爆款？大家最喜歡聽的詞，也是老板招聘的時候最喜歡問的：你會打造爆款嗎?

如何定義爆款?

到目前為止，我一直不理解爆款的定義是啥?怎樣的產品才叫爆款?但是在上一家公司的時候，老板有給我們分享了他對爆款的理解.

如果一個產品客單價在20~30美金左右，每天出單在25~30單左右，一個月銷售額最低15000刀，這才叫爆款。(20美金*25單*30天=$15000)

我覺得之前Boss的理解應該是比較合理的，也算是正兒八經的對爆款做了一個量化的標準，要不然大家天天都在說我特么的爆款怎么突然沒單了?要怎么打造爆款?首先還是把這個概念搞清楚。

沒量化的東西都是比較虛，比較飄的。你告訴我一個手機殼一天出上百單，這個叫爆款嗎?當然也叫爆款。

其實爆款另外一層含義：要有一定的利潤空間下，把這個產品做到極致。每個人對爆款的理解不一樣，上面的僅供參考，要不然大家一看那個數據，我特么一個爆款都沒有。

其實你自己可以參照上面的那個數據，簡單去優化下。比如你覺得客單價15美金左右，每天出單10個左右，這個就叫做爆款。

也很好啊，起碼你有量化的標準了，也有做事的動力。總不是說一天一兩單，偶爾還不出單，一個月不到50單，你說這個是爆款，誰信呢?

一個店鋪要先做起來，要想有一定的利潤空間，我覺得是需要爆款來支撐的。其實通常出單飛起的，比如便宜的手機殼、數據線等等，這些叫做引流款，概念跟爆款不一樣。

引流款只負責把客戶引進來，賣出去的引流產品賺不賺錢無所謂了，這個叫流量思維。

其實每個人對爆款的定義不一樣，有人說：爆款就是來打天下的，管他賺錢不;也有人說：爆款必須賺錢，公司全靠這個利潤支撐的.....

我對爆款的理解就是：爆款顧名思義就是高曝光、高流量、高訂單，要具備“三高”特征，至于賺不賺錢，還真是因人而異。

所以這里不涉及到利潤問題，只要符合三高特征就叫做爆款，你說我低價產品賣的飛起可以賺點，甚至是虧錢也可以，某個角度上講你就是拿爆款來引流，這年頭流量也很值錢啊。

如何挖掘爆款？

其實從爆款三個特征一起來聊聊怎樣去挖掘這樣的爆款?到底有哪些套路?

產品角度出發

2017年跨境電商屆最火爆的產品非指尖陀螺莫屬，這里就來列舉下這個玩意的所代表的爆款特征，可以針對性的去參考下。

其實簡單的回顧下過去那些年的爆款，比如16年的平衡車(相信一般的小賣家玩不起，不做參考)，15年的自拍神器自拍桿，14年的***......從過去那些爆款，簡單的總結下

套路1. 功能比較簡單

指尖陀螺就是個玩具，我也玩過一些不同種類的，說實話這玩意要是送給我都不要，但是要從消費者角度出發，國外就是這么火爆，感覺國外小孩沒這個玩意，都不好意思出去溜達了。

就是因為功能簡單啊，只要是個會走路的小孩，都能玩的飛起，當然大人也可以玩玩，全憑當做放松減壓的工具。

套路2. 質量相對優質

所有的爆款必須具體的一個特性就是質量不需要你特別好，但是要相對優質。比如說指尖陀螺，隨便你怎么玩一般是不會摔壞的，特別是純銅或者鐵的，壞的可能性更小了。

還有上面列舉的自拍桿、***等都屬于質量相對還ok的產品，當然那里面平衡車最大問題就是因為出現安全事故才導致亞馬遜全面下架平衡車事件。

套路3. 快時尚且輕巧

這個一定是最重要的特性，除了功能簡單、質量要好，接下來就是這個產品最好是體積小而且還是比較時尚產品。

當然在賣自拍桿的時候，那玩意老板拿來的時候，放在主管那里幾周，一直沒有去上傳推廣，后來主管說：一根棍子用來拍照，搞這么麻煩，送給我都不要。

后來上傳推廣之后，特么的都爆了，每個月至少像帶來10萬美金的銷售額。所以說找個體積小快時尚的產品，才有可能推爆。

市場角度出發

從買家端出發，抓住一個關鍵詞「熱搜」，從賣家端出發，抓住一個關鍵詞「熱銷」，這樣極大程度上很方便地了解到市場需求，知道哪些產品在市場上的受歡迎度。

套路1. 站內關鍵詞搜索

站內數據是最重要的，也是最關鍵的，但是往往很多賣家動不動就想知道站外數據，一定要把這個意識轉變過來，比如速賣通后臺的數據目前足夠大家參考去選品了，當然把后臺研究透了之后，再玩玩其他的數據也是非常好的。

后臺下載數據縱橫里面的搜索詞分析，選定你所在的類目，下載近30天的數據，關于這塊后面講數據分析的時候具體說說。有興趣的賣家也可以自行查看《如何利用數據分析高效打造爆款》，系統講解速賣通數據搜集、產品市場分析、高利潤定價策略等內容，幫助賣家高效打造爆款。

套路2. 各大平臺熱銷

一個爆款一個平臺火起來，其他平臺立馬鋪天蓋地都有了，這就是跨境電商的趨勢。所以要是哪個產品在一個平臺火了，建議大家趕緊在你的平臺上進行銷售。

銷量最好，搶到市場先機的，往往是那些最先抓住機會的賣家，等等永遠只是讓你慢慢的退出市場，因為一個爆款是有生命周期的，你要在剛剛起步的時候進入，才有可能打爆。

店鋪“二八定律”

最后簡單總結下，一個店鋪實際上需要一些爆款和引流款，這個涉及到店鋪產品布局，爆款的打造符合“二八定律”。

也就是說一個店鋪20%的產品實際上貢獻了80%的銷售額，不管怎么樣，大家一定要努力打造屬于自己店鋪的爆款產品，把業績搞上去、把利潤搞上去才是硬道理。

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