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2017-08-11 11:10
今年亞馬遜Prime Day銷量增長了60%，亞馬遜有望再次成為今年的網絡購物季銷售冠軍。正如人們在這幾年看到的那樣，Prime Day已經對其他購物節日的開始時間產生了影響。如果你想要借助這些節日（如黑色星期五）獲得額外的流量，建議你現在就開始準備。
以下是一份“準備”清單，確保你完成清單上的所有事，為亞馬遜購物旺季做好充足的準備：
1、加大廣告宣傳
做好亞馬遜在線廣告是充分利用Q4購物旺季的第一步。
你需要從這3方面入手：1、關鍵詞；2、廣告系列；3、廣告組。
（1）關鍵詞——廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配
評估現有的關鍵詞，了解它們的表現。如果你選擇的關鍵詞不在產品頁的內容中，廣告將無法出現在搜索結果中。
將與產品有關的特定關鍵字或詞組的組合在一起，包括否定關鍵詞，就好比禮服鞋賣家不會希望頁面顯示運動鞋的廣告一樣。
此外，不能忽視長尾關鍵詞的研究，長尾關鍵詞帶來的客戶，轉化為網站產品客戶的概率比目標關鍵詞高很多，因為長尾詞的目的性更強。
（2）廣告系列
將你在上述步驟中創建的關鍵字，應用于相應的廣告系列。多選擇一些客戶用來查找產品的短語，單個詞的關鍵字盡量不要太多。
查看過去的廣告系列，將其按類別、品牌、暢銷品等進行分類，分析表現較差的廣告系列避免出現同樣的失誤。
在創建廣告系列時盡量使用一致的結構，能避免為同一個產品創建多個廣告系列。
先運行自動廣告系列一段時間，然后查看賣家中心 “Search Term Report”（搜索詞報告），將最“搶手”的搜索字詞放到手動廣告系列中，并提高每次點擊付費（CPC）競價。
（3）廣告組
每個廣告組包含10-20個關鍵字，將它們分解成幾個小的相關組，從功能、收益、CTA（Call To Action）等方面進行考慮。
在每個廣告組中創建2-3個相似廣告進行比較，注意使用不同的關鍵詞。分析類似廣告的表現，挑出表現較好的，刪除效果不佳的，再調整CPC競價，找到你的最佳競價。此外，可以適當研究競價的規律，看是否有可遵循的模式。制作廣告組時，除了使用特定的相關關鍵詞，還要添加部分普通關鍵詞。
建議記錄下每個關鍵詞的競價詳情。
在創建點擊付費廣告時，要有一定的戰略意識：首先確定要宣傳的產品，以及如何創建這些產品listing。這意味著你需要為每個產品廣告制定一個明確的目標。畢竟目的不同，例如推出新產品、清倉、盈利等，創建出來的廣告側重點也是不同的。
產品價格
亞馬遜FBA開始收取 長期存儲費用，將導致賣家運輸成本上升。另外，亞馬遜假期銷售旺季到來，制造商會在這段時間稍微提高商品價格。下半年，你的銷售成本很有可能上漲。
如果你正在嘗試推出新產品，現在不是快速提高商品價格的時候。但為了盡量減少損失，你可以過幾星期再調整產品價格和投標競價。
加入返校購物季
2016年的返校購物季受Prime Day影響，比預期時間更早開始，在8月中旬就達到頂峰，到9月返校商品的銷量就非常低了。而且這幾年父母親都就提早(開學日之前)為孩子購買開學必備的東西。因此，在Prime Day營造的購物氣氛消失之前，就開始你的返校購物季促銷是個不錯的選擇。亞馬遜也是看中這一點，專門在網站上添加了一個返校購物季產品登陸頁。
借助時機清倉
Prime Day過后，很多賣家收到了許多負面反饋和差評。如果你也是這樣，那么這是一個優化listing的好時機，認真閱讀用戶評論，調整產品描述、圖像等。
同時，這也是一個清理庫存的好時機，特別是那些你長期存儲在FBA的商品，抓緊清倉，避免繳納長期存儲費用。
保持信息敏感度
2017年的黑色星期五是11月24日，你需要提前幾周開始銷售預熱，也能營造緊張的氣氛，告知消費者要開始購物了。
11月27日是網絡星期一，銷售電子產品、家用電器、玩具、寵物產品或BMVD（書本、音樂、視頻、DVD等）的賣家，在當天提供給力的折扣會為你帶來更多的銷量。
在產品創意、尋找經銷商、業務拓展等方面，最主要的是要多做研究。加入私人社交媒體賣家群；閱讀免費的賣家指南；盡可能多地參加零售會議，如過去的ASD Market Week （拉斯維加斯國際日用消費品及禮品展覽會）以及9月份在西雅圖舉行的Sellers’ Conference（賣家會議，原本的SCOE）都能為你帶來新想法，挖掘到到很多新奇的產品。
為了備戰亞馬遜銷售旺季，各類電商展會將在未來幾個月在歐洲各地舉行，你可以多關注這方面的消息。
（編譯/雨果網 吳小華）
