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2017-10-24 09:31
伴隨著年終旺季的如約而至，不少亞馬遜賣家猶如熱鍋上的螞蟻，急于爆單奈何無從下手，想要通過刷單的辦法提高銷量，卻同時也要面臨著極高的風險性，該如何是好？
草根賣家俱樂部創始人Alex認為，刷單所要面臨的風險是亞馬遜賣家們有目共睹，而除了刷單以外，CPC廣告以及多類目節點打造也是提升產品銷量不容小覷的最佳方法，不僅可以幫助系統快速抓取和收錄并匹配大量關鍵詞，還能持續帶來大量的流量，保證產品銷量增長，穩定排名，增加品牌曝光配合產品促銷。
CPC打造爆款生存之道：兩個時間點是關鍵
那么Alex是如何利用CPC廣告將一個產品從0最終打造出爆款的佳績呢？這對于正在備戰年終旺季的賣家來說無疑是可遇而不可求的絕好時機。
“CPC的廣告打法賣家們在最開始使用階段，要采取先自動后手動的方法，如果是庫存小于30單的產品那么毫無疑問使用CPC是極不恰當的，庫存能夠控制在200單以上，利潤空間保持在30%左右，而一天的預算也應該要低于15美金，這樣的情況下采取CPC廣告投放提升產品銷量才是最好的時機。”他透露。
而針對時間的考量上，Alex深有一番自己的見解，在CPC廣告投放一周之后，賣家們即可下載報表，然后選取有曝光并且有點擊的關鍵詞加入手動廣告關鍵詞。值得一提的是，在時間調整次數上，他建議“一周可調整兩次廣告，調整時間則以店鋪流量高峰期的兩個小時左右為主。”
“一個月之后，你的Listing一旦達到以下標準，那么爆單之路近在咫尺。”他強調。
第一，在結合運營成本預算與回評率的情況下，Listing評論至少要達到30個；
第二，評分最少4.5分以上，視頻評論、優質圖片5個，具體標準賣家們可結合自身店鋪情況而定；
第三，客戶回答最少10個；
第四，ACOS 20%以下；
第五，關鍵詞進行分組，高轉化的關鍵詞作為精準詞匹配，值得一提的是，“如果廣泛關鍵詞一直超標的情況下，那么就需要先屏蔽，表現不好但是搜索為同類產品的關鍵詞重建一定要進行單獨分組。”
多類目節點打造爆款，三大法則不容忽視
眾所周知，正常Listing的類目節點是由亞馬遜系統自動匹配的，或者是人工可以自行選擇，常規情況下分為兩個類目，然而近日也有部分賣家反應稱，會看到不少的大賣出現有三個，甚至四個、五個更多的類目節點，這是什么原因呢？
據了解，亞馬遜上一個類目節點即是一個流量顧客，兩個類目節點即是兩個流量不同來源，以此類推，類目越多，產品的曝光率以及展現量越大，消費者也就可根據不同的渠道找到產品的來源，由此可想，賣家們擁有類目節點越多，那么產品被售賣的機會也就更大。
Alex說：“我的一款產品之所能夠做到日出30單，與其多類目節點打造密不可分。”具體打造多類目節點有何技巧呢？他透露以下三個法寶：
第一，配合適度刷單。銷量高亞馬遜會自動給你匹配多個類目節點，但是新品沒有太多銷量，又想通過多個類目擴大流量怎么辦？Alex建議說：“這時候就可采用適當刷單的方法，不同站點刷單數量也應有所不同，美國站可以用上幾百單，日本站幾十單即可。”他補充表示，又或者是新上Listing把新品放到大流量、大類目中，出一段時間自然單，系統就會相應匹配多個類目節點給賣家們。
第二，找客服改。據悉，每個類目都會有相對應的Node ID，為此賣家們可以在后臺下載自己產品類目的Browse Tree Guide，下載表格后找到自己想要換的類目的Node ID，他打趣說道：“這時候就可以去忽悠客服為什么要換類目節點，取自己所需。”
第三，合并變體。在父體的類目沒改的情況下，用Automotive的大類目表格合并變體，也會出現多個類目節點的情況。對此，他特別強調說，這種情況更適合于合并變體的大賣，小白賣家務必要慎用，如果沒有使用恰當的情況下，將會面臨幾個變體同時慘遭不幸！
最后，Alex建議說：“前期賣家們不宜把產品放在一個很小的類目上，類目也是流量入口之一，即使你拿不到Hot New release標志，但是你的自然流量相應減少，得不償失。”
（文/雨果網 陳林）
