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2017-09-25 11:39
旺季號角吹響，下半年的流量即將進入爆發期，此階段無疑是賣家們賺錢的絕好時機，你是否開始有點小激動了呢？
莫慌！如何在旺季前搶占先機，成功打造“絕世”爆單攻略，來自價之鏈亞馬遜操盤手Ken老師給你支一二。
如何甄別一款產品是否具備“爆款”潛質？
對于眾多亞馬遜賣家來說，成功打造爆款無疑是件可遇而不可求的事情，那么該如何甄別一款產品是否具備有成為爆款的潛質呢？Ken認為狠抓以下四點是爆款打造流程不容小覷的重要因素。
其一，剛需的產品。所謂剛需的產品，指的是既有流量又有市場的產品。例如3C類目、家居類目、戶外用品、寵物用品、美妝用品等，對此Ken補充說道：“針對這些剛需品類，賣家們在前期準備工作過程中，務必要做好市場調研及檢驗等相關工作，確保產品在旺季期售賣更順暢。”
其二，遠離侵權的產品。“要做好自己的品牌推廣和運營。”據Ken介紹，亞馬遜的核心競爭力是產品的品牌和質量，因此賣家們必須要做好自己的品牌和推廣能力，遠離侵權的產品及規避有專利的產品，只有這樣后期才能有溢價能力和產品品牌沉淀。
其三，專注專精品類。顧名思義，指的就是一個店鋪要專注在一個品類的產品上，相應的，還要多鉆研自己熟悉的品類，做好產品質量和口碑。Ken特別強調：“要想開拓出新品類，更需要你有足夠的資本以及實力的時候再去擴展類目，切忌盲目開發新品。”
其四，微創新和差異化產品。“產品同質化競爭壓力大，價格戰激烈，那么，做微創新和有差異化的產品就顯的尤為重要。”當然，如果前期資金不足的時候，賣家們可以先估摸產品，然后慢慢去微創新變成自己的產品，這樣微創新和差異化即可漸漸體現出來，產品的競爭力也能相應的提升許多。
如何巧用CPC廣告打造終極爆款？
隨著亞馬遜的競爭愈演愈烈，想要在這個平臺上立足，CPC是不得不跨過的一道門檻！然而在現實生活中，因為沒有掌握CPC投放技巧，前期浪費了大量的廣告費，卻完全沒有轉化的案例卻比比皆是。
對此，Ken認為五大關鍵點是CPC廣告不可忽視的重要地方。第一，關鍵詞；第二，手動廣告；第三，自動廣告；第四，競價；第五，時間段。“CPC是亞馬遜最直接的流量端口，許多賣家對于CPC理解淺薄，認為只要做廣告就可以了，沒有考慮到廣告帶來的流量轉化率以及銷售貢獻，所以導致很多人進入了‘開了廣告沒帶來什么收益，不開廣告就沒流量’的惡性循環。”
除此之外，近日不少賣家反應稱，CPC廣告費用投入巨大，是否能有更好的“捷徑”通往成功大道，用最少的時間、資金成本達到更好的投放效果呢？
第一，CPC費用貴，賣家們可以采用關鍵詞工具來選擇一些熱詞和精準關鍵詞，例如有AMZTRACKER關鍵詞推廣功能，或者其他一些精準關鍵詞工具。
第二，開廣告的前提是你的LISTING圖片、標題、描述都做好了優化，并且，最為關鍵的是LISTING中是否有好評，“我認為一個LISTING，至少有10個好評去做CPC與沒有好評去做CPC，差距十分明顯，尤其是針對轉化率上顯而易見。”他說。
第三，前期自動廣告，后期手動廣告。對此，Ken解釋說：“前期開廣告以自動為主，可以先開一個月，選取其中一些系統的精準關鍵詞，后期再開手動廣告，輔助一些工具去做手動，這樣的話，費用和轉化率都有了，成本和利潤自然而然也就有了明顯的提升。”
旺季淡季間的過渡，心態、運營缺一不可
運營上，淡季訂單下滑是個正常現象，面對這種情況，Ken認為，應該要深耕在產品和服務上，積累自己的粉絲群體。淡季雖然單量下降了，但卻也是積累優質粉絲群體和開發新品的最佳時機，有舍才有得，做好亞馬遜下半年頂的上一年的銷量。
心態上，既要把握好時機，也要相應的做好積累。一個品牌是長久的，產品和服務也是檢驗你的店鋪能否更進一步的試金石，想明白這一點，淡季也可以是旺季，旺季更上一層樓。
最后，對于正在緊鑼密鼓備戰旺季的賣家朋友，Ken總結了以下五點建議：
第一：多花時間選對產品，做好市場調研，有需求有市場才有爆款。
第二：優質LISTING備貨充足，新品推廣完善。
第三：質量控制，品牌化運營。
第四：遠離侵權、風口產品（例如有指尖陀螺，平衡車等產品。）
第五：專注專精品類。
（文/雨果網 陳林）
