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2017-09-12 15:36
Google Adwords（谷歌關鍵字搜索廣告）是企業獲得網站流量、產生潛在客戶和獲得銷售的最佳方式之一。但要駕馭它是需要時間和精力的投入的。對于Google Adwords，你不僅要了解它的運作，還要知道如何規避一些嚴重錯誤，畢竟Google Adwords廣告是需要成本投入的，以下是企業需要避免的5個嚴重錯誤：
1、關鍵字研究投入不夠
選擇正確的關鍵字是AdWords廣告活動成功的關鍵。畢竟，如果你使用的關鍵字與你的品牌不相關，或與客戶搜索關鍵字對不上，那么你的廣告效果將大打折扣。這就是為什么需要花時間研究與公司品牌相關的關鍵字。
深入而全面地了解你的品牌，列出最佳關鍵字列表，再使用WordStream、Google AdWords Keyword Tool等關鍵字工具，能為你縮小最佳關鍵字的范圍。隨后使用關鍵字工具，對已有關鍵字進行變體，查看不同變體獲得的搜索量，找出最相關的關鍵字。
2、忽略詞組匹配（Phrase Matches）和完全匹配（Exact Matches）
關鍵字匹配有這么幾種：廣泛匹配（broad match）、詞組匹配（phrase match）和完全匹配（exact match）。
設置廣泛匹配關鍵字，意味著無論用戶如何搜索，只要與你的關鍵字相關，即使是串錯字、同義字、相關搜索字詞和其他相關變化字，你的廣告都會出現。詞組匹配關鍵字則不同，只有用戶使用詞組按照你的詞組順序，廣告才會出現。例如，如果你將“領養小貓”添加為詞組匹配關鍵字，即是告訴AdWords 只有用戶的搜索字詞包含“領養小貓”或其緊密變體形式（如“如何領養小貓”或“如何領養小貓”）時，才展示你的廣告。
完全匹配則是用戶搜索詞必須與你設置的詞匯一致，如你設定的關鍵詞是“Baseball Cap”，用戶搜索必須是Baseball Cap 或baseball cap，你的廣告才有機會出現。
通常因為AdWords默認廣泛匹配，大多數廣告組只使用廣泛匹配。使用廣泛匹配的好處在于能為企業獲得大量的搜索，但往往相關性較低，并不能保證提高產品銷量，并且無效點擊會導致企業浪費大額的廣告成本。
而研究表明，完全匹配關鍵字獲得的轉化率最高，建議企業最先設置完全匹配關鍵字，依次再拓展到詞組匹配關鍵字和廣泛匹配關鍵字。
3、忽視否定關鍵字
網絡營銷人員使用AdWords常犯的另一錯誤是忽視否定關鍵字。否定關鍵字的作用與肯定關鍵字相反，利用否定關鍵字能排除與你的產品或服務不匹配的關鍵字。例如，你是戶外背包零售商，那么你就不希望你的廣告出現在“school backpacks”（書包）的搜索中。你可以把“school”（學校）作為一個否定關鍵字，這樣你的廣告就不會出現在“school”這個詞的相關搜索結果中。
查看Google Analytics，能確保你排除的關鍵字的準確性。打開Google Analytics頁面，點擊“Acquisition”>“AdWords” > “Matched Search Queries” > “Query Match Type”，隨意選擇“broad match”（廣泛匹配）或“ phrase match”（詞組匹配），以查看生成關鍵詞和落選的關鍵詞。通過這個方法，你能夠將落選詞匯選為否定關鍵詞，提高廣告活動的效果。
4、忽視手機端
移動趨勢不可阻擋，越來越多的用戶使用移動設備進行搜索和參與到互聯網活動中，他們的行為與使用筆記本或臺式電腦時的行為有很大的不同。如果你正在互聯網上進行廣告活動，忽視移動端絕對不是一個好選擇。相反的，擁抱移動設備，在設置廣告活動時，注意確保讓移動用戶也能舒服得看到你的廣告，將為你帶來意向不到的好處。
以下有幾款軟件能讓你的廣告活動更適合移動設備： Click to Call Extensions、Mobile Bid Modifiers、Mobile-Specific Ads、Short Tail Keywords。
5、將訪問者引導至錯誤頁面
一些電商常常將用戶引導到其商鋪主頁，而不是特定的產品頁面，這是所有電商賣家應該盡力避免的一個錯誤。
訪問者點擊你的廣告時，將他們引導至非目標產品頁面，會導致訪問者對你的頁面失去興趣離開，而你則失去了一個寶貴的銷售機會。因此，營銷人員在發布廣告活動時要注意。
總結
毫無疑問，Google AdWords可以成為商戶增加流量和創造銷售量的一把“利器”。但只有采用正確的Google AdWords策略，并正確實施，才能使它發揮作用。
（編譯/雨果網 吳小華）
