地域資源的優質整合和傳統制造業的轉型升級，往往催化了一大批年銷過億的產業傳奇，這其中研制性感、售賣美麗的國內泳裝生產基地——興城和晉江，從傳統OEM發家不僅把泳裝做的聲名鵲起，現在更是依托供應鏈資源和消費升級完成跨境出海的完美脫變，實現了傳統制造企業的換血重生，探索出一條歸屬產業帶下、跨境電商發展的全新價值鏈組合。

在傳統外貿不景氣的情況下，全國各地產業帶曲折中變革之際，晉江及興城產業帶的探索轉型之路值得借鑒一二。

小泳裝的大市場，聚焦泳裝產業帶——晉江、興城

縱觀中國的泳裝市場，從簡單的OEM、ODM的貼牌加工賺取微薄利潤開始，泳裝的發展一直受到品牌創設、規范化發展的有限制約，隨著游泳這項運動的普及和休閑運動意識的不斷深入，越來越多的消費者對泳裝有了極大的購買需求，全國的泳裝小作坊開始有了品牌意識，泳裝也由一件式、兩截式、三點式逐步演變，在款式、面料、功能性等方面都發生了翻天覆地的變化，泳裝銷量也逐步呈現出爆發式的增長。

作為國內三大泳裝生產基地之一的晉江，當前泳裝企業約200家，行業總產值150億元，年產泳裝超1.8億件，占全國泳裝產業產值35%。

晉江市泳裝產業協會執行會長、晉江市七彩狐泳裝集團董事長洪建庫告訴雨果網，近5年晉江泳裝產業保持較快增長態勢，年均增長25.24%，比2011年增長2.08倍；

在洪建庫看來，晉江泳裝產業基礎雄厚，產業鏈完善，制造能力極強，泳裝產業就處于晉江這一獨特的地理區位及商業環境土壤中，勤奮拼搏的晉江人發揮愛拼敢贏、學習能力極強的精神，在品牌打造方面有著先天敏銳的豐富經驗。

而在遼寧興城，泳裝同樣也在當地占領著一席之地。近年來，隨著政府相關職能部門的帶動扶持，興城泳裝產業也在技術進步、設計創意、品牌建設、模式創新等諸多方面都取得了業界矚目的成績，成為了“興城泳裝”區域品牌以及城市文化打造的亮麗名片。

從初期單調的織造印染，到現如今涵蓋設計、研發、生產、推廣在內的全產業鏈配套化經營讓泳裝文化深入人心，晉江、興城這些美麗的海邊濱城也由此有了自己獨特的城市文化符號。

而作為泳裝業的龍頭老大，葫蘆島興城憑借泳裝集散和規模化運作成為中國泳裝第一城。談及興城泳裝的發展歷程，歸根結底還是歸屬于國內早期的淘寶商家，是這批淘寶系平臺的賣家讓興城的泳裝得到國內消費者的認可，繼而在品牌影響力延擴的情況下開啟了對外貿易的新模式。不少興城賣家常言：“真正讓人們開始認識葫蘆島的，是因為淘寶；再一次讓人們開始發家致富的，是因為泳裝外貿”。絕大多數的淘寶泳裝賣家都孵化于興城，從設計、打版、制造、推廣，這批興城泳裝的早期貢獻者借助國內電商平臺，形成了一個集合產品定位額品牌推廣的小型生態圈。

“貼牌如養豬，做品牌如養子。單純生產貼牌，追求的是短期利益，品牌才是最適合長期發展的利器，且惡性循環的價格戰和抄襲現象讓不少賣家叫苦不迭，于是我們開始從自主設計這方面著手，獨立銷售，嚴把質量關，讓別人無處模仿。”興城市蓬榮制衣負責人說道。

而伴隨著經濟全球化和“互聯網+”時代的齊頭并進，跨區域、跨國界購買的消費需求使得興城和晉江的這批賣家開始并走上外貿出海之路，越來越多泳裝上下游企業的匯聚、抱團式合作也使得興城在消費升級的前提下，依托產業帶的供應鏈資源優勢，開始了新一輪外貿發展的品牌升級。

經貿唱戲、文化搭臺，謀求品牌發展之路

興城市歌曼泳衣有限公司法人彭偉表示，產業帶與跨境電商的融合實際上是傳統外貿企業搭乘外貿模式蛻變下最為高速的列車。新舊產能的驅動轉換，能夠為所有從事泳裝產業的賣家生成新的盈利增長點，多賣多銷，繼而也為那些專注于傳統外貿模式下的泳裝生產廠商提供鏈接全球的產業轉型升級。

在泳裝行業中，很多的平臺大賣家都基本上聚集于深圳、廣州、福建、上海等這些沿海城市，面對國內外市場競爭的愈趨激烈，相關的泳裝廠商也試圖尋求轉型升級的革新之法。“從我了解的情況來看，興城大部分泳裝外貿都主要銷往歐美、俄羅斯、西班牙、澳大利亞、巴西等六七十個主要的國家和地區，身邊的朋友很多都是亞馬遜、eBay、Wish和速賣通的賣家，但是由于運營人才、跨境電商實操經驗的缺乏也讓多數廠商望而卻步，所以總體的發展還是有待提升的。”彭偉說道。

借助轉型升級的泳裝產業帶也開始憑借設計創新的文化推廣形式，完成了華麗的品牌蛻變，打造出專屬于泳裝產業帶獨特的活動影響力。據彭偉介紹，興城每年都會舉辦一次國際泳裝節，展會也為制造廠商和企業帶來了包括3D數碼服裝設計軟件制造的新花型和新樣式，實現現代科技與生產制造的優質融合。

無獨有偶，每年晉江市相關職能部門也費心費力的搭建系列泳裝學習、比賽的交流活動，進一步推動了晉江泳裝產業的結構性改革，也借助廠商優質的供應鏈資源、加快轉變發展方式，在凸顯泳裝產業帶優勢的情況下進一步提升了晉江泳裝的區域品牌推廣。

“舉辦泳裝設計大賽的目的在于為企業挖掘新一代泳裝設計人才以及創新產品。通過大賽的平臺，可以讓各會員企業優良新品向全球展示發布和人才直接對接，發現更多可落地、可市場化運作的泳裝產品。”洪建庫說道。

雙管齊下！產業帶鏈接跨境電商轉型升級

在邁步跨境電商運作的這條路上，彭偉表達了他學習借鑒的致勝法寶。“跨境電商、品牌推廣、供應鏈體系的打造是密不可分的，任何一家企業或工廠的存活都不是一蹴而就的，也需要依托興城產業帶的優勢在對外合作上尋求自己獨特的發展之路。”自2007年工廠實現全面轉型以來，借助興城產業帶的優勢帶動，彭偉就帶領興城市歌曼泳衣有限公司踏上了深耕跨境電商服務的一站式發展之路，自發組織公司員工參加國內外展會，定期去一些優秀的服裝企業學習，也不斷借助跨境電商的市場基因進行海外市場推廣。

洪建庫也同樣感慨道：“如今早已是電子商務時代，企業想要有好的發展，就必須借助網絡平臺的幫助。尤其跨境電商平臺，對于晉江泳裝來說，我們其實早已深刻認識到了跨境電商平臺的重要性，只是這方面的人才尋覓不易，這一點是制約很多泳裝企業進一步發展的重要原因。”

近年來，外銷市場占有率進一步提升，預計到2021年末晉江泳裝產業內外銷比重分別為3:7，其中年產值20億元企業超5家，10億元企業超15家，年產值超3億元的專業化跨境電商“小巨人”企業也在不斷發展壯大。基于上述情況，洪建庫表示晉江市政府、泉州人才辦、晉江人才辦、英林鎮黨委政府一方面著力與高校對接，進行電商人才的輸送；另一方面積極協助相關企業進行關于跨境電商知識的培訓，雙管齊下，相信未來隨著越來越多專業人才的出現和與跨境電商平臺、賣家的“聯誼對接”能夠在未來5—10年內，給晉江的泳裝行業迎來一個嶄新的春天。

“希望基于晉江泳裝產業帶的優勢基礎，結合跨境出口零售的新模式，為晉江泳裝制造廠商未來正確的轉型升級之路提供幫扶，整合現有資源，產業鏈做大做強。”洪建庫說道。

（文/雨果網 鐘云蓮）