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2017-06-30 09:00
品牌限制、更高的成交費用、以及FBA成本提升，似乎在亞馬遜銷售已經沒有前景了。
但在這個平臺真的無法成功嗎？下面分享一個亞馬遜賣家創業故事，及其成功秘訣。
在外人看來，Marvin很有福氣，他擁有好工作和完美的家庭。看起來什么都不缺，但內心深處，Marvin并不愿意朝九晚五工作到老，退休后再享受生活。所以，他開始尋找新的賺錢方法，希望讓妻子安心在家陪伴孩子，不用工作和擔心收入問題。
Marvin的父親在退休幾個月后，突然離世。這讓Marvin徹底驚醒：是時候改變了。
父親的離世，以及第三個孩子即將到來，為了不再留下遺憾，給家人更好的生活， Marvin開始經營亞馬遜業務。
3月中旬，Marvin 潛心忙碌起來。他本打算每月投資500-1000美元，沒有想到機遇來的這么快。
采購產品很難，但Marvin制定了一個獨特的發展策略，讓流程變得更加容易。
最初，他花費500美元用于采購產品，很快，500美元“變身”為10000美元的月銷售額。
這樣的成績，有什么秘訣？
賣家都喜歡大數字。賣家一般會蜂擁采購銷售排名高，投資回報率（ROI）也很高的這類產品。
但Marvin采取不同的方式。
他將其全部業務建立在有2.00美元利潤和20％投資回報率的低排名產品上。他沒有浪費時間追逐大數字，只要有產品，即使利潤不高也能快速翻身。
擁有金融專業背景的Marvin，專門尋找那些能在30天內賣掉的產品。在短期內賣出大量低價值產品，很快大賺了一筆。
Marvin認為通過FBA進行零售套利業務，利潤非常可觀。如果你找到ROI是50%-100%的產品，抓住它！但是，賣家要做好心理準備，這類產品的退貨可能很高。
人人都喜歡75%-100%的投資回報率，但定期復制這樣的成功太難。低價值產品更容易發現，而且大多價格普遍，質量也不錯。
因此，你可以降低庫存標準，但仍然能在亞馬遜上獲得成功。
亞馬遜平臺有3.6億多個產品listing，這個數字還將繼續增長。在這龐大的產品中，依然有你的位置。
如果玩具是你現在唯一的出路，考慮把產品線拓展到其他類別。
開始的時候脫離舒適區，步入不熟悉的領域會有點慌亂，特別是選擇進入服裝和鞋子行業。但要是找到能為你帶來最大利潤的產品，這一切努力就都值得。
Marvin 選擇的領域是雜貨。
一旦摸清門路，業務就開始快速發展。他做過優惠券相關業務，知道如何用特別優惠的價格獲得各類雜貨。度過最初的學習階段后，尋找符合他標準的產品就變得自然而然了。
尋找利基產品，并不只是為了建立自有品牌，它也是零售套利和線上套利的重要一環。哪些類別是你還沒考慮的？根據自身經歷，找到最適合你的亞馬遜利基產品。
如果你喜歡自己尋找特別劃算的衣服和鞋子交易，別被令人迷惑的銷售排名嚇退了。嘗試不同的產品類別，來幫你創建起業務。
如果你知道如何以最優價格為孩子生日派對買到杯子、盤子和小禮品，不妨考慮采購一些派對用品。
如果你喜歡電子游戲，也許它就是正確的業務選擇。
即使是最意料不到的類別和利基產品，都有可能為你的亞馬遜業務不斷帶來利潤。
在采購產品時，流程清晰且有策略，尋找那些至少具有20%回報率的產品。
每次當Marvin發現一件可作為補貨的產品時，就通過手機上的Google Drive（谷歌推出的一項在線云存儲服務）輸入電子數據表。這種庫存管理方式，讓采購變得更簡單和有效率。
他的目標是建立一個有足夠補貨產品的數據表，確保每月正常盈利達10000美元。Marvin還講述了制作庫存表的幾個關鍵數據，如下圖：
如果你不想等到60歲才開始享受生活，陪伴家人，那就創建自己的亞馬遜業務吧。不管你現在25歲還是45歲，你都有能力改變自己的生活。（編譯/雨果網 楊雪平）
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