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2017-11-21 15:28
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外貿(mào)網(wǎng)站在收集關(guān)鍵詞的階段，可以利用工具找到成千上萬(wàn)的關(guān)鍵詞，然而哪些詞能夠?yàn)槟銕?lái)轉(zhuǎn)化，讓搜索這些詞的用戶進(jìn)入到網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你是否忽略了很多具備商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵詞呢?
用戶在Google或其他搜索引擎輸入某些詞匯的時(shí)候，都有自己的目的，有些是想要了解產(chǎn)品的情況，有些則是真的有購(gòu)買(mǎi)欲望，而外貿(mào)網(wǎng)站則需要掌控這些讓用戶有購(gòu)買(mǎi)欲望的詞匯，讓用戶在想要買(mǎi)的時(shí)候，看到你的網(wǎng)站。
根據(jù)用戶的行為可以將關(guān)鍵詞分為三類，分別是：
Buy Now Keywords(立即購(gòu)買(mǎi)詞)
Product Keywords(產(chǎn)品詞)
Informational Keywords(信息詞)
下面是詳細(xì)解釋：
Buy Now Keywords(立即購(gòu)買(mǎi)詞)
用戶已經(jīng)想要買(mǎi)某些產(chǎn)品才會(huì)搜索的關(guān)鍵詞
比如說(shuō)優(yōu)惠卷、打折、包郵等等，搜索這些關(guān)鍵詞的用戶，已經(jīng)做好購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的準(zhǔn)備，他們搜索的目的只是在尋找符合他購(gòu)買(mǎi)條件的產(chǎn)品和服務(wù)，所這些詞的格式一般是“明確產(chǎn)品(服務(wù))+更精確的限制條件”。
Product Keywords(產(chǎn)品詞)
用戶想要買(mǎi)某些產(chǎn)品，但是還沒(méi)決定是否馬上購(gòu)買(mǎi)以及購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌，這個(gè)時(shí)候他們希望通過(guò)搜索引擎獲得更多的相關(guān)信息。
類似的詞有：某某(牌子)的產(chǎn)品怎么樣，千元以下手機(jī)推薦、最實(shí)用的電飯煲排名、A和B買(mǎi)哪個(gè)好等等，這些詞的格式一般是：“產(chǎn)品(服務(wù))+獲取更多信息詞”。
Informational Keywords(信息詞)
這些關(guān)鍵詞可能和網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞有關(guān)，但是用戶本身并沒(méi)有或暫時(shí)僅有極小的購(gòu)買(mǎi)欲望。
比如：怎么做、教程、技巧、費(fèi)用等等，搜索這些詞的用戶暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的想法，但是這些詞卻經(jīng)常是網(wǎng)站的主要流量來(lái)源，最好的辦法是引導(dǎo)這部分的顧客留下聯(lián)系方式，加強(qiáng)聯(lián)系，萬(wàn)一他們需要產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候，第一時(shí)間就會(huì)想到你。
這些詞的格式并不固定，但是通常含有一種自己解決問(wèn)題的意思。
根據(jù)以上的思路找出的關(guān)鍵詞到底具不具備足夠的商業(yè)價(jià)值?單憑經(jīng)驗(yàn)或者技巧可能不會(huì)那么準(zhǔn)確，接下來(lái)你就可以用Google adwords里的關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具，來(lái)幫你做更加精確的判斷。
登錄 Google adwords之后，使用短語(yǔ)、網(wǎng)站或分類來(lái)搜索新關(guān)鍵詞，查看你搜索關(guān)鍵詞的建議出價(jià)。
建議出價(jià)越高、轉(zhuǎn)化率就越高、商業(yè)價(jià)值也就越高，原因很簡(jiǎn)單，Google不會(huì)讓你的錢(qián)白白浪費(fèi)，如果沒(méi)有價(jià)值的詞出價(jià)建議給個(gè)很高，那豈不是要給用戶噴到死，肯定是因?yàn)橛泻芏嗳烁?jìng)爭(zhēng)這些關(guān)鍵詞，所以建議出價(jià)才會(huì)比較高。
另外也可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)程度來(lái)判斷關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值，詞的競(jìng)爭(zhēng)性越高，說(shuō)明投放廣告的人越多，為什么大家投的廣告都要帶這個(gè)詞那就不用多說(shuō)了吧。
通過(guò)這些方式，想必大家對(duì)于關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值也是有所了解，只是商業(yè)價(jià)值越高的詞競(jìng)爭(zhēng)程度也就越激烈，這時(shí)候可能就要改變一點(diǎn)思路，讓自己可以蹭到這些詞的熱度，但是又不會(huì)發(fā)生正面沖突，合理的規(guī)劃布局才能正面。
