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2017-09-07 18:48
如果要用一個字來形容亞馬遜賣家在旺季的狀態，這個字必定是“忙”字。當然，忙正好反映了亞馬遜賣家生意紅火，但同時也要注意“忙中易出亂”。當前時節，旺季漸近，亞馬遜賣家最亟待解決的是哪些問題？百忙之中又最容易忽略哪些細節而埋下“禍根”?
旺季備貨計劃要如何進行？
時間進入九月，跨境電商Q4一天天逼近，亞馬遜賣家的旺季預備戰也在緊鑼密鼓的進行當中，正所謂“臨陣磨槍，不利也光”，當前時節亞馬遜賣家最需要做哪些方面的工作呢？
亞馬遜資深招商經理Chris表示，旺季將至，賣家需要準備的事情非常多，而賣家首要應該關注的是旺季的備貨計劃。
“我們建議亞馬遜賣家每年在9、10月份前就將第四季度的庫存提前備到海外倉或亞馬遜FBA倉庫，因為每年旺季銷售增長非常快，第四季度銷售額將占全年銷售最重要的一部分，甚至有部分品類的賣家，全年銷售就等旺季來完成。而旺季期間，如果貨物不是通過本土配送，很有可能由于各種原因，無法按時間要求送達消費者手中。”Chris講道。
當然，精確的庫存控制也是至關重要的，亞馬遜賣家務必要將更多的精力放在庫存控制工作上來，以免發生斷貨或者滯銷。這也就要求賣家需要對每個listing的前期數據和增長做仔細的分析，并通過產品不同的增長規律來進行備貨。
而對于產品線比較多的賣家，建議在做計劃時可以參考2：8原則，將店鋪中占銷售額80%的產品作為重點產品，重點分析他們的備貨計劃。對于第四季度的備貨，賣家可能還需要考慮1-2月份的庫存，由于1、2月份是中國春節假日，很多工廠不開工，可能會導致1,2月斷貨。
旺季備貨，亞馬遜賣家需要注意哪些細節？
Chris特別強調道，由于旺季備貨量大，所以當前很多給跨境電商賣家供貨的工廠都處于趕工狀態，也正是這個原因，這一時期特別容易出現產品質量把控不好的情況，這個對于賣家來說是非常致命的問題。
一方面，旺季出單量大，產品質量不好會引來大量的客戶投訴，直接影響賣家產品的銷量或店鋪績效。
另一方面，由于旺季大量的貨備在海外，想要修復質量問題亞馬遜賣家需要面臨巨大的成本。因此旺季備貨，特別要注意把關產品質量這個細節。
除此之外，Chris還提醒廣大亞馬遜賣家，旺季還務必要制定好應季產品的上架和推廣計劃，店鋪配套的推廣計劃，團隊人員安排等等。同時，還應特別注意賣家績效通知，并根據績效通知及時采取相應的改正措施，確保店鋪安全合規運營。
備戰旺季，亞馬遜賣家可以借助平臺哪些工具提高銷量？
備戰旺季，亞馬遜賣家，除了自身做好各方面的準備，確保店鋪合規運營外，也可以借助相應的工具來提高店鋪旺季的銷量。對此Chris偉亞馬遜賣家推薦了幾款便捷高效的亞馬遜平臺上的工具。
在亞馬遜中，賣家可以很方便的通過sponsored product關鍵字廣告給產品帶來精準的流量，而最近，亞馬遜為賣家后臺提供了headline search ad廣告，為賣家提供更加全面的廣告服務。
除此以外，亞馬遜賣家還可以通過站內的deal活動來提升產品銷量，如lighting deal/best deal等等。
Chris表示：“除了關注廣告和deal，賣家應該非常關注產品本身的競爭力和質量，只有有競爭力的產品，才會獲得更好的市場銷量。我們會根據賣家的需求和市場的狀況，逐步開發和開放更多的工具幫助賣家提高銷量。”
（文/雨果網 張毅）
