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2017-07-11 14:17
2017亞馬遜prime Day已正式拉開帷幕，正如所有的大促一樣，持續一段時間過后總是出現冰火兩重天的聲音。根據不少微信賣家群及論壇的反饋，多數賣家表示并未達到預期的效果，“還沒開始就結束”的尷尬氣氛撲面而來。但雨果網從幾位負責代運營及相關服務商里了解到，他們所接觸的部分大賣家的銷量已經開始直線上升，甚至出現1小時破5000單的成績。
Prime Day最近30天的微信指數
2015年7月15日，亞馬遜首屆Prime Day大促正式推出。外媒數據顯示，活動期間共售出3440萬件商品，數據統計每秒賣出了398件商品，打破了“黑五”的紀錄。同時，Prime Day還為FBA賣家帶來了巨大的受益，全球的銷量增長了300%。也是從那時候開始，亞馬遜賣家不再緊盯“黑五”和“網絡星期一”，會員日大促成為其另一個拉動全年銷量的時間點。
2016年7月12日，亞馬遜第二屆Prime Day大促再次隆重推出。相比第一屆的新鮮感，去年就有賣家表示不太看好“Prime Day”大促。某亞馬遜賣家就曾表示，會員日大促帶來的銷量增長是毋庸置疑的，但在當時還是“受邀制”的情況下，“被上榜”的產品并非賣家所看好的。一方面是因為產品的利潤空間有限，另一種可能則是報了秒殺其實就是虧本賺吆喝，可能得不償失。最終，2016年的Prime Day美國訂單數比2015年的Prime Day多出50%，全球訂單數增長60%。會員日大促的影響力繼續擴散。亞馬遜Prime注冊會員也呈直線飆升，至2017年已達8500萬。
7月10日，2017年的Prime Day正式啟動。相比于前兩屆的紅紅火火，這一屆似乎稍顯冷清。雨果網在采訪過程中發現，過半的賣家并未參加秒殺活動，而今年報名還需要繳納300-500美元的費用。據悉，相比前兩屆的高門檻邀請，這一屆的活動報名邀請似乎顯得“親民”，但盡管如此也并未獲得多數賣家的接受。“不劃算”、“秒殺效果不好”等是主要拒絕的理由。
據業內人士透露，一般情況下，亞馬遜的秒殺活動能帶來3-5倍的銷量提升，而如果是prime類相關的，則在5倍以上。
不過從多位賣家的反饋表示，在未報名秒殺活動的情況下，銷量只有2-3倍的增長，顯然未能達到預期。當然，這個現象只存在中小賣家，據透露大賣家的單量漲幅都是在10倍以上，其中一位1小時破5000單，另一位其單量是去年Prime Day同期的3倍，平時的10倍以上。
某賣家表示，造成大賣家與中小賣家效果差距如此懸殊，主要是因為一般大賣都是上best deal。另外，大賣家大部分的爆款排名靠前，從購物的角度來看，這種沖動型消費一般就瀏覽前幾頁。所以銷量會偏集中于大賣，其實任何一場大型活動，都是有準備的大賣家獲益。
亞馬遜美國站掃地機TOP品牌賣家ILIFE的負責人黎洋表示，Prime大促的成功，與備貨和貨量預期有著緊要的關系。通過亞馬遜后臺數據和工具給出的參考，他們團隊得以在大促前進行合理備貨。他們提前2個月做好物流規劃，以日銷為基礎結合活動銷量和安全庫存計算出精準備貨量。同時，他們團隊也會每天對物流進行監控，并穩定好購物車的掌控權。
大促帶來的單量漲幅如何固然重要，但除此之外，還要很多問題是在這期間需要格外注意的。
大家還記得上面這張圖嗎？沒錯，去年Prime Day期間在跨境電商朋友圈里瘋傳的熱圖。“跟賣”這一行徑在大促周期最常發生，跟賣者甚至還會搶走“Buy Box”,因此如何保護自己的listing很重要。
其次，賬號安全。剛得到消息，行業某大賣家已經掛了幾個號。
同時，關注自己的店鋪情況，調整銷售計劃。雖然今年的Prime Day看似并未達到大家的預期，但仍有部分賣家表示賣斷貨來不及補倉，脫銷有時候比滯銷帶來的損失更大。
值得注意的是，在去年Prime Day準備周期，英德港口貨物扣關頻繁。當時有業內人士分析稱，參與Prime Day的賣家必須通過FBA發貨，因此不少賣家選擇在近期將貨物發往歐洲FBA，短期內貨物量激增是導致英德等歐洲國家突然加緊盤查的一個主要原因。那么，在大促期間，如何做好物流的順暢，海外倉的安全性保障，VAT是否已上繳等，都是Prime Day大促能有條不紊進行的保障。
