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2017-09-19 11:44
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據(jù)2017年海外倉(cāng)問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，影響eBay賣家今年使用美國(guó)海外倉(cāng)的主要原因是：
美國(guó)站
英國(guó)站
德國(guó)站
澳洲站
以上賣家反饋顯示，阻礙eBay賣家做海外倉(cāng)的第一大問(wèn)題就是產(chǎn)品問(wèn)題，所謂產(chǎn)品特點(diǎn)不適合海外倉(cāng)發(fā)貨，大部分都是指低單價(jià)產(chǎn)品，小部分是長(zhǎng)尾產(chǎn)品。
這個(gè)問(wèn)題的藥方很簡(jiǎn)單，對(duì)于低單價(jià)產(chǎn)品：
● 打包銷售，這樣單價(jià)就提升了，可以承受海外倉(cāng)運(yùn)費(fèi)(eBay上有不少買家是小商家的);
● 提升產(chǎn)品檔次，往高端發(fā)展;
● 開(kāi)發(fā)新的適合海外倉(cāng)的單價(jià)高一點(diǎn)的產(chǎn)品(我們會(huì)有推薦品類的哦，具體怎么拿到，問(wèn)客戶經(jīng)理吧)。
對(duì)于長(zhǎng)尾產(chǎn)品：
● 降低單次發(fā)貨數(shù)量，增加海外倉(cāng)發(fā)貨頻次;
● 做海外倉(cāng)分銷，讓其他賣家一起來(lái)賣。
阻礙賣家做海外倉(cāng)的第二大問(wèn)題是“海外倉(cāng)發(fā)貨在價(jià)格上遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，說(shuō)白了就是海外倉(cāng)運(yùn)費(fèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，比不過(guò)大賣家的規(guī)模效應(yīng)。
這該如何是好?
一種辦法是發(fā)憤圖強(qiáng)，投入資源短時(shí)間內(nèi)把海外倉(cāng)做大，降低運(yùn)費(fèi)。另外一種辦法，打不過(guò)對(duì)手就加入對(duì)手，和有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的賣家合作。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，目前第三方海外倉(cāng)的價(jià)格還是可以讓大部分產(chǎn)品有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的。
阻礙賣家做海外倉(cāng)的第三大問(wèn)題是“資金不足”。其實(shí)目前市場(chǎng)上還是有不少融資渠道的，eBay也有相關(guān)貸款融資項(xiàng)目來(lái)支持賣家拓展海外倉(cāng)。
對(duì)于英國(guó)和德國(guó)海外倉(cāng)拓展，VAT始終是繞不過(guò)的一道坎。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我只能說(shuō)，遵守法規(guī)要求，早合規(guī)早解脫，有時(shí)候不合規(guī)的機(jī)會(huì)成本遠(yuǎn)大于合規(guī)的實(shí)際成本。
另外，賣家提到了德國(guó)和澳洲的產(chǎn)品認(rèn)證問(wèn)題。我們提倡專業(yè)的事問(wèn)專業(yè)的人，第三方產(chǎn)品檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)會(huì)給您專業(yè)的解答。
