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賣家做PPC廣告的目的是什么？

曝光量？點擊量？

錯！

那些是亞馬遜系統要做的事。

對于賣家來說，做PPC廣告的根本目的只有一個：獲得更多的訂單。

但僅僅獲得更多的訂單還不夠，因為一般來說，只要投入的廣告足夠多，產出的訂單自然也會更多一些，但即便訂單多了，并不意味著廣告就劃算了，因為還要看廣告所帶來的ROI(Return on Investment)即投資回報率是否劃算。

談到回報率，自然會有不少賣家會提到廣告數據報表中的ACOS數據。ACOS是廣告所帶來的直接訂單的一個重要的參考數據，但并不完整，所以，在運營中，其百分比的多少也僅僅是作為一個參考而已。

對于亞馬遜賣家來說，只有以ROI(投資回報率)作為考慮的基礎，設置廣告的競價才會更合理。按照一般的訂單轉化率來看，只要不是特別差的Listing，通常都可以把轉化率做到10%左右，以這個轉化率為基礎，去確定廣告投放時的競價會顯得更有意義。

假設一個產品的利潤額有5美金，當你設置一個廣告計劃時，可能會看到某些熱門關鍵詞的競價甚至高達1.5美金以上，有些賣家偏信所謂的燒廣告跑詞，直接把廣告競價設置在1.5美金以上，可以想象，按照10%左右的轉化率，這樣的廣告出價，導致的ACOS數值一定是非常高的，大概率事件是廣告在虧本空轉。這樣的玩法，對于大部分的賣家來說，并沒有實質的意義。

但如果賣家能夠結合ROI來考慮，投放廣告就是為了盈利，為了確保運營的正向運轉，那么，再結合到10%左右的訂單轉化率的考慮，對于一個利潤額在5美金左右的賣家，廣告關鍵詞的競價基本上會在0.5美金左右，基于這樣的出價，加上轉化率方面的要素，基本上可以形成這樣一個圓：每次點擊成本0.5美金，10次點擊產生的費用是5美金，而10次點擊可以轉化出來一個訂單，而一個訂單可以帶來5美金的利潤，如此循環，至少保證廣告的投入產出比是持平或者有贏利的，這才是一個比較合適的廣告計劃。

當然，這樣的亞馬遜廣告競價設置只是廣告設置初期的一個參考。在實際的廣告運營中，賣家還需要結合到不同產品關鍵詞的實際扣費情況和轉化情況，相應的做出調整，以達到廣告的展現、點擊和轉化的最佳匹配。

以上的轉化率只是基于廣告自身的考慮，對于比較激進的賣家，在實際運營可以把Listing的總的銷量都考慮在內(自然流量和廣告所帶來的訂單的總和)，如此一來，意味著訂單總量變大，在這個基礎上去調整廣告的競價設置。

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