亞馬遜澳大利亞站即將向第三方賣家開放。

10月初，亞馬遜宣布已有超過500名的澳大利亞賣家注冊，只等平臺正式發(fā)布就開始銷售。但行業(yè)觀察人士認(rèn)為，亞馬遜低估了賣家需求，表示注冊賣家可能“擠爆”其網(wǎng)站。

“有很多人想要進(jìn)入這個平臺，”資深平臺賣家和Retail Global首席執(zhí)行官Phil Leahy說。他認(rèn)為，亞馬遜將為澳大利亞賣家提供一個全新的銷售渠道。

據(jù)亞馬遜報(bào)道，亞馬遜平臺上已有“成千上萬”的澳大利亞企業(yè)在銷售產(chǎn)品。

Marketplace Pulse追蹤了解全球各類電商平臺市場的表現(xiàn)，該公司創(chuàng)始人Juozas Kaziuk?nas說，一旦亞馬遜澳大利亞站徹底投入運(yùn)營，他們將密切關(guān)注該平臺表現(xiàn)。

“亞馬遜已經(jīng)透露有500名賣家提前注冊。我感覺這個數(shù)字將暴漲，”Kaziuk?nas說。

2015年7月，亞馬遜推出墨西哥站。兩年后，墨西哥站已經(jīng)有48000個賣家。2013年，亞馬遜印度站推出，該市場的增長速度最快，目前已有23萬個賣家。因此，亞馬遜澳大利亞站500個賣家的這個數(shù)字才只是個開始。

Kaziuk?nas說，亞馬遜澳大利亞站將擠滿中國和其他國際賣家，尤其是亞馬遜還將上線FBA。

除了承諾將創(chuàng)造“數(shù)百個新工作”，亞馬遜一直對澳大利亞站的各類相關(guān)細(xì)節(jié)守口如瓶，但亞馬遜透露他們在墨爾本郊區(qū)租了一個24000平方米的物流中心，并正在招攬賣家進(jìn)入其平臺。

第三方賣家對亞馬遜電商平臺的產(chǎn)品供應(yīng)起到及其重要的作用。目前，亞馬遜全球賣家銷售額占亞馬遜平臺總銷售額的一半以上。

澳大利亞市場都有哪些電商平臺？

澳大利亞團(tuán)購網(wǎng)站Catch of the Day在6月推出了平臺功能。自那以后，Catch of the Day已與600多名賣家簽約，其中已經(jīng)有一半在其平臺上正式銷售，其余的仍在接受審核。據(jù)預(yù)計(jì)，2018年Catch of the Day的銷售額將達(dá)到5000萬美元。

MyDeal平臺成立于2011年，平臺上有超過1000家零售商，月訪問量達(dá)200萬。MyDeal 2016財(cái)年銷售額為1500萬美元，2017財(cái)年增長到了3500萬美元。

還有一個不能忽視的就是阿里巴巴，2017年早些時候，阿里巴巴在澳大利亞開設(shè)辦事處，鼓勵澳洲品牌進(jìn)駐。據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，天貓和天貓國際上有1300多家澳大利亞品牌。

eBay也設(shè)立澳大利亞站，該平臺上有4萬個澳大利亞企業(yè)。

澳大利亞賣家迫不及待了

亞馬遜澳大利亞站還將為賣家?guī)鞦BA服務(wù)。

Tristan Swanwick是首批獲準(zhǔn)進(jìn)入亞馬遜澳大利亞站的當(dāng)?shù)厣碳抑唬f，他和其他有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家都等不及開始使用FBA服務(wù)。

自2015年進(jìn)入亞馬遜美國站以來，Tristan和他的兄弟James Swanwick已經(jīng)賣出了超過2.5萬副藍(lán)光眼鏡，創(chuàng)造了150萬美元的收入，總收入200萬美元。

他們公司（Swanwick Sleep ）的商業(yè)模式是通過利基產(chǎn)品打開市場。Swanwick Sleep 除了有自己的網(wǎng)站，還加入亞馬遜平臺。目前，該公司在亞馬遜美國站、加拿大站、英國站和歐洲站均有銷售，同時還準(zhǔn)備在日本站和澳大利亞站進(jìn)行銷售。

Marketplace Pulse創(chuàng)始人Kaziuk?nas說，提供支付、物流、貸款、廣告等各類基礎(chǔ)服務(wù)是一個平臺成功的原因。

“如今的領(lǐng)先平臺相比零售網(wǎng)站，更像是基礎(chǔ)服務(wù)提供商。10年前的亞馬遜、eBay只是一個買賣網(wǎng)站，但現(xiàn)在平臺還為賣家提供各項(xiàng)工具、服務(wù)來促進(jìn)銷售增長。

許多美國零售商（如西爾斯Sears 、百思買Best Buy）都試圖推出一個“平臺”來挽救他們的銷售額，但并未能產(chǎn)生顯著的效果，因?yàn)樗麄兯龅闹皇歉淖兙W(wǎng)站，而不是提供基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。”

最大的贏家是品牌

美國電商零售商協(xié)會（National Online Retailers Association）的執(zhí)行主席兼創(chuàng)始人、Deals Direct創(chuàng)始人Paul Greenberg對亞馬遜的澳大利亞戰(zhàn)略表示懷疑，他預(yù)測亞馬遜 “將在澳大利亞遭遇失敗，或?qū)⒚鎸σ粓鲇舱獭！?

Leahy認(rèn)為，亞馬遜的澳大利亞站的推出有積極的一面，也有消極的一面。他說：“亞馬遜想做的是擴(kuò)大市場份額。亞馬遜這么做，最大的輸家是那些無法適應(yīng)零售市場變化或定價過高的傳統(tǒng)零售商，但他們?nèi)匀挥袝r間。”

Leahy認(rèn)為，最大的贏家將是與亞馬遜合作，自身擁有強(qiáng)大產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的品牌。

Leahy說:“現(xiàn)在，幾乎所有人都被擠出供應(yīng)鏈，擁有一個自己的品牌就是現(xiàn)在的趨勢。”

Kaziuk?nas認(rèn)為，平臺正在不斷去除中間商，制造商本身(即品牌)也是商家。品牌是平臺的未來。

Tristan Swanwick也表示贊同，在亞馬遜獲得銷售的關(guān)鍵是擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品和品牌。

Swanwick說:“你可以花上幾個小時的時間，做足所有的SEO工作，花很多錢在市場營銷上，但如果你沒有一個強(qiáng)大的產(chǎn)品，一切就都白費(fèi)了。”

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）