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2017-07-07 14:58
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現(xiàn)在做外貿(mào)跨境電子商務(wù)建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站是一件很簡(jiǎn)單快捷的事，但是開(kāi)店容易，守店難。運(yùn)營(yíng)一個(gè)商城網(wǎng)站是：路漫漫其修遠(yuǎn)兮。如果你只是空憑一腔熱血而沒(méi)有半點(diǎn)運(yùn)營(yíng)技巧盲目瞎做，那這條跨境電商之路你注定是不可能走遠(yuǎn)。“自古深情留不住，總是套路得人心",為了獲得流量和訂單，各路跨境電商絞盡腦汁，使用各種營(yíng)銷(xiāo)花招來(lái)吸引顧客眼球。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商有很多技巧，但是一些營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)看似行之有效，實(shí)際是在自己走向滅亡。
1、盲目引流，垃圾流量導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化
做運(yùn)營(yíng)的都知道流量是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，所以在建站完成之后，引流就成了重中之重。相信不少跨境電商新手就開(kāi)始了在各種論壇、社交網(wǎng)站以及各種聊天軟件中發(fā)廣告，求互粉的狂轟亂炸式引流。殊不知這種方式收效甚微，即使成功吸引流量也多少垃圾流量，幾乎不能成功轉(zhuǎn)化。
雖說(shuō)外貿(mào)自建站不像平臺(tái)運(yùn)營(yíng)一樣會(huì)因轉(zhuǎn)化率低而導(dǎo)致搜索排名靠后，但是你的搜索量大而轉(zhuǎn)化低，也是費(fèi)力不討好。
引流是必須要做的，但是要再能保證轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上，也就是要有針對(duì)性的精準(zhǔn)引流。做好網(wǎng)站商城的整體優(yōu)化，爭(zhēng)取搜索引擎的自然流量，同時(shí)尋找自己產(chǎn)品特色和市場(chǎng)等位相符的地方做推廣，這樣才能避免高流量地轉(zhuǎn)化。
2、頂住爆款，忽略關(guān)聯(lián)
作為商城網(wǎng)站的金字招牌，爆款一直是吸引顧客的主力軍。以致很多電商將所有精力都用在了爆款的打造上。但是“花無(wú)百日紅”即使你爆款的影響力再大也有過(guò)氣的時(shí)候，到那時(shí)a你的商城就沒(méi)有任何引流能力。
一枝獨(dú)秀始終不是春，遍地開(kāi)花才能香滿(mǎn)園。在打造爆款的同時(shí)，也要注重其他產(chǎn)品的培養(yǎng)，尤其是在你成功打造了爆款之后，利用爆款的人氣，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的影響力，提高整個(gè)商城網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、虛假促銷(xiāo)，先提價(jià)再打折
這是國(guó)內(nèi)的網(wǎng)店以及實(shí)體店常用的伎倆，想要抓住顧客的“逢促必買(mǎi)”心理，以先提價(jià)再降價(jià)來(lái)凸顯折扣力度。這種行為就是在自作聰明，結(jié)果自斷后路。
做打折降價(jià)促銷(xiāo)，一定要量力而行，在能保證利潤(rùn)的前提下做實(shí)實(shí)在在的促銷(xiāo)，不要讓虛假促銷(xiāo)引起顧客的反感，盡可能讓利來(lái)提高轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)共贏。
4、投機(jī)取巧，虛假低價(jià)引流
這種營(yíng)銷(xiāo)手段也是很常見(jiàn)的，為了低價(jià)引流將產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置得很低，吸引顧客，但是在進(jìn)入詳情頁(yè)面之后卻發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品選項(xiàng)價(jià)格都高于最低價(jià)。或者是直接低價(jià)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，卻遲遲不發(fā)貨。
這種投機(jī)取巧的方式是能在短時(shí)間內(nèi)提升流量和轉(zhuǎn)化，但是你卻失去了消費(fèi)者的信賴(lài)。你可以打低價(jià)站，可以用薄利多銷(xiāo)來(lái)轉(zhuǎn)化新客戶(hù)和增強(qiáng)老客戶(hù)粘度，切忌不要以欺騙顧客為代價(jià)，否則你的商城前途渺茫。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是所有商務(wù)開(kāi)展的立足之本和發(fā)展之道。
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