如果你有接觸過網(wǎng)絡(luò)投放廣告，你是不是常常聽到PPC關(guān)鍵字廣告、CPC、CPM、CPA??這些專有名詞，卻搞不懂他們之間的差異和內(nèi)涵是什么，以及到底該在什么時(shí)機(jī)點(diǎn)採(cǎi)用哪一種廣告投放的付費(fèi)方式?這篇文章讓你一次搞懂?dāng)?shù)位廣告投放，現(xiàn)在主要平臺(tái)投放廣告的形式有哪些?收費(fèi)的方式有幾種?：

廣告計(jì)費(fèi)的主要三種方式

1. PPC(pay-per-click)

PPC(pay-per-click)每次點(diǎn)擊付費(fèi)，只有當(dāng)消費(fèi)者「點(diǎn)擊」廣告內(nèi)容時(shí)，廣告業(yè)主才需要付給平臺(tái)費(fèi)用。通常我們會(huì)說，這個(gè)廣告投放所選用的收費(fèi)方式是每次點(diǎn)擊付費(fèi)，而每消費(fèi)者每點(diǎn)擊一次，所需花費(fèi)的費(fèi)用，則被稱作每次點(diǎn)擊成本(Cost Per Click, CPC)。

2. PPM(pay-per-impression)

若你想要增加人們對(duì)你的品牌印象、或是激起人們對(duì)你的品牌興趣、建立品牌知名度，你則會(huì)希望當(dāng)使用者輸入相關(guān)關(guān)鍵字搜尋的時(shí)候，可以看到你的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)在搜尋結(jié)果中，或是根據(jù)他過去的搜尋習(xí)慣，在平臺(tái)上被動(dòng)出現(xiàn)使用者可能感興趣的廣告訊息。

有別于上述的每次點(diǎn)擊收費(fèi)，PPM是當(dāng)你的廣告只要出現(xiàn)潛在消費(fèi)者的面前，平臺(tái)就會(huì)和你收取費(fèi)用，通常是以千次為單位計(jì)算。我們會(huì)說，這個(gè)廣告的收費(fèi)方式是以曝光量計(jì)費(fèi)，而每當(dāng)有一千個(gè)人看到你的廣告，你所需要支付的廣告費(fèi)用，則被稱作CPM(Cost Per 1000 impression)每千次曝光成本。

3. PPA(pay-per-acquisition)

通常這是在消費(fèi)者完成某一個(gè)指定動(dòng)作，如「下載電子書」、「註冊(cè)成為會(huì)員」、「購(gòu)買票卷」等情況下，廣告業(yè)主才需支付平臺(tái)費(fèi)用，而費(fèi)用計(jì)算的方式則被稱作CPA(cost-per action)每次行動(dòng)成本。

不同廣告計(jì)費(fèi)方式之風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

如果以光譜的兩端來看，若廣告的收費(fèi)方式採(cǎi)用CPM，則廣告主所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，因?yàn)橹灰?dāng)廣告曝光，平臺(tái)就會(huì)向業(yè)主收取費(fèi)用;反之，若廣告的收費(fèi)方式採(cǎi)用CPA，平臺(tái)所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)則較大，因?yàn)楸仨氁獜V告內(nèi)容達(dá)成特定行動(dòng)時(shí)，平臺(tái)才能向廣告主收取費(fèi)用。

當(dāng)然，廣告平臺(tái)不會(huì)傻傻地讓每個(gè)業(yè)者都用CPA的方式來投放廣告，因?yàn)檫@樣他們很有可能就沒辦法賺到廣告費(fèi)用，因此通常收費(fèi)的方式會(huì)根據(jù)你的歷史轉(zhuǎn)換率資料，以及你設(shè)定平均最高的CPC值，來為廣告業(yè)主決定在達(dá)成特定行動(dòng)轉(zhuǎn)換時(shí)的CPC。

跟廣告投放相關(guān)的專有名詞

在你了解基本的廣告計(jì)費(fèi)方式之后，你可能還會(huì)聽到其他跟廣告投放相關(guān)的專有名詞：

CPC(Cost Per Click)每次點(diǎn)擊成本：每次消費(fèi)者點(diǎn)擊你的廣告，你所需要支付給平臺(tái)的費(fèi)用

CPM(Cost Per 1000 impression)每千次曝光成本：每一千個(gè)人看到你的廣告，你所需要支付的廣告費(fèi)用

CPA(Cot Per Action)每次完成行動(dòng)成本：讓消費(fèi)者留下對(duì)品牌的實(shí)際印象、填寫表格甚至註冊(cè)成員會(huì)員等，正式進(jìn)入到你的行銷漏斗中，所要花費(fèi)的金額。

PPC(Pay Per Click)點(diǎn)擊付費(fèi)式的廣告：當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊以后，業(yè)主要付費(fèi)的廣告類型

CTR(Click-Through Rate)點(diǎn)擊率：人們看到你的廣告并且點(diǎn)擊廣告的比率。比方說，你的廣告曝光了1000次，但看到廣告并且點(diǎn)進(jìn)去的人只有5個(gè)，那么點(diǎn)擊率就是(5÷1000)×100%=

0.5%

CVR(Conversion Rate)廣告轉(zhuǎn)換率：人們點(diǎn)擊廣告以后轉(zhuǎn)換(成交)的次數(shù)。假設(shè)有20個(gè)人點(diǎn)擊你的廣告，但只有一個(gè)人購(gòu)買你的商品或服務(wù)，那么你的廣告轉(zhuǎn)換率就是(1÷20)×100%=

5%

ROI(Return on Investment)投資報(bào)酬率：廣告投放的成效，可以簡(jiǎn)單地透過「廣告賺了多少凈利潤(rùn)」，「在廣告投放花了多少錢」計(jì)算。比方說你透過廣告為該次的銷售賺得6萬元的凈利潤(rùn)，在廣告投放上花了2萬元，那么你的投資報(bào)酬率就是[(6-2)÷2]×100%=

200%

如何估算你的廣告預(yù)算?

(1)每銷售一組商品的利潤(rùn)及預(yù)期轉(zhuǎn)換率

轉(zhuǎn)換率：每當(dāng)人們?cè)煸L你的網(wǎng)站時(shí)，實(shí)際採(cǎi)取行動(dòng)的比率。假設(shè)有1000個(gè)人因?yàn)閺V告來到你的網(wǎng)站，其中有10個(gè)人會(huì)購(gòu)買你的商品或服務(wù)，那么你的轉(zhuǎn)換率就是(10÷1000)×%= 1%

假設(shè)你的商品售價(jià)是2000元，成本是400元，那么你每銷售出一組商品的利潤(rùn)就是1600元 (2000-400=1600)。

(2)愿意支付傭金比例

你愿意給平臺(tái)多少的利潤(rùn)幫你打廣告呢?

如果你認(rèn)為利潤(rùn)下降到1200元是可以接受的範(fàn)圍，那么每一個(gè)點(diǎn)擊你愿意支付給Google的傭金就是(1600-1200)÷1600 ×%=25%

(3)計(jì)算出最高單次點(diǎn)擊出價(jià)(Maximum CPC)

最高單次點(diǎn)擊出價(jià)=每出售一組商品的利潤(rùn)× 愿意付給Google的傭金× 轉(zhuǎn)換率

延續(xù)上述的例子，你的最高單次點(diǎn)擊出價(jià) = 1600× 0.25× 1% =4

這表示，在轉(zhuǎn)換率為1%的前提下，你可以在每次點(diǎn)擊成本花費(fèi)4元，而仍然獲利1200元。

了解這個(gè)運(yùn)算規(guī)則后，現(xiàn)在，你可以開始規(guī)?；愕淖畲髲V告點(diǎn)擊成本，決定你的廣告預(yù)算。

一個(gè)常見的錯(cuò)誤認(rèn)知是，你需要很多的點(diǎn)擊率才能夠評(píng)估所有的結(jié)果。但其實(shí)只需要有消費(fèi)者開始點(diǎn)擊你的廣告就可以進(jìn)行。當(dāng)然，有越多的資料，就能得到越多的統(tǒng)計(jì)顯著結(jié)果。

在初期測(cè)試的時(shí)候，通常會(huì)先估算一到兩個(gè)禮拜的廣告費(fèi)用，看廣告投放的成效如何。以上述的例子來說，若你認(rèn)為一天只有獲得20個(gè)點(diǎn)擊但不帶來任何轉(zhuǎn)換也沒關(guān)係，那么就可以把一天的成本設(shè)定在80元臺(tái)幣(4×20)，將廣告活動(dòng)設(shè)定為10天，那你的廣告成本算就是800元。

怎么下廣告?

最流行的PPC廣告是Google關(guān)鍵字。廣告業(yè)主透過關(guān)鍵字設(shè)定、廣告出價(jià)，以及廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)，經(jīng)平臺(tái)的演算以后，決定是否展示廣告。而贏得廣告版面曝光的業(yè)主，就能當(dāng)潛在消費(fèi)者于搜尋引擎上輸入相關(guān)關(guān)鍵字時(shí)(你所購(gòu)買的關(guān)鍵字廣告)看到你的廣告，再根據(jù)你的廣告內(nèi)容決定是否造訪你的網(wǎng)站。

舉例來說，當(dāng)消費(fèi)者想買一個(gè)工業(yè)風(fēng)的餐桌，他可能會(huì)在搜尋引擎上直接輸入「工業(yè)風(fēng)餐桌」，結(jié)果如下圖所示：

你會(huì)看到搜尋結(jié)果的第一個(gè)區(qū)塊是「Google購(gòu)物」右上角有一個(gè)「贊助商」，此外在搜尋引擎的前幾個(gè)結(jié)果，你會(huì)看到「廣告」，這就代表這些廠商可能在「工業(yè)風(fēng)餐桌」或是「工業(yè)風(fēng)」的關(guān)鍵字下廣告。

如果選用的是PPC，那么當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)選這些廣告進(jìn)去網(wǎng)頁(yè)，業(yè)者就要付廣告費(fèi)用;如果選用的是PPM，那么就是潛在消費(fèi)客群看到廣告出現(xiàn)，平臺(tái)即會(huì)向廣告業(yè)主收取費(fèi)用。

通常使用者在做搜尋的時(shí)候，通常會(huì)在搜尋結(jié)果的第一頁(yè)就找到他想要的答案，甚至?xí)c(diǎn)選搜尋引擎給予的結(jié)果中的前幾順位(包含廣告)，結(jié)束他該次的搜尋。

也就是說，如果你不是透過關(guān)鍵字廣告、沒有自然流量的排名，搜尋結(jié)果沒有出現(xiàn)在第一頁(yè)，你的潛在消費(fèi)客群很難透過主動(dòng)搜尋找到你。

如果你來不及透過內(nèi)容行銷等待SEO排名衝上去，那么你可以試著透過關(guān)鍵字廣告，贏得廣告版面的機(jī)會(huì)。若你成功地在廣告版位曝光，而說服消費(fèi)者來到你的網(wǎng)站，再透過吸引人的文案、圖片、影片，讓他對(duì)你的產(chǎn)品或是品牌留下印象，甚至完成購(gòu)買，那么～你就出運(yùn)啊!

如何贏得廣告版位?

關(guān)鍵字廣告就像是一個(gè)拍賣會(huì)，價(jià)高者得標(biāo)。

不過決定這個(gè)「價(jià)」并不純粹只是你對(duì)某個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)而已，同時(shí)還包括了你的廣告品質(zhì)內(nèi)容，是否給予使用者最想要的結(jié)果，整體而言Google會(huì)給予一個(gè)品質(zhì)分?jǐn)?shù)(Quality

Score)，綜合出價(jià)與品質(zhì)分?jǐn)?shù)的結(jié)果，價(jià)高者得標(biāo)。

廣告主必須設(shè)定預(yù)算(Budget)和出價(jià)(Bid)，出價(jià)代表你愿意在消費(fèi)者每一次點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，支付給Google的廣告費(fèi)用。

廣告能夠帶來實(shí)際效益，才是對(duì)平臺(tái)和業(yè)主來說最重要的事。所以平臺(tái)并不會(huì)只因?yàn)樵搹V告業(yè)主的出價(jià)最高，就讓他的廣告內(nèi)容獲得曝光的機(jī)會(huì)，因?yàn)楹苡锌赡芩膹V告內(nèi)容對(duì)使用者來說，是完全無關(guān)的廣告，進(jìn)而會(huì)讓使用者對(duì)提供廣告版面的平臺(tái)感到厭煩。

因此在以使用者為最先考量的情況下，平臺(tái)會(huì)讓廣告內(nèi)容較佳和合理出價(jià)的業(yè)主贏得曝光機(jī)會(huì)，而不是那些出價(jià)很高但廣告內(nèi)容不怎么樣的業(yè)主。

從上面的這張圖你可以看到，由左而右，三個(gè)廣告主的出價(jià)分別是是0.04、0.02、0.06，但最后獲得廣告曝光機(jī)會(huì)的是出價(jià)0.04的這個(gè)廣告主，因?yàn)樗膹V告品質(zhì)分?jǐn)?shù)是8;雖然忍者出價(jià)是0.06，但因?yàn)閺V告品質(zhì)只有5，所以最后獲得廣告曝光機(jī)會(huì)的仍是第一個(gè)廣告主。

注：基于Google一定是想要將自己的盈利最大化，因此在關(guān)鍵字廣告的頁(yè)面，它會(huì)給予關(guān)鍵字出價(jià)建議，但通常，你實(shí)際上支出的費(fèi)用會(huì)比較少，因?yàn)槟銜?huì)贏得版面的關(guān)鍵還包括廣告品質(zhì)。

那Facebook廣告呢?

Facebook廣告的計(jì)價(jià)方式跟Google廣告類似，唯獨(dú)投放的時(shí)候，它不是根據(jù)關(guān)鍵字，而是根據(jù)你選的行銷目標(biāo)，近一步設(shè)定你的廣告投放時(shí)間、廣告受眾、廣告版位的受眾的特徵，如：性別、年齡層、對(duì)哪些粉絲專頁(yè)有興趣、曾經(jīng)對(duì)哪些粉絲按讚、留言、互動(dòng)給予回應(yīng)，和廣告收費(fèi)方式來投放廣告。

廣告露出的機(jī)會(huì)，主要也是透過競(jìng)價(jià)機(jī)制被決定。同樣除了出價(jià)以外，還會(huì)依據(jù)你的廣告品質(zhì)與相關(guān)性、動(dòng)作回應(yīng)率估計(jì)值來決定你的廣告露出機(jī)會(huì)。

除了透過「競(jìng)價(jià)」的方式之外，2017年11月Facebook提供了另一種廣告投放選項(xiàng)「觸及率和頻率」。簡(jiǎn)單來說，就是你希望你的廣告可以觸及到多少人，或是使用者與你的互動(dòng)頻率多頻繁，F(xiàn)acebook則會(huì)根據(jù)你所設(shè)定的條件，幫你算好如果想要這則廣告觸及這么多人，你的廣告費(fèi)用可能會(huì)是多少。

而使用這種廣告類型的出價(jià)好處是，你可以在固定的CPM出價(jià)下，預(yù)期廣告觸及率跟頻率。若想要在品牌建立初期不計(jì)廣告成本，希望有大量地曝光，則可以考慮此種類型的廣告投放方式，F(xiàn)acebook會(huì)直接告訴你一筆固定的廣告費(fèi)用。(觸及的人數(shù)最少至少要達(dá)20萬人以上，否則在廣告設(shè)定時(shí)就會(huì)出現(xiàn)如下的紅框警示)

想知道不同平臺(tái)，如Facebook、Google和Amazon的平臺(tái)特性，以及CPC廣告點(diǎn)擊成本可以參考：CPC廣告點(diǎn)擊成本大解析!FB、Google、Amazon廣告平臺(tái)特性

優(yōu)化PPC，提升廣告的投資報(bào)酬率

PPC和PPM相較之下，廣告主更能精準(zhǔn)地鎖定潛在目標(biāo)客群，將錢花在刀口上。

那要如何優(yōu)化你的廣告點(diǎn)擊成本，提升廣告的投資報(bào)酬率呢?

1. 選對(duì)地方下廣告：

PPC廣告最常出現(xiàn)在Google關(guān)鍵字廣告以及Amazon的關(guān)鍵字廣告。Slice

Intelligence的調(diào)查報(bào)告顯示，2016年美國(guó)線上銷售的銷售的成長(zhǎng)有53%是來自Amazon，而其中有43%的整體線上營(yíng)收也是Amazon。所以如果你是Amazon的賣家，當(dāng)然得投放Amazon站內(nèi)廣告，讓使用者在搜尋時(shí)，有機(jī)會(huì)看見你的商品;

當(dāng)然，你也可以投放站外廣告如Google關(guān)鍵字廣告、Facebook、Instagram廣告，端看你的潛在消費(fèi)族群在哪裡，又要將每個(gè)平臺(tái)的廣告比重分配放多少。

2. 跟上平臺(tái)的腳步：

Google購(gòu)物廣告功能(Shopping Ads)在幾年前于英國(guó)開放，臺(tái)灣則是2017年中旬才有Google購(gòu)物廣告的功能。比起之前純粹文字的廣告內(nèi)容，現(xiàn)在廣告主可以添增完整的產(chǎn)品資訊，包括圖片、品牌名稱、店家名稱、價(jià)格等資訊，直接讓潛在消費(fèi)者透過google搜尋就能看到你的商品。

而比起文字類型的廣告，購(gòu)物廣告的點(diǎn)閱率高出2~3倍，并且更能強(qiáng)調(diào)商品的賣點(diǎn)，增加直接與潛在消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，更快達(dá)成轉(zhuǎn)換。

註：通常平臺(tái)在開放新功能時(shí)都會(huì)希望使用者來協(xié)助測(cè)試，因此作為廣告主的你，要越快跟上平臺(tái)的異動(dòng)腳步，才能搶得先機(jī)。就像是Instagram限時(shí)動(dòng)態(tài)的廣告已經(jīng)根據(jù)品牌粉絲追蹤人數(shù)開放，如果你的主要目標(biāo)客群在那裡，但你卻遲遲沒有開始行動(dòng)，那麼只能說，你錯(cuò)過了大好的銷售機(jī)會(huì)了!

3. 設(shè)定追蹤：

如果你沒有辦法捕捉到是在哪個(gè)環(huán)節(jié)遺漏了你的顧客，那么你就沒有辦法優(yōu)化你的整個(gè)銷售流程。而廣告內(nèi)容也是一樣，你可能會(huì)有幾個(gè)步驟與指令與潛在消費(fèi)者互動(dòng)，最后才帶來轉(zhuǎn)換，那么你就需要在你的網(wǎng)站中設(shè)定Google

Analytics的電子商務(wù)項(xiàng)目或是轉(zhuǎn)換目標(biāo)，以便你追蹤每個(gè)廣告活動(dòng)或是網(wǎng)頁(yè)表現(xiàn)。

註：你還可以用Hotjar等類似的網(wǎng)站熱點(diǎn)追蹤監(jiān)測(cè)協(xié)助，看看潛在消費(fèi)者通常在頁(yè)面的哪些地方停留的時(shí)間較長(zhǎng)，是否有注意到你期望造訪者注意到的CTA，改善你的廣告登錄頁(yè)面。

4. 優(yōu)化你的廣告內(nèi)容：

如果你是使用關(guān)鍵字廣告，你可以針對(duì)廣告的關(guān)鍵字，做以下幾件事：

(1)增加相關(guān)的關(guān)鍵字：比方說使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵字/詞，讓潛在消費(fèi)者更容易找到你

普遍來說，人們平時(shí)人們平時(shí)使用的關(guān)鍵詞非常精確，被搜尋到的機(jī)率很高，但相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)者也非常多，你未必能獲得廣告露出的機(jī)會(huì)。

比方「眼霜」，它的搜尋量是81000，礙于出價(jià)或是廣告內(nèi)容相關(guān)性，你未必能獲得廣告露出的機(jī)會(huì)。不過，消費(fèi)者在搜尋「眼霜」時(shí)，可能還會(huì)想要找是不是有其他的功能，比如是否還有保濕、除皺、淡斑等，或者加入其他的相關(guān)關(guān)鍵字，因此在搜尋的時(shí)候可能不只輸入「眼霜」這個(gè)字。

所以除了在設(shè)定「眼霜」這個(gè)關(guān)鍵字之外，你可能還會(huì)增加其他的關(guān)鍵字，提高消費(fèi)者找到你的機(jī)會(huì)?；蛘哂袝r(shí)候會(huì)在關(guān)鍵字裡加上競(jìng)品的名稱，增加自己的曝光機(jī)會(huì)。

註：你可以先透過Google關(guān)鍵字規(guī)劃工具或是Google趨勢(shì)了解市場(chǎng)的需求變化，或是透過Amazon外部的分析工具，了解目前熱門的相關(guān)關(guān)鍵字搜尋量，再輸入你認(rèn)為使用者在搜尋時(shí)會(huì)輸入的相關(guān)關(guān)鍵字。

(2)排除否定的關(guān)鍵字：將不相關(guān)的關(guān)鍵字移除，或是透過排除關(guān)鍵字，篩選不符合你的需求的客群。

比如你在賣的是化妝包，但你不是賣低價(jià)的化妝包，那么你就可以將「化妝包」的廣告活動(dòng)中，排除「便宜」這兩個(gè)字，讓使用者在搜尋「便宜化妝包」的時(shí)候，不會(huì)看見你的廣告，以避免網(wǎng)站帶來不轉(zhuǎn)換的流量。

(3)將廣告群組再細(xì)分：比方說你本來預(yù)計(jì)銷售的對(duì)象在18~39歲之間，但后來發(fā)現(xiàn)，18~29歲和30~39歲的族群，向他們推銷同個(gè)商品時(shí)，可能需要不同的文案撰寫或是描述方式，此時(shí)你就必須再將族群細(xì)分，而不是只是勾選18~35歲這個(gè)族群投放相同的廣告內(nèi)容。

(4)找出CPC高的關(guān)鍵字：看看哪些關(guān)鍵字的CPC很高，廣告成效表現(xiàn)不彰，在必要的時(shí)候要停止此廣告活動(dòng)。

5. 嘗試不同類型的廣告

前面提到，Google有購(gòu)物廣告也有文字廣告，文字廣告可以讓你在標(biāo)題跟描述上更強(qiáng)調(diào)價(jià)錢、產(chǎn)品特徵，而購(gòu)物廣告則是比較像是一般線上購(gòu)物的產(chǎn)品頁(yè)面，在不同的頁(yè)面上，你可以透過不同的線上廣告，多管齊下，讓廣告的整體效益最佳化。(Google其實(shí)還有多媒體聯(lián)播網(wǎng)廣告)

而不論是Amazon或是Facebook廣告也有不同版位和廣告呈現(xiàn)的方式，你可以在不同的版為設(shè)計(jì)不同的廣告內(nèi)容，盡可能地用不同的形式出現(xiàn)在你的潛在顧客面前。如果可以添加額外的功能，如評(píng)價(jià)、附註強(qiáng)化信賴感的訊息，也可以讓看到的受眾對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)更感興趣。

6. 注重內(nèi)容品質(zhì)

如果你的廣告只帶來點(diǎn)擊卻沒有轉(zhuǎn)換，又或者是曝光的次數(shù)很高，但卻沒有帶來任何點(diǎn)擊。此時(shí)你就需要思考的可能結(jié)果有幾種：文案的內(nèi)容、登錄頁(yè)面的內(nèi)容不夠吸引人、CTA指示不夠明確、產(chǎn)品價(jià)格太高、又或者是鎖定的族群錯(cuò)誤。

當(dāng)你透過廣告使用者吸引到你的網(wǎng)站之后，如果你的網(wǎng)站內(nèi)容很空洞又或者不具有說服力，時(shí)常就會(huì)造成PPC過高的窘境。因此你可能需要有一個(gè)讓人難以抗拒的登錄頁(yè)面，包括產(chǎn)品的所有訊息、影片、照片、使用者評(píng)論、折扣代碼優(yōu)惠、你的聯(lián)繫方式等。

7. 保持競(jìng)爭(zhēng)力

目前主要的幾個(gè)廣告投放平臺(tái)的廣告露出方式還是競(jìng)價(jià)，所以最好的情況是，每隔兩叁天就關(guān)注你的廣告轉(zhuǎn)換情形，因?yàn)楹苡锌赡茉谀悴蛔⒁獾臅r(shí)候，就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了許多銷售的機(jī)會(huì)，比方說透過大量的降價(jià)或是折扣，讓人潮都向他的網(wǎng)站去。

不論是Amazon或是Google關(guān)鍵字廣告，你都可以使用外掛的工具來協(xié)助調(diào)整廣告出價(jià)，以利獲得獲得廣告曝光機(jī)會(huì)。

8. 再營(yíng)銷

大部分在網(wǎng)路上購(gòu)物的消費(fèi)者都會(huì)在不同的平臺(tái)做產(chǎn)品的搜尋、進(jìn)階的比價(jià)。如果你可以鎖定曾經(jīng)造放你的網(wǎng)站、看過你的廣告的潛在消費(fèi)族群，亦或是如果你想要跟曾經(jīng)看過你的廣告的潛在消費(fèi)客群，或是曾經(jīng)把商品加到購(gòu)物車但沒有完成購(gòu)買的消費(fèi)者、進(jìn)入你的網(wǎng)站停留在某個(gè)商品頁(yè)很久的消費(fèi)者，或是反覆到該頁(yè)面查看的消費(fèi)者，讓他們?cè)倩氐侥愕木W(wǎng)站，那么你需要使用的廣告投放方式就是再營(yíng)銷(Retargeting)。

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