在亞馬遜店鋪的運營中，我們往往會關注到Listing的BSR(Best Sellers Rank)排名的上升與下降，BSR排名上升時銷量上漲(同理，銷量上漲時BSR排名上升)，而除了BSR排名之外，還有部分賣家也會關注到另外一個排名--關鍵詞排名，即自己產品的某個核心關鍵詞在搜索結果中的位置。對比之下，有賣家發現，為什么Listing的BSR排名上升，而關鍵詞的排名并沒有同比上升甚至會出現下降呢?

這里我們首先來分析一下兩個排名的影響要素。

對于一條亞馬遜Listing的BSR排名，影響的因素很簡單，就是短時間(以天為統計單元，甚至排名靠前的Listing會以3個小時左右為統計單元)內Listing的銷量在類目內同行中所占的位置，銷量好，排名就上升，而銷量下降，排名也跟著下降，所以，影響BSR排名的因素只有一個：銷量。BSR的排名和Review的多少沒有關系，和Review的星級也沒有關系，這也就是我們能夠看到某些Listing的Review很少、星級很低卻掛著Best Seller標識的原因，因為在當時的統計周期內，它的銷量是最大的(包括刷單、真實銷量以及跟賣的賣家的銷量的匯總)。

與之對應的，關鍵詞排名則相對來說要復雜一些。關鍵詞排名和銷量當然也有關系，但除了銷量之外，還包括：

(1)產品相關性：亞馬遜系統會根據Listing詳情頁面的類目、標題、五行特性、產品描述、Search Terms關鍵詞等內容來識別該Listing和用戶搜索關鍵詞的相關度，相關度高的，優先排列;

(2)轉化率：即在固定訪客數的情況下轉化為購買訂單的數量，舉例來說，100個訪客有5個人購買，轉化率就是5%，而100個訪客只有1個人購買，轉化率就只有1%，那么，關鍵詞排名時，轉化率為5%的Listing會比只有1%的Listing更優先，從轉化率的角度，并不意味著流量越多就越好;

(3)滿意度：最直接的體現就是Review星級和數量，如果一條Listing的Review星級越高數量越多，一般來說，關鍵詞排名會越靠前。

通過以上分析，我們可以知道，Listing的BSR排名影響要素較少，相對來說變化更容易，而關鍵詞排名影響要素比較多，在亞馬遜系統中，相對來說變化比較緩慢(從另一個角度來看，也可以理解為關鍵詞排名相對比較穩定)，這也就是我們可以看到Best Sellers的變化比某個關鍵詞搜索時首頁的那些Listing變化要頻繁的原因。

那么，對于賣家來說，該如何提升這兩個排名呢？

對于BSR的排名，自然是通過提升銷量來提升了。當一個Listing處于新品期，或者處于打造上升期，賣家一定要首先穩定銷量，以穩定Listing的BSR排名，為了穩定BSR排名，賣家可以通過有競爭力的價格、站內廣告引入更多的流量和訂單，以及刷單的方式，銷量上升，排名自然上升，排名上升，帶來更多的流量，形成良性循環。

而對于關鍵詞的排名，賣家則需要更長遠的看待，因為很難達到立竿見影的效果(之前某些所謂的刷關鍵詞上首頁的不在我們討論的范圍之內，當然，現在隨著亞馬遜A9算法權重的調整，刷關鍵詞上首頁的方法基本上都失效了)，賣家就要從Listing的綜合因素考慮，銷量是基礎，除了銷量，還要做好Listing的優化，轉化率，Review等內容，只有全方位的打造，關鍵詞的排名才會逐步上升，當然，一旦核心關鍵詞可以出現在搜索結果的首頁，其所帶來的流量和訂單，自然會對BSR的排名起到非常大的提升作用。

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