誰將是下一個億級品牌！雨果網“CCEE走入產業帶”對接會（福州站）現場，速賣通十大“出海”品牌之一，同時也是億級品牌工廠的UOVO品牌現身，其策劃部負責人Abby為傳統外貿轉型跨境小B提供新思路、新路徑，如何面對轉型陣痛！

傳統市場份額發生轉變，轉戰新市場遇陣痛

隨著全球化進程的推進，消費者的需求層次升級，一家獨大的格局已經改變，市場趨勢逐漸個性化、碎片化。

大勢所趨之下，傳統模式的外貿工廠面臨轉型的十字路口：東南亞更低成本和更優關稅政策，再加上國內的激烈競爭，導致代加工利潤萎縮，逐漸被同行取代；消費需求和消費體驗不斷升級，傳統的供給模式已經無法滿足用戶的需求；大規模流水線制造，導致產能過剩。

Abby認為，當下傳統外貿工廠的成本優勢、規模優勢、制度優勢已經逐漸趨減，傳統外貿企業開始了一場意識的革新，也就是轉型。

“轉型的過程是痛苦的，從決策者的思維模式、自身的角色定位、自我核心競爭力的評估……都是需要不斷升級創新的，不斷賦予新的內容。”Abby提到很多傳統外貿工廠不是不想轉型，而是害怕陣痛！這就需要找準一個可以長期發展的核心競爭力，才能滿足個性化、定制化的消費習慣，緩解轉型陣痛。

從賣貨到賣品牌，穩定“無形資產”

目前傳統外貿的黃金時代已經過去，不少外貿企業在堅守外貿大本營的同時，以跨境電商的方式適應互聯網時代的需求，但轉型途中遭遇陣痛：如何選品備貨、如何尋求運營人才、如何降低試錯成本……都是轉型必經的過程。

傳統外貿轉型是非常痛苦的。Abby認為其中決策者一定是企業轉型的推動者，同時需要將思想傳達到基層，從上到下認同、目標一致。

“同時工廠需要轉變思維，從以前的賣貨模式到現在的賣品牌的趨勢，從以前的以量取勝到目前的以質取勝，不斷創新升級，找準定位，依據自身核心競爭力打入跨境市場。”Abby強調品牌可以說是一個企業的“無形資產”，便于創造長線價值。

同時，擁有自己的品牌跟渠道可以更加專注、精細化的把控和管理供應鏈，更加有針對性的根據品牌定位進行產品開發，大大改變未來的生存空間、利潤空間，有利于企業未來的發展。

如何打造柔性供應鏈，實現自身核心競爭力

轉型中最核心的一點就是自身競爭力的建設，那么在這憂患難測的轉型道路上，傳統外貿企業應該如何打造柔性供應鏈，實現自身核心競爭力呢？

Abby提出可以借力營銷，優化柔性供應鏈。“想要平衡產能和供應鏈之間的需求關系是十分困難的，企業應該契合平臺趨勢，順勢而為，在結合產能基礎的前提下開放產品系列開發，借力庫存和需求深化短平快的柔性供應鏈。”

“外貿業務和跨境電商并駕齊驅，線上線下信息流打通，數據支撐，實現前沿資訊共享，認清當前行業情況，并整合外圍，做好供應鏈布局，逐漸完善供應鏈體系。”Abby說道。

最后，Abby分析了供應鏈矩陣，“轉型這條路雖然不容易，但還是需要一條路走到黑，不要過于依賴某個平臺的貢獻度，根據目標人群進行多渠道拓展，例如第三方自建平臺、展會、線下品牌合作；如果沒有人力、精力去組建團隊，覺得自己擅長做產品，想把主要精力用于做產品深究的話，找個有實力的團隊合作，也可以是某個渠道合作。”

訂單太小，選品太泛，人才難留，如果你也存在這些困境的話，想找到更為優質的專業賣家幫你做分銷，都可參與到“CCEE走進產業帶對接會”（中山站），聆聽一下億級大咖的意見！（點擊“報名”了解詳情）

中山場：8月11日 中山市石西岐區富灣路美居產業園（伊電園）

（文/雨果網 涂佳慧）