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2017-10-20 11:20
一年一度的電商狂歡節“雙11”即將來襲，一般大促當天會有流量訂單爆發的情況，這時需要在活動前期的預熱時，圈定盡可能多的買家，將買家的池子擴大，以便在大促爆發期有更多的可定向人群。下面就來說說，速賣通“雙11”大促期間直通車“定向人群投放”怎么玩？
預熱期(提前7天)：
■ 此階段目標：此階段可以忽略roi，主要目標圈定新客戶，將新客戶逐漸培養成認可客戶，從而產生展現、瀏覽、收藏、加購、領優惠券等行為，擴大大促爆發期的流量池。
■ 關鍵詞設置：買大詞多覆蓋，需要大量曝光時期，引導新客戶產生互動(收藏、加購等)。
■ 關鍵詞出價：預算充足時，標簽直接高溢價，圈定更多的流量。
預算有限時，關鍵詞可以設置底價或低于出現在首頁的價格，標簽設置高溢價，這樣只有標簽圈中的目標用戶才出的是高價。其它不需要的流量出現時，你的基礎出價不是很高，不會多花錢。
■ 適用標簽：高消費金額、高購買頻次、人口/ 屬性、同類店鋪
■ 重點:新客戶圈定，培養成認可客戶，產生互動(收藏、加購等)
爆發期(大促前一天+當天)：
■ 此階段目標：此階段重點使自身產品優先展示給潛在買家，大促前期首先重點將潛在客戶迅速轉化產生消費，避免同行搶走潛在買家。
潛在買家：對店鋪認可，產生過互動，有過購物行為老客戶。
■ 關鍵詞設置：關鍵詞重點在數量多，大促就是搶流量期。
■ 關鍵詞出價：關鍵詞按照平時大促期間常規價格，對重點圈目標用戶的標簽，出高溢價。
■ 適用標簽：重點設置本店產生過購買、本店加過購物車，其它標簽可選搭配使用
重點: 提升點擊率、回報率，對目標用戶刺激購買轉化。
余熱期(活動后3天)：
■ 此階段目標：大促后3天，圈定同類加購，本店加購的人群，進行大促后的余熱投放，將加購人群中部分末購買的用戶進行轉化。
■ 關鍵詞設置：關鍵詞數量可以多覆蓋
■ 關鍵詞出價：關鍵詞可以設置底價或低于出現在首頁的價格，標簽設置高溢價，這樣只有標簽圈中的目標用戶才出的是高價。其它不需要流量，你的基礎出價不是很高，不會多花錢。
■ 適用標簽：同類店鋪相關標簽、本店加購，搭配人口屬性
重點: 將速賣通“雙11”大促后的余熱流量進行轉化
日常玩法思路拓展
思路1：通過AB測試，多測試適合自己產品的人口屬性。
例如，你想測試新品的衣服適合哪些人群，哪些地區的買家。你可以單獨創建一個計劃只有一款新品。設置不同的性別&年齡&國家組合?？梢韵热Χㄐ詣e&年齡，找到合適的年齡段。然后在逐步增加國家的組合，最終找出適合這款產品的人群。
優點: 通過精準定向人群，提升關鍵詞點擊率，從而提高質量分,達到降低關鍵詞出價。
思路2：通過修改主圖+圈定國家精準定位買家喜好
例如，你的店鋪有一款鞋子，主要買家集中歐洲和非洲，如果主圖是草地背景的鞋子，這樣更適合非洲買家的點擊;如果主圖是水晶櫥窗的鞋子，這樣更適合歐洲買家的點擊。
優點: 個性化主圖+ 國家精準定位買家的組合，可以為你帶來精準的點擊。
