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2017-09-22 08:57
跨境電商賣家常常遭遇選品難題，橫亙在賣家與工廠之間那堵截留信息雙向溝通的高墻，使得二者之間的供需信息不對等，一方面工廠方產品供給過溢，另一方面賣家選品訴求匱缺。
如何解決賣家與工廠之間信息不對稱的選品難題？最近，在行業內，雨果網推動的“一對多”展會選品模式被賣家津津樂道。
將于9月26-28日在廈門會展中心舉辦的2017CCEE（廈門）雨果網跨境電商選品大會，特別設立的大賣家展示區，邀請了環球易購、易佰網絡等大賣家參展，與工廠在現場零距離對接。
此次在CCEE“大賣家展區”參展的深圳市易佰網絡科技有限公司，其產品采購開發負責人Tom告訴雨果網，從事外貿生意的賣家的主要采購形式大體上有三種：一種方式主要是針對小批量商品的網絡采購；第二種主要是針對海外倉和FBA的線下采購；第三種主要是針對自有品牌線下以OEM的形式來采購需求商品。雖說賣家采購的方式是多種多樣的，但是介于賣家與工廠需求匹配度低的原因，通常情況下賣家所渴求的一款產品往往無法在供應端那邊得到及時、有效的一次性反饋和解決。
而賣家在選品過程中，往往會遇上各式各樣的麻煩。
一方面，在跨境電商行業中，多數有供應鏈需求的賣家，都會借由原有合作工廠的配套設施去對應開發賣家的訴求產品，且這種情況下工廠生產的產品合格率和專業度都十分受限，與專業工廠產出的產品大相徑庭；
另一方面，賣家在審核產品和工廠資質的過程中，需要對工廠更新產品的能力、結款方式和產品價格做進一步細致的詢盤和合作細節的協商，單一的采購方式可能無法貨比三家，容易讓賣家陷入盲目采購的惡性循環；
此外，同一個賣家可能對不同的家居、戶外運動和服飾等都有采購需求，而一對一的對接、采購往往在時長和物力、財力的耗費上損失巨大。
最近，由雨果網推動的“一對多”的展會選品模式被賣家們所喜愛。
在談及展會選品的這種模式時，Tom感慨道：“其實，以前我們每年都會到很多國內外大大小小的展會，組織人員去選品采購，展會選品的效果是非常明顯的！譬如我們之前采購的智能音響，通過公司的平臺推廣渠道已經成為了我們的爆款產品！”
據了解，深圳市易佰網絡科技有限公司成立于2010年，是一家經營跨境電子商務的高新貿易企業。經過6年的發展，公司擁有深圳和武漢兩大運營中心，團隊超過900人，運營有速賣通、亞馬遜、eBay、Wish等跨境電商平臺，年銷售額近10億元人民幣，銷售額年均增長率達到200%。于2012年成立的武漢運營中心不斷發展，目前已成為湖北地區規模大的跨境電商企業。
擁有如此突出的行業成就并沒有讓深圳市易佰網絡科技有限公司恃寵而驕，它依舊在跨境電商行業中，在深挖選品、緊抓平臺運營的努力中步步前行。
Tom表示，以其公司自身海外運作的情況來看，選取產品的原則主要是以大件商品為主、小件高成本產品為輔，且汽配和家居行業類目的產品為公司選品的選擇，此外3C、儀器儀表、電競游戲和玩具等品類也是得到海外消費者的頗高需求。
“這是我們以展商的形式在CCEE選品大會的賣家展區出現，可以說期望很大。行業內對前兩屆的評價很高，這次有機會在廈門站的選品大會參展，以賣家的身份直接在展位上與工廠接洽，對我們來說是一種很新的模式。希望通過雨果網這個平臺渠道接觸更多的廠家、更好的產品；也希望有更多的廠家能了解我們這個行業，因為我們賣家只有更多、更好的產品，跨境電商行業的出海才會走的更遠、更好！”Tom說。
未來的跨境電商出口零售還將迎來新一輪的增長新高，預計到2020年，中國跨境電商交易額規模將達到10W億人民幣以上。在Tom看來，未來要做好跨境電商必須要專注于資金、產品、庫存、物流和利潤這五個點，這其中產品的選取尤為主要！
2017年，雨果網先后舉辦的2017CCEE雨果網跨境電商選品大會旨在疏通賣家和工廠之間的對接隔閡，幫好賣家找好工廠，幫好工廠找好賣家！此番的2017CCEE（廈門）雨果網跨境電商選品大會不僅僅搭載了一座工廠與跨境電商賣家交流、溝通的橋梁，同時也在這過程當中為賣家選品、對接平臺政策、新興市場機遇、第三方服務升級等方面提供了優質的對接資源，一站式解決賣家選品、運營和服務等多元化的行業需求！
值得一提的是，9月26日，石獅服裝、晉江泳裝、南通家紡、晉江鞋都中國四大產業帶還將攜過億SKU空降展會，設專場大賣對接會，給你優質供應鏈的體驗！
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（文/雨果網 鐘云蓮）
