對(duì)于亞馬遜小白來(lái)說(shuō)，很少懂得什么叫供應(yīng)鏈管理，但是，我們小白來(lái)說(shuō)，總有一天會(huì)賣(mài)斷貨的。小白，經(jīng)過(guò)各種學(xué)習(xí)，各種修煉，也有小白的升級(jí)之路。

Davie在去年的時(shí)候也遇到過(guò)斷貨的尷尬，辛辛苦苦優(yōu)化的Listing排名，由于補(bǔ)貨不及時(shí)，很多核心詞都掉下來(lái)，心痛啊!!!

如果你的亞馬遜FBA庫(kù)存緊張，我們可以立刻做一個(gè)動(dòng)作，把價(jià)格調(diào)高50%，這樣減少銷(xiāo)量，同時(shí)還能夠賺錢(qián)，然后預(yù)估我們的貨什么時(shí)候補(bǔ)到。如果價(jià)格調(diào)高了50%，庫(kù)存依然減少得很快，就把價(jià)格再提高30%。這樣，可以把我們的貨多賣(mài)幾天，給我們補(bǔ)貨提供了幾天的時(shí)間。

當(dāng)我們按照上面的做法實(shí)施后，貨還是賣(mài)斷了，那怎么辦呢?

我們立刻在庫(kù)存管理里面，把發(fā)貨方式從FBA改為FBM，這樣，雖然排名會(huì)掉一點(diǎn)點(diǎn)，但是不會(huì)掉得太快，接著，貨還是繼續(xù)賣(mài)，這樣，又可以拖上一個(gè)星期。這樣算下來(lái)，我們的操作至少可以給我們補(bǔ)貨提供了十多天的時(shí)間，如果十多天，你還是沒(méi)辦法把貨發(fā)到，那就讓他斷貨幾天，記住，斷貨的時(shí)間不要超過(guò)5天，不然，Listing的排名會(huì)斷崖式掉下來(lái)的。

我們知道，一個(gè)好的Listing，如果你穩(wěn)定日出百單，這樣的效果沉淀的成本很大，所以在補(bǔ)貨的過(guò)程中，我強(qiáng)烈大家不要在運(yùn)輸成本上考慮太多，補(bǔ)貨速度越快越好，可以?xún)?yōu)先選擇快的空運(yùn)渠道發(fā)一批過(guò)去，然后另外一批可以考慮運(yùn)輸成本了。

當(dāng)然，如果我們的亞馬遜賣(mài)家，真的不幸，像昨天我的粉絲的案例一下，已經(jīng)發(fā)生了斷貨行為，Listing排名已經(jīng)斷崖式下跌了，那該如何解決?

其實(shí)，庫(kù)存供應(yīng)鏈的管理是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中非常重要的環(huán)節(jié)，很多大賣(mài)家的考核指標(biāo)是，不能讓一個(gè)Listing斷貨的記錄超過(guò)3次。也就是說(shuō)，已經(jīng)發(fā)生斷貨了，接下來(lái)就要注意了，不能發(fā)生第二次!

接著，在流量上和轉(zhuǎn)化率上多投入一些，比如，針對(duì)發(fā)生過(guò)斷貨的Listing多打一些SP廣告，可以借助站外的資源，提高Listing銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，可以借助Facebook的粉絲產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，增加多一些5星VP-Reviews，這樣慢慢切合A9算法，把Listing的核心高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞排名做上去，這些補(bǔ)救措施，在成本上，其實(shí)是高于我們因?yàn)檫\(yùn)輸優(yōu)選而增加的成本的。

對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，斷貨造成的影響，補(bǔ)救起來(lái)還是比較容易的。如果你一個(gè)新品爆款，一個(gè)日出幾百單的Listing來(lái)說(shuō)，那才是致命的打擊!這些爆款Listing，接受的打擊不僅僅是A9算法的打擊，更嚴(yán)重的是同行攻擊!

同行攻擊，如果你的Listing各項(xiàng)指標(biāo)維護(hù)得很好，同行攻擊的成本會(huì)很大，如果你是斷貨了，那給你大量上差的直評(píng)Reviews，那才是致命的!因?yàn)椋銢](méi)有貨了，你想補(bǔ)救5星VP-Reviews都沒(méi)機(jī)會(huì)了!

下面，給大家分享一個(gè)Davie在授課的過(guò)程中，跟學(xué)員實(shí)操時(shí)監(jiān)控的一個(gè)因?yàn)閿嘭浕钌驯頛isting作死的案例吧，真心希望賣(mài)家們不要重復(fù)這樣的經(jīng)歷!

這個(gè)Listing上線時(shí)間到今天為止，才76天，上線剛開(kāi)始，就很快變成爆款了。我們當(dāng)時(shí)用5套選品工具選出來(lái)，這款產(chǎn)品確實(shí)是有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。如果不是因?yàn)閿嘭?，估?jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難把它做下去!從下圖，大家可以看到，這款產(chǎn)品在今年國(guó)慶節(jié)前，基本上是每天三四百單的，我們用亞馬遜官方的利潤(rùn)核算工具計(jì)算過(guò)，這款產(chǎn)品，按照當(dāng)時(shí)它的銷(xiāo)售額，一單的利潤(rùn)都在40元人民幣以上，相當(dāng)于日賺一萬(wàn)啊!

可惜了，國(guó)慶節(jié)，物流都放假了，庫(kù)存斷貨，接著，差評(píng)一波接一波，結(jié)果如上圖所示，后面，被評(píng)價(jià)打死了。

評(píng)分從4.5分以上，一路狂飆，方向向下，賣(mài)家心痛，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗨皮!賣(mài)家也嘗試著把評(píng)價(jià)做上去，畢竟是暴利產(chǎn)品，可惜，最終還是上不去了!

最終的結(jié)果是，排名從個(gè)位數(shù)跌到5位數(shù)，氣數(shù)已盡!看著暴利產(chǎn)品，消失了，同一時(shí)間，我看到很多同款產(chǎn)品，價(jià)格低一點(diǎn)的涌上來(lái)了。

這是亞馬遜活生生的案例，就發(fā)生在過(guò)去的一個(gè)多月的時(shí)間。

希望亞馬遜賣(mài)家，在旺季中好好管理好庫(kù)存供應(yīng)鏈，好好賺錢(qián)，爭(zhēng)取春節(jié)回家好好過(guò)年!

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!