廣告(系統(tǒng))和亞馬遜的關(guān)系

廣告系統(tǒng)是亞馬遜盈利的工具，誰(shuí)給我?guī)?lái)更多的收入，我就給誰(shuí)曝光。在沒有任何數(shù)據(jù)之前，曝光的多少是有產(chǎn)品的描述(title、bullet point、description)和出價(jià)決定。是曝光不是排名。有曝光才會(huì)有點(diǎn)擊率。

廣告能給我們帶來(lái)的就是曝光，我們關(guān)注的應(yīng)該是100元能帶來(lái)多少曝光，而不是多少轉(zhuǎn)化。

CTR和CPC的關(guān)系

CTR決定了CPC,廣告費(fèi)用過(guò)高有2個(gè)原因，CTR低和轉(zhuǎn)化率低。CTR低的原因是圖片和款式的問(wèn)題。

亞馬遜是一個(gè)販賣流量的平臺(tái)，他把流量引入平臺(tái)就是為了要人點(diǎn)擊。如果有人CTR很高，那我就給你更多的曝光。對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)CTR就廣告是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率好的廣告我就給你曝光，價(jià)格給你降低(優(yōu)惠)。如果過(guò)低的CTR，即便你出價(jià)很高，但是沒有點(diǎn)擊最終也不會(huì)給你展現(xiàn)

如果這么理解廣告，那么ACOS只是一個(gè)廣告投入比的參考。并不是在亞馬遜廣告質(zhì)量參考范圍。有人說(shuō)刷廣告的轉(zhuǎn)化率可以排名靠前，個(gè)人膚淺的認(rèn)為，無(wú)論刷自然排名還是廣告都一樣。廣告只是一個(gè)引流的工具，不是轉(zhuǎn)化的工具。轉(zhuǎn)化是要靠?jī)?yōu)化產(chǎn)品，而不是優(yōu)化廣告。優(yōu)化廣告也就是優(yōu)化CTR。做廣告也為了讓亞馬遜了解產(chǎn)品的重要方式之一，讓亞馬遜知道我的產(chǎn)品是什么，然后推薦給誰(shuí)看。

那以后在上新品時(shí)候，在本地可以先測(cè)試一批產(chǎn)品的CTR，然后在決定哪些款式發(fā)倉(cāng)庫(kù)。

排名和廣告的關(guān)系的

廣告是加速排名的一種方式。

廣告決定了哪些關(guān)鍵詞適合給排名，前提是正確的關(guān)鍵詞且符合產(chǎn)品本身屬性。排名其實(shí)就是關(guān)鍵詞的排名，廣告就是為了盡快讓某些關(guān)鍵詞加入到自然排名當(dāng)中。通過(guò)廣告的轉(zhuǎn)化會(huì)盡快加深A(yù)9對(duì)產(chǎn)品的理解，得到一個(gè)很好的位置。

利益關(guān)系

點(diǎn)擊率是能否給亞馬遜帶來(lái)收入的廣告指標(biāo)

轉(zhuǎn)化率是能否給亞馬遜帶來(lái)收入的排名指標(biāo)

A9算法=廣告指標(biāo)+排名指標(biāo)

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（來(lái)源：昆plus）