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2017-08-23 09:18
Sophie和Hannah Pycroft創造了世界上最適合在Instagram銷售的化妝刷。
這對來自英國Barry的姐妹創立了美妝電商品牌Spectrum Collections，并把她們色彩斑斕的化妝刷和套裝產品賣到了世界各地。
美妝博主們都很喜歡她們的產品，因為這種有著“美人魚”外觀設計、彩虹般色彩的化妝刷在照片里看起來非常上鏡。
他們從車庫里開始的這項業務現在已經價值約1200萬英鎊以上，即將出現在英國的《Next Top Model》超級模特新秀大賽上。
讓我們來看看她們的故事：
“人們更換化妝品，就像更換自己的衣服一樣，”Sophie說。“他們喜歡我們，因為我們的品牌是不一樣的。人們喜歡用‘獨角獸’和‘美人魚’來表示他們與其他人的不同。”
Spectrum Collections這個品牌在Instagram上擁有超過20.3萬名狂熱粉絲，粉絲們在購買之后，很快就會在網上發布色彩斑斕的“買家秀”照片，所以他們并不需要很多的營銷預算。
在眾多對這個品牌大加贊賞的美妝博主中，也包括英國One Direction樂隊Louis的妹妹Lottie Tomlinson，她是一個擁有著320萬粉絲的博主。
她們的客戶群主要是15歲到40歲的女性，但她們也賣給男性受眾，因為男孩們也喜歡“獨角獸”。
小野貓合唱團的阿什麗?羅伯茨在近期的全英音樂獎上就使用了該姐妹們的化妝刷。
化妝刷的整個制作過程需要三個月的時間，所以通常很多人在等待購買她們的作品，包括了知名Instagram的美妝博主So Lit、Contour Queen和Wing It等。還有一款被稱為“Mermaid Tail Scrub”（ 美人魚尾巴）的刷子清潔皂。
畫刷的顏色包括熱珍珠粉、海藍寶石和薰衣草色，是用合成毛制成的，這也使它們的價格更便宜，只要3.99英鎊就能買到一支唇刷。
Hannah說：“我們也使用自己的產品。我們是不會花30英鎊買一支化妝刷的。”
他們花了一年的時間研究自己的品牌和采樣產品，然后推出了Spectrum Collections品牌，其口號是：“ultra pretty make-up brushes that would stand out from the boring, dark-coloured ones you see in the shops”（超級漂亮的化妝刷，完全不同于你在商店里看到的那些乏味的、深色的畫刷。）
她們還邀請了記者、時尚博主和美妝博主在威爾士佩納斯鎮舉辦了一個小型party，用來展示她們的產品。
Sophie說：“從那時起人們就開始討論我們。我們沒有足夠的資金支付這些博主讓他們幫我們營銷，所以我想這是因為她們十分喜歡我們的產品，所以自然而然地幫我們宣傳。”
Glam Clam是一組帶有10支海藍寶石色、紫色和粉紅色化妝刷的套裝，它們被裝在一個梨形貝殼的手拿包里。
Hannah說：“在我們推出Glam Clam的第二天，該套裝的銷量就急劇上升。”
“這讓我們得到了很多關注。”
這個Glam Cam套裝在圣誕節的時候就賣光了，而在第一年結束的時候，他們共賣了1萬套。
Hannah說：“所有的事都是我們每天自己做的，一天工作要12個小時，每個月要打包2000個訂單。”
Sophie說：“車庫里沒有窗戶，而我們的臉色蒼白，還油乎乎的，并且都是穿著睡衣在工作。”
“我們在一個側翻的宜家書架上做了所有的包裝工作。我們唯一見到日光的時候，是當貨車到達時或我們的狗開始吵著要出去時。”
“我們沒有支持者，我們靠的都是合作伙伴和家人的慷慨布施。我們錯過了圣誕節、生日、情人節，我們很少看到自己的另一半，但我們一直都知道我們的努力最終會獲得回報。”
由于她們的產品經常售罄，所以她們不得不在社交媒體上通知粉絲到貨的消息。
這對姐妹在Barry的辦公室里只雇傭了另外兩名員工，她們在一年前才開始為自己支付工資。她們每四個月就會發布一款新的化妝刷套裝，并會根據春季秋冬季的時裝表演風格更新自己的庫存。
Hannah說：“作為一家電商公司，我們不需要搬到倫敦去。我們正在尋找Barry的新房子，這樣我們就可以擴張了。”
英國娛樂電視頻道Lifetime接下來的系列電視節目將會展示她們的產品，而這對姐妹將會與熱門模特們一起參與拍攝節目。
Hannah說：“我們接下來有很多令人興奮的事情，也有一些與大品牌的合作，我們真的很期待。2017年對我們來說將是令人激動的一年。”
她們的化妝刷是通過不同的套裝出售的，以下是其中一些套裝產品：
10支基本套裝——39.99英鎊
White Marbleous 12支套裝——64.99英鎊
眼影混合8支套裝（多用于眼部輪廓眼影暈染，柔和過度使用）——29.99英鎊
面部輪廓提升4支套裝——29.99英鎊
Bomb Shell套裝——79.99英鎊
據英國媒體最新報道，在上周日（8月20日）早上，位于英國艾塞克斯（英國英格蘭東南部的郡）的倉庫突發了一場大火，結果造成Sophie和Hannah超過50萬英鎊的庫存被燒毀。有超過100名消防員參與了滅火行動，目前造成火災的原因仍然不明。
她們在社交媒體上留言說：“我們得到了最壞的消息，我們的倉庫在大火中被燒毀了。幸運的是，沒有人在火災中受傷，這是最值得感激的事情。我們將會盡快恢復正常正常運營，并會做得比以前更強大更好！”
（編譯/雨果網 康杰煒）
