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2017-11-20 09:20
歐洲市場擁有極其可觀的人口基數，網購滲透率和居民消費能力，且市場競爭激烈程度稍遜于美國市場。對于資金、供應鏈關系和產品自主研發能力相對不足的中小賣家而言，歐洲是一個不能大口吃肉，卻總能分一杯羹的“風水寶地”。
早期進入歐洲市場的賣家主要的挑戰來源于德法西意四國的小語種問題，導致listing和售后本地化無法做到完美。盡管不完美，但至少有流量進入和銷量穩定增長。但是隨著亞馬遜歐洲站賣家的不斷涌入，作為小賣家本身并沒有什么明顯的競爭優勢，更感覺生存空間被擠壓。
在過去的2017年里，經歷VAT的連番“掃射”，有賣家“中彈”倒下，還“幸存”的他們是否還能重振旗鼓，繼續前行？
稅務問題是歐洲站點的一大不可觸碰的“雷區”，著實讓人有些膽顫心驚。經營歐洲站一年多的亞馬遜家居類賣家Allen告訴小編，英國VAT風波未平，法國站又提VAT，這也預示著全額申報的趨勢是不可逆的，只是時間長短的差別。
現在想要在歐洲市場打出一片天下，VAT是賣家繞不過去的一道檻。點擊這里咨詢專業稅務機構，將根據賣家實際情況給出便捷又省錢的繳納方案。
面對嚴格的VAT，絕大多數賣家的第一反應大概都是提高產品售價，以及相應的合理避稅的途徑也會應運而生。Allen的做法是，部分商品已經提價，目前采取部分申報的模式，同時申請了新的備用賬號，準備好迎接全額繳納的時代。
據另一位歐洲站賣家Lin表示，兩三年前，歐洲站的中國賣家還比較少，看準這個發展空間就一股腦踏入這個市場，以3C品類切入。受VAT影響，英國站老賬號被封。Lin表示，歐洲站愈加規范化，要求規則也更加嚴苛這兒是要逼死中小賣家的節奏啊！
歐洲站的中小賣家目前大都遭遇瓶頸期，林先生說現在這個時期就類似于以往的淘寶改革，大流量都給天貓了，現在亞馬遜的主要流量也是聚集在平臺大賣家身上，再加上一般中小賣不大注重VAT、品牌化這些長遠發展因素，當遇到一些“風雨”就可能輕易夭折。
如果全額申報時代即將到來，那么中小賣家們似乎又一起回到同一條起跑線上了……Allen大膽設想道。
因此，現在中小賣家能夠掌控的就是把產品品質和客戶滿意度放在首位，這才是實現銷量增長和品牌成長的殺手锏。據Allen透露，由于主要經營的是低ASP的家居類產品，整體凈利潤值并不高，凈利潤率在20%左右。他說其實每個品類都存在潛在的消費市場，只是各自的門檻不同。
家居類產品的競爭程度適中，產品的專業屬性較低（對比電子類），季節性不強（對比服裝類），對于中小賣家也是相對適合。但決定深耕一個品類，選品策略就應當有所創新，Allen不斷改進現有市場上相關產品的吐槽點，從而更好地滿足消費者的需求，提高銷量。
從一開始的代理品牌，到后來的OEM貼牌生產，再到嘗試與第三方合作開發自己的產品，有了自己的產品之后再根據各個國家市場差異調整主推型號。Allen正一步步實現將“產品”打造為自己的核心競爭力。
不僅是歐洲站賣家，亞馬遜正在從鋪貨模式向精品思維轉型，不能跟隨腳步的任意站點賣家只能面臨淘汰。跨境電商的未來，粗制濫造、普貨是行不通的，勢必要以產品品質一爭高下。
（文/雨果網 董小玲）
