跨境出口電商，似乎迎來了新的風(fēng)向。這個(gè)行業(yè)可能不是安穩(wěn)走之前的老路就能輕易賺到錢的時(shí)期了。雖然出口電商市場巨大，中國賣家的機(jī)會(huì)眾多，但隨著國際貿(mào)易方式的演變，跨境電商的趨勢也不可同日而語，只有抓住變革新風(fēng)向的賣家，才能在未來乘風(fēng)破浪。

對(duì)此，以下便是近期觀察到的跨境出口電商的三大趨勢。

B2B才是跨境的主力軍?

今年9月，《“一帶一路”跨境數(shù)字貿(mào)易(出口B2B)發(fā)展報(bào)告》報(bào)告顯示，從交易額看，跨境電子商務(wù)(出口B2B)占全球比例為12.5%，我國跨境出口“一帶一路”沿線國家B2B交易額呈現(xiàn)爆發(fā)式增長;B2B在我國出口總額中的比重由2013年的2.6%翻倍增長至2016年的8.9%。

雖然近年來，隨著亞馬遜等出口平臺(tái)帶動(dòng)的出口B2C增速很快，但數(shù)據(jù)證明B2B仍是未來跨境電商市場的主力軍。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年跨境B2B增速達(dá)到55%，到2020年B類買家市場價(jià)值會(huì)達(dá)到6.7萬億美元，是C類買家的1倍多。跨境電商從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的變革，也會(huì)促使B2B成為大勢所趨。

此外，隨著越來越多的外貿(mào)工廠已經(jīng)有意識(shí)轉(zhuǎn)型到跨境電商，線上交易變得更加方便和高效的情況，以及關(guān)檢稅匯的改革創(chuàng)新，與小額多單的B2C一樣，大宗貿(mào)易也將進(jìn)入數(shù)字貿(mào)易的階段，出口B2B或迎來爆發(fā)式的增長。

渠道要革新：鋪貨模式要走向精品路線

在走過跨境電商的野蠻生長期后，以往多數(shù)賣家都是走多渠道鋪貨的方式去占領(lǐng)市場份額，多平臺(tái)、多賬號(hào)、多SKU成了不變的法寶。但隨著中國制造的轉(zhuǎn)型，在激烈的市場競爭下，唯有走向精品化和品牌化才能脫穎而出。

不管是亞馬遜還是eBay、速賣通等出口電商平臺(tái)，這兩年一直在用政策和新功能來扶持要走“品牌”路線的賣家。亞馬遜的“品牌旗艦店”功能，eBay也出臺(tái)了品牌策略，速賣通更是從去年底開始清理劣質(zhì)賣家，樹立品牌店鋪。

而在賣家身上，其實(shí)也出了不少想要走“品牌出海”路線的。比如以充電寶和數(shù)據(jù)線為主的Anker品牌，拿下了北美充電品類的第一;耳機(jī)品牌Bluedio也銷往了各大市場。只有產(chǎn)品多了品牌的附加值，才有溢價(jià)能力，企業(yè)可以不僅是賣貨的渠道商，才能擁有更多價(jià)值。

報(bào)告顯示，中國品牌商品自2014年開始增速明顯增加。從區(qū)域分布情況數(shù)據(jù)來看，廣東3C電子品類優(yōu)勢明顯、浙江家居用品突出，江蘇、福建服裝鞋帽等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為特色產(chǎn)業(yè)。在數(shù)字貿(mào)易的助推下，產(chǎn)業(yè)帶加速由“中國制造”向“中國智造” 發(fā)展。

中國品牌需要走向全球。中國制造正在轉(zhuǎn)型，甩掉質(zhì)低價(jià)廉的標(biāo)簽，需要逐步地淘汰低質(zhì)偽劣的產(chǎn)品，以技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)提高中國品牌的市場競爭力用高質(zhì)量的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)出海。

合規(guī)化才是主旋律

合規(guī)化和陽光化一直是跨境電商的痛點(diǎn)。跨境貿(mào)易，政治經(jīng)濟(jì)政策的影響很大，投程、清關(guān)、報(bào)關(guān)、分銷以及派送等每個(gè)環(huán)節(jié)都有可能存在灰色地帶。而中國出口賣家在整個(gè)全球被認(rèn)可程度是越來越高，在這個(gè)趨勢下，選擇更加務(wù)實(shí)、合規(guī)的打法，才能讓企業(yè)獲取更加良性的發(fā)展。

近兩年，有很多跨境出口電商公司都想融資甚至上市，也有的企業(yè)也順利上了新三板，被并購，上升到了另一階段。而想要達(dá)到這一標(biāo)的的企業(yè)，必須要將自己財(cái)務(wù)合規(guī)化，才有可能走得更遠(yuǎn)。

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