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2017-10-31 09:08
【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規范外貿出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網也將一如既往地為國內制造廠商和外貿企業提供第一手的國際供給資訊和產品變動現狀，疏通國內賣家暢銷出海的實際性需求。
廣交會被譽為“中小企業拓展國際市場的孵化器”，成千上萬的中小企業從這里揚帆起航，貨通全球。
前幾年受歐美市場疲軟的影響，作為外貿出口的風向標，廣交會的表現不盡如人意，存在訂單下滑，采購商人數的減少，成交金額下降的趨勢。
在122屆廣交會現場，部分參展商告訴小編，只有進行產業轉型升級，才能重新占據市場，攫取市場份額，中國商品整體品質需要不斷提高。
訂單增多：外貿現“暖意”，高精尖成為展會標配
“雖然展品仍然以家居、餐廚、飾品、玩具等小商品為主，但產品在科技含量、外形設計、制造工藝等方面都在不斷提高。”一展商告訴小編。
福建藍帽子互動娛樂股份有限公司業務總監Sunny Guo表示，目前整個市場呈現技術驅動的模式，玩具市場也同樣如此，由普通玩具逐漸向AR以技術導向型的玩具市場轉變。
小編所在的幾分鐘內，該玩具展位前，客戶絡繹不絕。“從數據情況來看，AR市場前景巨大，未來幾年市場會爆發式增長，較早涉足能夠享受巨大的紅利期。”Sunny告訴小編。
廚具展商湘潭漢瑞得家庭用品有限公司總經理李勛告訴小編，“這幾年根據市場需求的收集，我們發現市場越來越重視環保因素，類似竹制品、木制品材料相當受歡迎。之前竹制品是公司主打產品，因為硬度強，使用效率更高；但根據市場情況來看，海外銷售者對木制品更感興趣，比較接近原始的感覺。家用品不妨融合其它企業，打造豐富的產品線，以謀求更大的發展。”
外貿的回暖態勢在廣交會上充分得以顯現，2016年，廣交會結束了連續五年的交易額下滑態勢，實現了正增長，而今年預計將繼續有所提高。
跨境電商知名度提升，想要涉足企業增多
跨境電商是個大趨勢，正從廣東、江蘇、浙江等沿海地區向中西部延展，由3C等低毛利率標準品向服裝、戶外用品、健康美容、家居園藝和汽配等新品類擴展，這為外貿企業提供新的增長空間。
外貿工廠對跨境電商的認知也越來越多。在過去的廣交會上，小編曾詢問過多位展商，是否接觸跨境電商，得到的回復多是“沒聽過”，“不太了解”，但是，本屆廣交會上，知曉跨境電商的企業逐漸增多，而且他們還透露了一些疑難，如沒有渠道，找不到合適的運營人才等。
泉州市如果家居工藝有限公司總經理陳婉真認為，目前外貿業務已經到了一定的瓶頸，國內的天貓、淘寶相對比較成熟，發展空間不是很大，想通過嘗試做跨境電商來提高增量。“從行業來說，想要轉型跨境的企業不在少數，但大多數都很難堅持下來。現在很多傳統的企業都在想轉型，但是又很難轉型，很多都以為做電商不需要錢，但是傳統供應商轉型跨境分銷是很燒錢的，燒個兩三百萬之后發現沒有產出就放棄了，沒有繼續堅持下去。”
而漳州市恒麗電子有限公司此前看到電商的趨勢，從B2C國內淘寶、京東做起，但國內市場競爭太激烈，價格戰相對明顯，三年來沒什么大的起色。
其常務副總Victor Guo表示后來公司進行調整，開始布局跨境電商，品牌才得以良性發展。
寧波暢想軟件股份有限公司市場部經理杜辰祺也表示，在浙江一帶很多工廠雖然表面上對跨境電商不屑一顧，專注服務國外采購商，但同時他們還是會將自己的產品在國外貼牌，之后選擇在亞馬遜、速賣通、eBay等平臺上銷售，賺個盆滿缽滿，效益十分明顯。
（文/雨果網 涂佳慧）
