【編者按】2017年秋季廣交會(huì)拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠商供給之間的信息不對(duì)稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，疏通國(guó)內(nèi)賣家暢銷出海的實(shí)際性需求。

健康觀念深入人心，推動(dòng)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)蓬勃發(fā)展

生命在于運(yùn)動(dòng)，而隨著科技的發(fā)展和觀念的進(jìn)步，人們?cè)谶\(yùn)動(dòng)的同時(shí)越來越注重運(yùn)動(dòng)裝備的選擇，運(yùn)動(dòng)類服飾的市場(chǎng)前景也越來越廣闊。

據(jù)了解，當(dāng)前運(yùn)動(dòng)類服裝在歐美市場(chǎng)增量較大，從本次廣交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)來看，很多國(guó)外采購商對(duì)運(yùn)動(dòng)、瑜伽類服飾也表現(xiàn)出了濃厚的興趣。但不同國(guó)家的外商，對(duì)運(yùn)動(dòng)類服飾的采購需求也有所差別。

“不同國(guó)家的采購商對(duì)運(yùn)動(dòng)類服裝的需求差異，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的樣式和花型上。如中東一些國(guó)家，通常會(huì)偏好深色系多一點(diǎn)，美國(guó)喜歡較為艷麗的色彩，包括中國(guó)在內(nèi)，現(xiàn)在市場(chǎng)上比較流行的也是一些較為花俏的色彩。”泉州沐途者體育用品公司COO葉向佳告訴小編。

對(duì)于版型來說，中東、日本等國(guó)家用的是亞洲版，美國(guó)和歐洲等國(guó)家通用的是歐碼。相比而言，歐碼是比亞洲碼大上一兩碼。

葉向佳透露道，許多剛起步的跨境電商賣家，通常會(huì)把亞洲碼的產(chǎn)品推算大一兩碼，拿到電商平臺(tái)上當(dāng)歐碼去賣，在后期單量起來了，才會(huì)慢慢的去開發(fā)一些歐美專供的版型。

泉州沐途者體育用品公司是一家專注運(yùn)動(dòng)服裝OEM貼牌代工廠，主營(yíng)跑步速干衣、健身服、瑜伽服等，與阿迪達(dá)斯，Kappa等知名大品牌有著深入的合作。

“我們的產(chǎn)品面向全球，除了傳統(tǒng)的OEM代工，我們也有給環(huán)球易購、浙江執(zhí)御等電商企業(yè)供貨，接下來我們自己也會(huì)考慮組建團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)亞馬遜、wish、lazada等跨境電商平臺(tái)。”沐途者的COO葉向佳介紹道。

反光的跑步服

瑜伽服

運(yùn)動(dòng)背心

電商渠道宣傳為主，推動(dòng)中國(guó)制造品牌出海

傳統(tǒng)B2B的業(yè)務(wù)，沐途者一直循序漸進(jìn)——先是一些客戶的小額批發(fā)，做大之后會(huì)下一些定制單，再深入的合作，客戶會(huì)提供本季度或下季度的流行元素，沐途者的專業(yè)設(shè)計(jì)師會(huì)考慮如何將流行元素與客戶的品牌、產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合。

“客戶可以將我們現(xiàn)有的產(chǎn)品拿去貼牌，也可以自己拿款下單，我們會(huì)陪著客戶一起成長(zhǎng)，只有把客戶培養(yǎng)做大，我們自身的實(shí)力也就相應(yīng)提高了。”葉向佳講道。

對(duì)于跨境電商客戶來說，他們雖然沒有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，但他們有自己的想法。跨境電商賣家會(huì)根據(jù)消費(fèi)者、市場(chǎng)的一手反饋信息，和電商平臺(tái)上往年的累計(jì)數(shù)據(jù)，分析選款，給沐途者提建議，打樣。

“我們會(huì)根據(jù)跨境電商賣家提供的市場(chǎng)反饋信息，針對(duì)他們的品牌，以及他們下一季度的需求，給其提供定向的設(shè)計(jì)、開發(fā)。而跨境電商的特點(diǎn)就是需要快速的去響應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化，秋冬季的產(chǎn)品，在7、8月份就要訂款出貨了——給予跨境電商賣家充足的時(shí)間去做推廣、廣告、基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)等準(zhǔn)備工作。”

對(duì)于跨境電商賣家來說，通常情況下沐途者提供的起批量是單色800件，而一款產(chǎn)品有3-4個(gè)尺碼都是正常的，平均下來一個(gè)SKU需要的量在200-300 之間，這樣的量對(duì)于服裝類產(chǎn)品，并不算高。

但葉向佳反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“我們并沒想著要通過跨境電商渠道賺到很多錢，我們主要目的就是通過跨境電商這一渠道把我們產(chǎn)品推出去，起到一個(gè)宣傳的作用。但電商渠道和傳統(tǒng)的外貿(mào)不同，電商渠道需要主動(dòng)的‘出擊’——主動(dòng)做引流，主動(dòng)做推廣。”

據(jù)了解，沐途者當(dāng)前98%的訂單都是來自大品牌的代工，而跨境電商渠道，更多的客戶都是體量較大的跨境電商賣家，通常情況下一次性拿貨一兩百件，多的時(shí)候也能達(dá)到一兩千件。

“現(xiàn)在電商方面的訂單，已經(jīng)排到雙十二了，我們訂單交期是一個(gè)月，所以雙十一已經(jīng)來不及了，如果再接單，就是針對(duì)明年的訂單了。但廣交會(huì)接單，雖然訂單不多，但都是大單，一次性拿貨在5萬件到10萬件，訂單交期在七八十天左右。”

（文/雨果網(wǎng) 張毅）