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2017-10-16 10:42
現在的亞馬遜已經告別了那個輕松快速賺錢的時代，所以新手賣家進駐亞馬遜，將面臨更為激烈的競爭。話雖如此，但仍有賣家可以短時間內在亞馬遜平臺上得到快速成長，他們究竟有何“神通”？看看差距在哪吧！
亞馬遜新手賣家如何選品
“新手賣家在進駐亞馬遜之前，首先要了解自己的團隊、公司，無論是人力、物力還是財力，綜合判斷，自己是否能堅持一年的時間，如果能，再往下進行。”這是亞馬遜資深賣家梁高雄對新手賣家的第一條建議。
新手賣家在選品時需要注意哪些細節？什么樣的產品適合新手賣家去嘗試？
“選品是一個非常矛盾的問題,又想賣得好,又想便宜,又想輕小,更想擁有九出十三歸的收益，想到這里睡覺都會笑出聲來。但我還是會把自己從一名新賣家走到現在的心路歷程分享出來。”
有一句話，梁高雄非常認同——“這個世界上沒有賣不出的產品,只有賣不出去產品的銷售。”
只要誕生于世上的東西都一定有它的需求和它的價值,有價值就有生意.賣家能做的是幫這些產品找到一個好歸宿而已。關于選品，梁高雄表示不會去建議新手賣家去賣什么，而是讓新手賣家自己去思考——平臺上能賣什么?消費者在用什么？賣家的優勢是什么?賣家身邊的資源是什么？不是怕競爭,而是每個人的資源不同.
很多人會問，自己的產品都是爛街的東西,還能賣嗎?梁高雄回答,既然是爛街的東西，肯定是因為需求大才會導致供過于求,那又是誰動了這塊奶酪?如果市場沒有需求,羊群是不會被蜂窩跟上,所以結論是，爛大街的產品同樣能做。但無形當中你也就成了這個市場的羊群中的一只。
“羊是吃草的動物,我們生意人是要吃肉的,我們需要好的產品，任何產品都能賣，關鍵是誰在賣，怎么賣。”梁高雄補充道。
產品合理的定價也至關重要
選好產品，一切只是剛開始，后續還需要對產品進行包裝，進行營銷等，而定價就是其中一個關鍵環節。
過高的價格可能會領大批消費者的失去購買欲望，但過低的定價可能又會是賣家入不敷出，究竟怎樣的定價策略才是最合理的呢？關于產品的定價，新手賣家又需要參考哪些方面的因素？
梁高雄建議亞馬遜賣家，在產品的定價方面，可以去參考當下該類產品賣得最好的賣家的價格，在其基礎上再便宜1-2美金。
“亞馬遜機器人自己有一套價格識別的系統,產品價格定的低了流量推送也就少,產品價格定的高了，則賣家需要付出更多的推廣成本；另一方面，再結合消費者的消費心理——我們在網上消費一款產品,我們既不會選擇最貴的那款，同時也不會選擇最便宜的那個,最終肯定選擇的是價格處于中等水平的產品去付款,所以，在這個時候就體現出賣家Listing評價的重要性了,真實的好評多了,價格高消費者更信賴；最后從亞馬遜平臺來看,平臺自身也喜歡同等產品價位最高的那位賣家作為首推.(可以收到更多的傭金)。”梁高雄補充道。（文/雨果網 張毅）
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