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2017-09-12 10:26
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對新手賣家來說，制定有效的定價策略——確保價格包含所有成本支出的同時又有一定盈利，還要讓客戶滿意，是一件非常棘手的事。
更糟糕的是，如果定價不當(dāng)，可能對你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不良的影響，影響業(yè)績。為了幫助新手賣家更順暢地開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，電商支付解決方案公司PayU給出了三個有效的電商定價指南：
1、以成本為基準(zhǔn)的電商定價策略
這一定價策略是零售行業(yè)中最受歡迎的定價模式之一。這個策略好處是操作簡單，零售商無需進(jìn)行大量的客戶和市場研究，就能保證產(chǎn)品的具有一定的利潤空間。
你只需計(jì)算出正在銷售的產(chǎn)品成本，然后加上你希望獲得的利潤。記住，此處的產(chǎn)品成本包括產(chǎn)品的采購價格，以及各項(xiàng)運(yùn)營運(yùn)輸、人力資源成本等。而你在成本上添加的價格必須要能維持企業(yè)接下去的運(yùn)營，同時還可以讓你獲得一定的利潤。
2、以競爭為導(dǎo)向的電商定價策略
使用這一策略，你的產(chǎn)品價格只需與競爭對手制定的價格相近即可。但隨著電商市場的不斷擴(kuò)張，你需要時刻保持對競爭對手產(chǎn)品定價的關(guān)注，以把握你的產(chǎn)品定價在競爭中的所處的位置。
3、以價值為導(dǎo)向的產(chǎn)品定價策略
這個策略比上述兩個策略復(fù)雜，因?yàn)榱闶凵绦枰鶕?jù)買家對產(chǎn)品價值的定義來定價，而不是根據(jù)實(shí)際成本。采用這個策略，零售商不僅要進(jìn)行市場研究，還需要進(jìn)行客戶分析。
你需要研究客戶的購買行為，了解他們網(wǎng)購的原因和重視的產(chǎn)品功能，并分析價格在他們的購買決定中的決定性作用有多大。
雖然這一策略相對繁瑣，但也有好處：能幫零售商獲得更高的產(chǎn)品利潤，從整體上提高產(chǎn)品銷售額。
總結(jié)
市場上還有許多定價策略可以用于你的電商業(yè)務(wù)。最重要的是，你需要弄清楚哪種模式最適合你的業(yè)務(wù)類型。畢竟，一個成功的定價策略能讓你比競爭對手又多了一個優(yōu)勢。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
