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2017-10-31 09:37
【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規范外貿出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網也將一如既往地為國內制造廠商和外貿企業提供第一手的國際供給資訊和產品變動現狀，疏通國內賣家暢銷出海的實際性需求。
談起中國出口貿易，絲綢絕對是最為世界所認知的“Made In China”，而提起絲綢，又不得不講到中國的一種傳統的手工技法——刺繡，
廣交會第二期，有個展位格外吸引眼球，古色古香的裝修風格，與周圍形成鮮明的對比，更像是一個世外桃源。走近，就被各種精美的刺繡屏風、國畫等所驚住。
簡單的交談后，小編了解到，該展位的主人是中國非物質文化遺產傳承人，中國國家級大獎“山花獎”獲得者朱斌輝。
朱斌輝告訴小編，其公司所有的產品都是純手工真絲刺繡，包括刺畫、屏風、高端定制旗袍、刺繡手帕等，主要針對的是線下高端的實體店鋪。客戶遍布全世界，但產品最主流的市場還是集中在加拿大、澳大利亞等華人聚集的地方。
“產品主要銷往北美等華人較多的地方，但目標的消費人群卻并非只是針對華人。我們產品的色彩感、圖案等，很多地方還是非常符合國外的審美。不久前我們剛接到了幾個歐美采購商的訂單。”
據了解，朱斌輝產品的主要途徑就是通過廣交會以及其他展會，也有很多客戶是朋友介紹和慕名而來。尤其在近幾屆的廣交會上，朱斌輝的產品訂單一直呈上升趨勢。
“我們參加了這幾屆的廣交會，效果都很不錯，每年的訂單都在增長，但往年都是參加廣交會第三期的展覽，而本次是參加第二期的，明顯可以感覺到，廣交會第二期的目標客戶，明顯比第三期所精準，質量更高。廣交會第三期，很多客人都是來自非洲、南亞等發展中國家，他們的采購更偏向于較為廉價的鞋服類產品，很多客人在聽到我們產品報價后，都蒙了。”朱斌輝介紹道。
朱斌輝產品的銷售渠道主要還是傳統的B2B模式，只有極少部分產品可以給電商客戶供貨。如下圖的絲巾，出廠價在300人民幣，外貿渠道起訂量300，電商渠道的起訂量十條就可以起訂。
“我們的刺繡手帕是我們最新的工藝，同樣的產品，別人兩千塊錢的成本也做不出來。”
談及不做電商渠道的原因，朱斌輝給出了他的回答：
首先，刺繡屬于工藝品，且不同的工藝之間價格相差較大，網上難以看出質量，一定要看實物。同樣的一個圖案可以秀出七個等級，有的繡的很粗，有的繡的很細。
如下圖的兩件旗袍，外行遠觀過去，感覺差別不大，但白色的那件要六萬塊，后面紅色的那件只要幾千塊錢。此外，因為旗袍對體型的要求也非常嚴格，所以不能批量生產，只能做高端定制。
“全真絲手工，貴在人工，幾千塊錢的工藝和幾萬塊錢的工藝完全不一樣。我們的產品叫工藝品而不叫藝術品，齊白石隨便畫幾筆，就很值錢，但我們的國家級工藝大師，要的就是技術，如果產品的工藝不好，就沒人要。而這些工藝，在網上卻很難看出差別。”朱斌輝講道。
另一方面，不清楚電商渠道的運營模式，也是羈絆朱斌輝全面進軍電商行業的一個重要原因。
“通常情況下，出新品以后，直接把圖發給各個客戶，他們覺得好，就直接下單了。俗話說，隔行如隔山。刺繡的技術、生產我可以控制，但電商運營就不是我們所擅長的工作了，加之我也上了年紀，就不想再分心去做其他事情。”
（文/雨果網 張毅）
