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2017-10-17 11:33
1. 什么是直通車定向人群投放?
速賣通直通車定向人群投放功能是在關鍵詞搜索的基礎上對人群進行流量精準定向，在買家搜索關鍵詞時候，對不同的細分人群，加入溢價權重。對適合對應人群的買家，通過針對性提高溢價，讓這類人群在更靠前的直通車位置看到。這樣就可以增加店鋪在對應人群面前的曝光率，從而增加全店的轉化。
目前只有高級以上的車手，才可以使用此功能。如果您本月是高級以上車手，次月當您的成長等級降到中級或初級時，將無法新建標簽，并且已經推廣的標簽系統將自動暫停推廣。每月功能使用變化將隨月初的成長等級變更保持一致。
2. 定向人群投放標簽分類
直通車定向人群標簽目前分為“優質人群、人口屬性、本店買家”
優質人群：
● 高消費金額訪客：此標簽覆蓋的是網站消費金額相對高的買家。
● 高購買頻次訪客：此標簽覆蓋的是網站購買頻次相對高的買家。
● 同類店鋪購買：此標簽覆蓋的是在您同行店鋪產生過消費的買家。
● 同類店鋪訪問：此標簽覆蓋的是訪問過您同行店鋪的買家。
本店買家：
● 本店加過購物車的訪客：此標簽覆蓋的是訪問本店，加入購物車未購買店內商品的買家。
● 本店產生過購買的訪客：此標簽覆蓋的是訪問本店，購買過店內商品的買家。
人口屬性：人口屬性由性別、年齡、國家構成，設置時可自由組合。
3. 設置標簽溢價后的關鍵詞最終出價
【關鍵詞最終出價】=【關鍵詞原出價】*人群溢價比例
例如原始出價為1元，標簽溢價比例為150%，那么若命中標簽單次點擊出價為1.5元。
若命中多個標簽，取溢價最高的標簽，目前不做疊加。
4. 哪些產品適合做定向人群?
現階段直通車的定向人群是基于關鍵詞的基礎上，所以設置標簽的產品或計劃，盡量選擇流量相對高，比較穩定(曝光少的產品，建議多加詞，做好底價調整)。通過針對性提高溢價，讓這類人群在更靠前的直通車位置看到，增長曝光從換提高整體轉換。
5. 定向人群標簽設置方法
在速賣通后臺新建推廣計劃
設置定向人群標簽
1) 根據系統指導進行標簽設置
如下圖，系統定期會在后臺推薦一些覆蓋熱度較高的標簽。
人口屬性推薦(重點推薦)：
依據自身行業特性決定，重點推薦性別+年齡段的組合。
如，您所在行業為女裝，優先推薦組合標簽女&18~44歲，男裝以此類推。因為這個年齡段一般覆蓋的流量相對較大。并且這個組合只要訪客是女性，在18~44歲之間都會命中。
在這里提前講下，目前為什么沒有勾選國家。這個是依據自身產品決定，一般所有國家都適合的產品，國家可以不選，不選就是所有國家流量都覆蓋。
重點推薦組合：男&18~44，女&18~44，或者單獨設置年齡18~44歲
2) 依據數據縱橫的數據進行標簽設置
如下圖，數據縱橫-市場行情-國家市場。此處，暫時不多講，給大家提供一個設置標簽的參考思路。
6. 為何我設置的標簽，沒有任何流量?
此問題大概有幾點原因：
1)選擇設置標簽的產品曝光少或為0，產品推廣關鍵詞詞少，底價低導致。可以先優化推廣。
2)標簽選擇的太復雜。人口屬性標簽選的太復雜，會導致命中率降低。建議性別和年齡組合，國家段單獨設置。
3)一般設置的標簽，盡量等到2~3天，才能看出效果，可以依據效果進行調整。
4)選擇的標簽溢價比過低，有時溢價比太低也會導致標簽無法生效。
注意：只有重點計劃中的計劃層面，才可以設置速賣通直通車定向人群投放功能。
