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CCEE工廠秀②：70后女強人棄“高薪”從頭創業，現在她要做跨境電商賣家的“后備軍”

【編者按】CCEE是雨果網重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會。繼3月深圳站（1.2萬賣家參會）和6月上海站（1.5萬賣家參會）之后，本年度第三站——廈門站（有望破2萬賣家參會），將于9月26-28日在廈門國際會展中心拉開帷幕（金磚會晤場地）。

目前，展商報名工作基本結束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續報道CCEE廈門站部分優秀參展工廠的情況，以供參考。以下是晉江健兒鞋服有限公司（展位號:B13）的產品介紹，如果您對其產品有興趣，想進一步合作，可以到現場咨詢了解【報名參加】。

一個人從降臨到這個世間就開始需要無盡的消費，而嬰童是一個生命誕生的最初形態，為了讓他更好的適應這個陌生的世界，很多嬰童用品也就應運而生了。

晉江健兒鞋服有限公司，坐落于服裝鞋帽發展繁盛的泉州，成立于2006年，是一家主要研發、生產和銷售嬰兒連體衣，哈衣、爬衣等嬰童服飾的中型企業，并擁有原創品牌WUAWUA享譽國內外。總經理林梅專注嬰童產品長達十年，致力于研發生產環保、安全的嬰童鞋服，下一步她將借助跨境電商賣家的力量開拓海外各個市場。

棄“高薪”從頭創業，挑戰全新類目

林梅原是晉江某戶外運動品牌的生產事業部副總，主要負責產品研發，生產及人員管理。在外人看來或許已經是一份高薪的工作，但她不甘于此。2008年她選擇從頭創業，對于70后的她，這需要一定的勇氣和魄力。

前期做了充分的產品細分和調研后，她鎖定在女裝和童裝這兩個類目。她分析道，在泉州，女裝競爭壓力大且她不具有資源，成人服裝每年流行趨勢不同也難以把控。童裝則不同，不用追趕流行元素，款式大同小異，主要關注面料問題。于是她選擇專注0-8歲的嬰童鞋服，這和她性格也有關系，既然選擇了童裝，就會一直堅持專注下去，這一堅持就走了十年之久。

小蜜蜂WUAWUA誕生，國內市場占比大

從傳統外貿到工貿一體化，再到2014年創立了自己的品牌WUAWUA，晉江健兒鞋服在林梅的帶領下走的越來越遠。

林梅介紹，WUAWUA品牌取名源于嬰兒出生時第一聲啼哭，就以“哇哇”哭聲表示對這個未知世界的恐懼，幼小、脆弱的生命需要更加用心的呵護，也因此WUAWUA對于嬰童鞋服的安全性、舒適性要求極高。主營產品連體衣相比傳統嬰童服裝穿著更加方便，且孩子在玩耍過程中不易著涼。面料采用境外進口的高材質棉紗，并能保證全棉、環保，滿足新生兒國際標準。

林梅至今覺得做的很正確的一個決定就是，沒有放棄國內市場。現在國內市場VS國外市場占比是8:2，國內主要通過運營天貓、京東以及第三方渠道。國外市場是今年才開啟的跨境電商業務，主要在速賣通、亞馬遜和Wish平臺上銷售，盡管剛起步成交額較小，但每日皆有出單且呈增長趨勢。

人才培養，學會從內部轉化

在林梅看來，人才不一定要等到外圍力量的出現，必要時也可以從內部培養。

健兒鞋服有十年的傳統外貿經驗，但是公司全體上下也沒有跨境電商的運營人才時，林梅并沒有選擇被動等待。她帶著傳統渠道的業務人員，也就是原本的B2B的傳統運營團隊，帶他們去聽一些跨境電商分享會，也包括一些平臺活動。她在慢慢培養他們去接受了解跨境電商這種新渠道，讓他們不斷探索跨境電商業務如何與傳統貿易接軌。

基于一定了解之后，企業就開始開店鋪，搭建平臺，比如在亞馬遜、速賣通上開店，只有這些都準備好了，真正具有運營經驗的人才到來的時候才有可以發揮的舞臺。