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2017-11-06 15:26
從辭掉會計工作，到全職采購產品放到亞馬遜上銷售的4年里，28歲的Ryan Grant現在每年能賺取6位數的利潤。
他表示：“很早以前，我就意識到之前的那份工作不會做太久，這促使我尋找其他收入來源。”
Grant是維諾納州立大學（Winona State University）的學生，每年他都會在校園里回收兩次教科書。之后，他會將回收到的書，刊登到亞馬遜上銷售，這樣一年可以掙取高達10000美元的利潤。
這一過程非常簡單：只要使用亞馬遜賣家App，他就準確地看到每本書的確切利潤和什么時候能盈利。但處理和包裝每個訂單所耗費的時間有點多。
他說：“一個學期的訂單處理經歷，讓我不想再那樣做了。從那以后，我直接使用亞馬遜FBA發貨。”
使用亞馬遜FBA發貨，意味著他可以用UPS將所有的書籍批量運到亞馬遜倉庫，之后亞馬遜會收取一定的費用，并負責處理和配送每一個訂單。這就讓他的副業電商銷售更易于管理，更節省時間。
而且Grant的會計工作越來越不順心，于是他決定開始銷售書籍以外的產品。
下班或周末，他會在亞馬遜清倉區，使用亞馬遜賣家App掃描，購買一些玩具、游戲和家居裝飾產品等，他意識到這些產品都可以通過重新出售，獲取利潤。早期他購買了各種各樣的產品，包括吸塵器、芭比娃娃、樂高玩具套裝和不銹鋼餐具。
他回憶說：“我每星期大約花費10個小時，而且每個月能掙1000美元。” 2013年9月他辭職了，因為亞馬遜上銷售掙的錢超過了當會計的工資。
Grant表示：“如果能將全部時間投入到網上銷售中，我有信心自己能擴大業務規模。”到2013年12月，只用了3個月他就收獲了超過2.5萬美元的總銷售額和9000美元的利潤。
一箱箱即將被運往亞馬遜倉庫的貨物堆滿了Grant的公寓，于是2014年春天，他租了一個725平方英尺的倉庫存放這些庫存。他的馬自達626經常裝滿了從Target和Toys R Us等品牌零售商那里買到的產品。
他回憶說：“基本上網上銷售占據了我整個生活，回到家，家里也有產品。”當Grant覺得每周30小時的購物和15小時準備的出貨耗時太長時，他雇用了第一個雇員，一個可以幫他在當地采購產品的朋友。
最終，Grant越來越容易找到有商機的零售套利產品。他發現季節性是一個關鍵因素。例如，他們可以在萬圣節之后購買打折的糖果，或是在新年期間購買半價圣誕裝飾品。
Grant說：“不管你信不信，實際上有人會購買過季產品。”盡管如此，他甚至對業務發展地如此飛快感到非常驚訝。
Grant 表示：“4年前，就我一個人在處理業務，每個月銷售額在3000-5000美元之間；現在4年后，我們團隊有11人，每月銷售額超過20萬美元。”他表示，團隊不得不搬到一個比之前大5倍的倉庫。
Grant稱，從開始做亞馬遜到今年年底，該公司總銷售額將達800萬美元。盡管利潤被重新投入到公司業務中，但Grant還是可以拿到大約15萬美元的薪水。
但他的團隊也犯了一些錯誤。例如，他的團隊因錯誤地銷售寵物指甲鉗導致Grant的亞馬遜賣家賬號被暫時凍結并損失了6000美元。他們還必須支付亞馬遜倉庫里賣不出去、閑置的產品費用。
盡管如此，Grant覺得他已經找到一個簡單、有效的成功模式。他說：“我覺得任何人都可以成功，只要他們愿意投入工作。”
由于他的業務更多地由團隊人員管理，Grant已經將自己的薪水降低到每年6萬美元。他通過跟蹤銷售表現的博客，來咨詢并教授電商相關課程。他希望自己能夠幫助一些工作不太順心的人，和他一樣獨立地創建業務。（編譯/雨果網 方小玲）
