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2017-11-21 09:34
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跨境電商的征途中，有的賣家堅持了十幾年卻最終因為無法突破發展瓶頸而放棄。但也有賣家，入行僅僅幾年的光景，卻已經做到了年銷10億+。
隨著跨境電商行業的競爭日趨激烈，企業面臨的挑戰也越來越嚴峻，最終能夠生存下來并健康發展的的企業不在乎體量要多大，而最根本的是要跟著市場的變化及時做出調整和反應。
跨境電商新秀迅速崛起，年銷售額達10億
2011年才進入跨境電商領域的深圳市易佰網絡科技有限公司，并不算是行業的老司機，但從去年3.5億人民幣的銷售額來看，確是行業中異軍突起的傳奇。
易佰產品采購開發負責人Tom介紹道，易佰雖然成立時間不算久，但在2014和2015年兩年得到了迅猛的發展，團隊也從去年的300人，發展到了現在將近1000人的規模。目前在武漢和成都有兩個運營團隊，而產品線包括倉儲、售后放在深圳。
“我們從開始到現在，一直堅持一點沒有變，那就是產品開發。我們的理念就是，你提供產品給我，我就一定想辦法把貨給賣出去，而不是單純的把產品放在店鋪里做展覽，當然，這對供應鏈來說也是最好的承諾。”Tom講道。
據了解，易佰網絡發展較好的是家居和戶外這兩個品類，但考慮到利潤的因素，未來可能會在汽配、工業類用品，這兩大類延伸深挖。易佰的每個團隊都有自己的產品開發。2017年上半年銷售業績已經達到5億人民幣，銷售增長飛速，全年達到10億人民幣不成問題。
柔性供應鏈，價格、品質是關鍵要素
談起供應鏈問題TOM表示，許多傳統的工廠對跨境電商思維上還是難以轉變：“我之前去過浙江那邊的工廠，他們嫌跨境電商體量小，不愿合作，即使愿意合作也是量較小、階段性的，所以跨境電商賣家找供應商是比較不容易的。”
不僅是供應商對跨境電商賣家有各種要求，許多跨境電商賣家在選擇供應鏈的時候也會規定各種條件，比如供應鏈合作伙伴一定要求是工廠，貿易商不要，有時候這是一個誤區，就像同一個產品，工廠賣9.9元，但是貿易商能賣到8.99，為什么不選貿易商？
“不要過于在意供應鏈方的身份，做電商，講究的就是時效性，工廠從設計、研發到生產出成品，要經歷較長的周期，跨境電商賣家并沒有過多的時間去等待。而這時就要去選擇貿易商，這也是現在所提倡的柔性供應鏈。所以，我們對供應商的篩選條件不多，不管你是貿易型企業還是工廠，只要產品好、價格美麗，都可以成為我們的合作供應商。當然，也希望能有更多的傳統工廠、產業帶，了解跨境電商，給跨境電商賣家提供更好的產品。所有優秀的電商公司，高品質的產品是基礎，能把產品賣出去才是重點。”TOM補充介紹道。
選擇供應商，一切以KPI為基準
TOM表示：“我們現在采購部和開發部是分開的，采購部分為兩個模塊，一個是議價，一個是訂單。采購會把供應商分成A、B、C三類，優選出最優供應商，選擇的根據就是KPI，至于感情因素，我們不會過于在意，更多的還是會傾向于做數據分析，我個人也比較排斥以感情去維系供應商與采購之間的關系。一切的關鍵還是要建立在銷量的基礎上。”
對于價格戰問題TOM講道，現在市場已經很透明了，價格戰問題是無法避免的。利潤等于銷售售價減去成本，如果要賺100元，利潤公司已經定好，成本也是可控的，但是售價沒有定。
“如果是我這邊的工作，可能別人需要三個人去做，而我僅需要一個人去做，這就是我的成本優勢，但產品的售價是由市場所決定的，非個人可以控制的。比如一些賣家為了提高產品銷量，而降價的。對于有經驗的賣家來說，一看產品知道售價多少，成本多少，而且銷量多少就知道賺多少，所以價格戰問題存在但關鍵在于怎么看待，也不能說誰對誰錯。”
（文/雨果網 張毅）
