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2019-09-15 10:16
亞馬遜的listing中五點描述的重要性僅次于標題，它的作用是在顧客被你的標題、圖片、價格三個因素吸引進來之后，再次對產品加深了解，Bullet Points是否能夠提供足夠的信息給顧客，同時激發他們的購買欲望，對于銷量的提升也是重要的一環。
至于Bullet Points的描寫技巧，其實就如同開篇所說的那幾點，短描述就是圍繞它們而展開的，最為關鍵的自然就是產品的標題，把標題中的重要關鍵詞拿出來再詳細說一遍，又或者加入一些標題中無法體現出來，但是對產品很重要的數據。
總之如何在原有的基礎上將產品的賣點體現出來，使產品更有競爭力，便是賣家需要體現在短描述中的事情。
顧客看到產品的標題點擊進來了，接下來你需要讓顧客知道什么呢？
1、你的產品比其他產品好在那里？
移動電源是拿來充電、藍牙耳機是接電話、手機殼是用來保護手機、音箱是用來聽歌……這些顧客都知道，那么你的賣的移動電源儲蓄的電量更大、藍牙耳機功能更多、手機殼材質更好、音箱的音質更好……
電風吹的風力更大、吸塵器吸的更干凈、菜刀更鋒利、枕頭睡的更舒服、地毯更加防滑……
總之，針對產品最大的特點展開描述，就算是你的湯勺更大一些都可以說出來，讓顧客知道你的產品與其他產品的不同。
特別要注意的一點就是不要用到極限用詞“最好”“第一”，除非你的產品真的有類似的獎項或者榮譽，那不妨也列舉出來，還能夠得到買家更好的印象。
2、除此之外，你的產品還有什么好處
移動電源充電量更大但是更輕便，藍牙耳機功能更多但是操作更簡單，手機殼質量更好但是價格更便宜……
你需要說明這一點，為什么你的產品與其他產品的不同，因為他們會帶來更好更多的體驗，這也是你產品的好處，也是對于標題關鍵詞中沒有體現出來的功能進行補充，讓買家更有購買的欲望。
以及各種與眾不同的地方。
3、買家購買產品之后能夠得到什么
這就是所謂的買家的痛點，想象一下自己作為消費者為什么需要購買移動電源，因為外出需要，為什么需要購買藍牙耳機，因為開車或者運動需要，為什么購買吸塵器，因為打掃衛生需要。
那么，你的產品可以在使用過程中給他們帶來什么好處，更方便？更舒適？比其他產品更好用？或者能夠幫他們解決什么問題，統統告訴那些買家們。
4、產品如果有什么不足
如果是質量上的不足……那說明你買的是假冒偽劣產品，如果是功能上的不足可以直接告訴買家們，避免他們在購買之后產生誤會導致差評，比如：移動電源是不防水的，現在只有一種顏色或款式。
當然，這些事情除非是你真的想不到自己的產品有什么特點，再把不足放在描述里吧，或者說了解一下競爭對手那邊的差評，看看能不能在描述中進行補充。
5、參數
大部分的消費者對于冰箱、洗衣機的長寬高并沒有什么興趣，參數可以放在短描述里，也可以放在長描述中。
對于比較小巧的東西，可以用參照物來作為比較，而不是具體的素質，比如說這個充電寶和信用卡差不多大，諸如此類來轉換普通人不好理解的數據。
奢侈品，比如說手表也經常會提供參數。
6、為什么你的產品價格與其他的不同
更便宜還是更貴，便宜的原因是什么？貴的原因是什么？在描述的過程中突出產品的價格優勢，吸引優先考慮價格的人群。
知道自己要寫什么，如何寫出來呢？
1、概括性的單詞或者短語讓產品的描述更加清晰一些，后面的段落可以作為補充或者說明；
2、檢查單詞，是否有重復出現的單詞，看看是否能夠用其他單詞進行替換，太多的關鍵詞出現對于listing的SEO不是很友好；
3、檢查拼寫和語法，避免出現錯別字，顯得很不專業；
4、描述之后還可以再稍稍潤色一下，添加能夠引起消費者購買欲望的句子；
5、言簡意賅，用最少的詞匯把意思表達出來；
6、可以模仿但是不要抄襲，如果實在不知道要怎么寫，可以參考其他賣家的描述，進行改寫，但是不要全都照搬，這樣并不會讓你贏得客戶。
【小貼士】亞馬遜Listing編寫思路導圖
總結：
五點描述（Bullet Points）的作用就是讓顧客了解產品的功能、作用、各種規格，除了在描寫過程中詳細的說明產品包含的信息，還要考慮到顧客的需求、痛點。
同時描述也是基于標題關鍵詞之下的擴展、補充，很多賣家在搜羅了一堆的關鍵詞之后，并沒有全部都用到標題中，剩下的關鍵詞也可以放在描述里作為自己的賣點，同時也是對于listing的一種關鍵詞優化。
至于長描述的話，就是基于短描述的基礎再次進行補充啦。
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