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2017-11-01 09:15
【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規范外貿出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網也將一如既往地為國內制造廠商和外貿企業提供第一手的國際供給資訊和產品變動現狀，疏通國內賣家暢銷出海的實際性需求。
近年來，一直有一種聲音——傳統外貿在日漸衰落。事實果真這樣么？身處外貿行業的你，是否感同身受？或是應了那句話——“不是外貿不行了，是你的外貿不行了！”
作為中國歷時最長、層次最高、規模最大的綜合性國際貿易盛會，廣交會見證了中國外貿幾十年來的跌宕、變化。小編在廣交會，走訪了多個展商，卻聽到了兩種截然不同的聲音。
東莞宜成制罐有限公司，已經是廣交會的“老人”，以創意禮品鐵盒為主，包括糖果罐、咖啡館、煙盒甚至是書盒等等，會根據客戶的需求，以及市場的發展，不斷地設計、推出新品。
比如，無論是國內還是國外，女生總會碰到一種尷尬境遇——在包里掏東西時，不小心將衛生巾帶出，眾目睽睽之下，令人十分窘迫。宜成設計的這款鐵盒，就是用來裝女性衛生巾所用，既方便，又美觀。
宜成的負責人介紹道，這些體積較小的創意鐵盒，通常是當做贈品來送給消費者的，比如說商超里的促銷產品等。當在問及，近幾年在廣交會的感受如何時，該負責人無奈的搖頭：“一年不如一年。”
宜成負責人講道，訂單量的下滑，一方面可能是近幾年，整個外貿大環境的影響；另一方面，可能就是來自電商渠道的市場擠壓。
“我們前幾年，也有嘗試過做跨境電商，但效果并不理想，后來也就沒管了，未來也不會排除再次涉及電商行業的可能，或是和給一些跨境電商賣家提供貨源。”
而某瓷器展商跟小編透露，他來廣交會已經十幾年了，感受最深的尤其在近幾年，訂單平平無起色，但他們還是會堅持繼續來參加廣交會的。
“我們現在，來廣交會的主要目的，是維系老客戶，新客戶的開發情況倒不是很理想。”
該展商表示，自己沒有做跨境電商的打算，同時也不想為包括對跨境電商在內的所有電商渠道供貨。主要原因還是擔心，自己的產品設計被競爭對手抄襲。
“我們的產品都是自主研發設計的，所以我們不想在網絡渠道上展示我們的產品圖案設計，以防被競爭對手所抄襲。盡管我們很多特色產品已經有申請專利，但針對一些季節性較強的主題產品，如圣誕節的圣誕老人等產品，就沒有全部申請專利，產品過多，也不可能每一款都申請專利保護。”
傳統外貿真如上述案例所言，一年不如一年？廣交會展商，主營硅膠廚具的綠地球CEO Fiona給出了她否定的回答。
Fiona表示，從其這幾年參加廣交會的情況來看，每一年的成交訂單都在更上一層樓。
“尤其是本屆秋季廣交會，感受更為明顯。本屆秋季展會，客流達到近三年最大，從目前來看訂單效果也是非常不錯的，相比去年同一時期，有了很大的起色。”Fiona補充道。
Fiona透露，自己也曾嘗試過組建團隊運營跨境電商，效果并不是很好，加之傳統B2B渠道訂單一直處于高速的上升階段，所以沒有過多的精力去關注跨境電商。
“但我相信，跨境電商這一渠道，是未來的一個必然趨勢，所以我們今后也會投入更多的精力在跨境電商行業，比如我們現在已經和別家公司合作，在亞馬遜上銷售自主品牌，也歡迎更多的跨境電商賣家與我們合作。”Fiona講道。
而中國非物質文化遺產傳承人，中國國家級大獎“山花獎”獲得者朱斌輝先生也表示，最近幾屆的廣交會，其訂單產品訂單一直呈上升趨勢。
朱斌輝主營產品都是純手工真絲刺繡，包括刺畫、屏風、高端定制旗袍、刺繡手帕等。
“我們參加了這幾屆的廣交會，效果都很不錯，每年的訂單都在增長，但往年都是參加廣交會第三期的展覽，而本次是參加第二期的。我切身的感受就是第二期的客人，更在乎的是設計感、和品質，對我們的產品也更感興趣。相比來說，第三期的客人，比較偏向于廉價鞋服類的批發。”朱斌輝介紹道。
但朱斌輝表示，未來涉及跨境電商的可能性較小，一方面是因為自己產品的特性——刺繡屬于工藝品，不同的工藝之間價格相差較大，網上難以看出質量。另一方面，自己不熟悉電商的運營模式，開拓新渠道力不從心。所以未來還是會把更多的精力，投入到產品的設計和生產當中。
綜上，“幾家歡喜幾家愁”，便是廣交會展商的真實寫照。為何會出現這樣的分化？從別人的興衰中，你又悟到了哪些？
（文/雨果網 張毅）
