毋庸置疑，賣家們在開展亞馬遜業(yè)務(wù)時(shí)，都需要各種工具輔助。近日，就有不少跨境電商賣家反映稱，對于亞馬遜該如何選品仍是一頭霧水，亞馬遜指標(biāo)篩選具體包括有哪些以及有什么數(shù)據(jù)分析、選品的網(wǎng)站可以推薦？以下由90后跨境電商網(wǎng)紅百曉生分享的四大亞馬遜指標(biāo)篩選，助力賣家們在選品之路上更加游刃有余，事半功倍。

亞馬遜指標(biāo)篩選

第一，Rank100-50000。不少運(yùn)營亞馬遜的賣家都知道，Rank的排名，進(jìn)而也會(huì)影響店鋪流量以及日后的銷售，那么Rank排名具體如何影響到產(chǎn)品的銷售呢？據(jù)百曉生介紹，Rank100月均可銷售3000個(gè)，Rank1000可月均銷售1500個(gè)，Rank5000可月均銷售1000個(gè)，Rank10000可月均銷售600個(gè)，Rank30000可月均銷售300個(gè)，Rank50000那么月均銷售僅有50個(gè)。

第二，生命周期。據(jù)了解，一款正常產(chǎn)品生命周期通常為一年，競爭少的產(chǎn)品生命周期也可能為2-3年，以某款產(chǎn)品的生命周期一年為例，在已經(jīng)售賣了8個(gè)月的情況下，百曉生建議賣家朋友，此時(shí)則不宜再開發(fā)此產(chǎn)品，“判斷產(chǎn)品生命周期主要以兩個(gè)方面為主，一方面是尋找歷史類似的產(chǎn)品，另一方面是尋找互補(bǔ)產(chǎn)品記錄。”

除此之外，生命周期也可通過價(jià)格趨勢和排名趨勢得到，如果一款產(chǎn)品的價(jià)格越來越低，并且排名也越來越靠后，那么也就意味著此款產(chǎn)品漸漸走入了尾聲，如果產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)保持不變，排名不下降或者還持續(xù)上升的趨勢，那么也就說明產(chǎn)品生命周期是在成長或者是成熟階段，開發(fā)銷售它大有可為。

第三，TOP數(shù)據(jù)。提到TOP數(shù)據(jù)，即可根據(jù)Movers&sharkers項(xiàng)目下的產(chǎn)品進(jìn)行篩選。

第四，競爭數(shù)量和銷售空間。要說競爭數(shù)量和銷售空間，這個(gè)則需要根據(jù)賣家們的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對癥下藥，具體問題具體分析，例如：假設(shè)要準(zhǔn)備開發(fā)A和B產(chǎn)品，A產(chǎn)品在亞馬遜搜索只有10個(gè)人在售賣，B產(chǎn)品有100人在售賣，那么就選擇A產(chǎn)品進(jìn)行銷售，市場競爭環(huán)境越小，相應(yīng)的利潤空間則越大，值得一提的是，判斷市場競爭情況可直接通過亞馬遜搜索框搜索競爭數(shù)量，也可通過調(diào)研工具或關(guān)鍵詞工具取樣來確定市場總銷量最終判斷出市場競爭情況。

除了上述所提亞馬遜指標(biāo)篩選的四大方面以外，百曉生表示，亞馬遜選品需要考慮的因素眾多，其中還包括有產(chǎn)品技術(shù)更新、產(chǎn)品工藝特點(diǎn)、季節(jié)性因素，供應(yīng)商配合程度、產(chǎn)品質(zhì)量安全、利潤率、資金周轉(zhuǎn)速度、品牌因素、客戶忠誠度、客戶體驗(yàn)等各方面。

亞馬遜工具選品

做跨境電商，除了擁有好的產(chǎn)品以外，還有一個(gè)很重要的就是工具，好的工具就是好的武器。那么賣家們該如何用關(guān)鍵詞和谷歌規(guī)劃師進(jìn)行選品？又該如何利用junglecout等調(diào)研工具選品呢？

第一、merchantwords關(guān)鍵詞拓展工具選品（http://merchantwords.com）。

要說關(guān)鍵詞工具選品，以當(dāng)前賣家們想要開發(fā)某一款陌生產(chǎn)品配件為例，在不知道市場需求的情況下，這時(shí)候即可借助關(guān)鍵詞工具來測試市場搜索熱度或市場需求。百曉生舉例闡述道，“例如我想開發(fā)iphone8case，但iphone7case數(shù)據(jù)搜索才900個(gè)熱度，不具有代表性，因?yàn)閕phone7發(fā)布距離下次發(fā)布時(shí)間還間隔有6個(gè)月時(shí)間，那么我們就可以選擇搜索iphone6case，發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果和熱度都是很高，這也就說明了這款產(chǎn)品需求很多，可以值得開發(fā)。”

第二、谷歌趨勢（https://trends.google.com）。

提到谷歌趨勢選品，以美國區(qū)域?yàn)槔琲phone7case熱度達(dá)到40個(gè)左右，iphone6case最高時(shí)達(dá)到了100多，呈搜索下降趨勢，iphone8case熱度僅為5以下，結(jié)果說明iphone6case搜索量很高，如果賣家們考慮要開發(fā)一款聯(lián)想某款產(chǎn)品和iphone的產(chǎn)品，那么就選擇聯(lián)想產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，一旦搜索熱度比iphone熱度低則放棄搜索低的產(chǎn)品。

第三、谷歌規(guī)劃師（https://adwords.google.com）。

據(jù)了解，谷歌規(guī)劃師提供了Google搜索引擎的歷史搜索數(shù)據(jù)，深度的關(guān)鍵詞研究、也可以找到顧客關(guān)注的關(guān)鍵詞。

“以美國區(qū)域關(guān)鍵詞搜索為例，搜索iphone7case和iphone6case，得到搜索結(jié)果均是月搜索量10w-100w，需求很高。”百曉生認(rèn)為，賣家們要想在亞馬遜上開發(fā)該類產(chǎn)品，在推廣和運(yùn)營措施得當(dāng)?shù)那疤嵯拢敲丛擃惍a(chǎn)品日銷3000-5000單基本沒有難度。

第四、junglescout軟件調(diào)研市場

針對junglescout軟件調(diào)研市場，可以使用網(wǎng)頁版junglescout或者插件版junglescout搜索關(guān)鍵詞調(diào)研，得到產(chǎn)品調(diào)研列表后，得出每個(gè)產(chǎn)品估算銷量和估算利潤，這樣賣家們即可知曉某款產(chǎn)品熱銷與否，最終選擇你想開發(fā)的款式及決定是否開發(fā)。點(diǎn)擊這里，教你如何利用JungleScout找到潛力熱銷品！

需要注意的是，調(diào)研仍要考慮到時(shí)間以及核心關(guān)鍵詞等重要因素，百曉生強(qiáng)調(diào)，賣家們可選擇具有代表性以及與自身資源相匹配的產(chǎn)品進(jìn)行研究和參照，這樣才能起到事半功倍的效果。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）