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2017-07-06 08:42
無論是電商賣家，還是傳統零售店，年終購物季的重要性不言而喻。
年終購物季節在“黑色星期五”之前不久開始，一直持續到十二月。年終購物季銷售對于賣家業務來說至關重要，因此準備得越早越好。本文將展示一些賣家可以為年終購物季做出的計劃：
賣家可以通過預估年終購物季銷售額，并開始做早期的準備。如果企業運營業務已經有一段時間，那么就可以借鑒前一年的結果，以便更好的預估銷售額。如果企業是新手，而且如果產品剛好是適合節日送禮產品，那么就可以根據最近的業務趨勢，假設12月節假日銷售額將大幅上漲。
現在你已經知道預估銷售額，那么就該知道如何攢庫存。
有位亞馬遜FBA賣家過去2年多來，在年終購物季期間就售光了庫存。這讓該賣家錯失一些銷售機會。賣家需要吸取教訓，根據預測規避這些問題。注意，年終采購雖然量大，報價會較低，但是采購費用也會比平時訂單高。
所以賣家需要現在開始準備采購資金，或者如果你需要一筆商業貸款才能備好庫存的話，現在就開始準備文件并檢查自己的信用吧，以確保在需要用錢時能獲得貸款。
根據產品的不同，采購和備貨可能需要好幾個月的時間。因此秋季賣家就可以開始接觸供應商，開始規劃備貨。
記得為更高的銷量做計劃。因庫存不足而損失銷量，非常不明智。前文提到的亞馬遜FBA賣家吸取了缺貨的教訓，于是2016年終購物季采購了更多的產品。
賣家要按照銷售額提高至少5%-10%的計劃來采購產品，才能確保不斷貨。
任何需要儲備庫存的業務都存在一定的風險。下列一些庫存過多可以采取的應急措施：
·等待時機銷售。如果賣家有財務能力等待，那么產品銷售時間可以推移。如果你在節假日之外還能成功銷售產品，那么就沒有停止銷售的理由。
·節后銷售。作為企業所有人，你可以根據數據進行定價，并了解確切的利潤。只要你的業務仍然盈利，那么也可以在節后銷售以清理額外的庫存。
·退回庫存。一些供應商允許企業退回賣不出去的產品，這取決于產品、定制等因素。
·使用庫存進行擔保融資。在最糟糕的情況下，如果產品庫存賣不出去，那么就可以利用庫存，進行擔保融資。
既然賣家已經有庫存和定價計劃，那么現在是確保出售所有產品的時候了。消費者節日禮品有眾多選擇，因此企業要投放廣告從而讓自己脫穎而出。
你可能沒有自己的廣告代理商，但仍然可以在Facebook、Pinterest和Twitter等社交媒體上刊登廣告。電商廣告可為企業帶來很多業務，特別是如果你的業務主要是在網上。不要低估促銷的力量！
夏季是開始規劃節假日銷售的好時機。不管你賣什么，年終購物季可能會讓業務達到頂峰。賣家要為“黑色星期五”準備好自己的業務、庫存和財務，以確保企業不要錯過有價值的銷售額，不留遺憾。（編譯/雨果網 方小玲）
