網店的頁面需要一個明確的行為號召,這是因為CTA(call to action,CTA是在廣告和銷售廣泛使用一個營銷術語)的設計和安排對于網店的運營是十分重要的。下文將分析幾個CTA的例子,以確定哪些最適合你的網店。
什么是CTA?
CTA能指導消費者該怎么辦。在產品詳情頁上,CTA可能是“添加到購物車”的選項。在登錄頁面上,CTA可能是“了解更多”或“自定義”的選項。
CTA不一定是購買的提示。它可以用于收集數據,例如鼓勵訪問者加入電子郵件列表,或通過提問來確定你的受眾想要購買的是什么。
如何使用CTA
CTA可用于執行以下一個或多個操作:
通過“添加到購物車”或“立即結帳”按鈕,促使消費者直接購買產品。使用“了解更多”或“全部瀏覽”按鈕,促進買家了解產品信息。通過社交共享鏈接或按鈕,讓買家與他人分享。
突出熱銷和清倉商品。“促銷”CTA可為商店或品牌增加價值,而“清倉”CTA可用于為新產品騰出空間。
獲取信息。通過向訪客詢問具體問題,提示他們分享信息,例如個人體驗或照片的詳細信息。這種類型的CTA可用于了解更多UGC內容。
根據受眾情況,你可能會希望采用上述一項或多項操作,或測試其他類型的CTA。無論如何,CTA的格式都起了重要的作用。CTA必須是引人注目的,包括它的設計和文本。
測試CTA
測試CTA多個組成部分是至關重要的。
首先是顏色的選擇。沒有限定什么顏色的轉化率是最好的,顏色的選擇取決于現有的網站配色方案。在大多數情況下,應該使用能讓CTA按鈕一眼就能被發現。
其次是CTA的設計。按鈕設計和行文措辭不要太狂熱。簡單的按鈕,矩形或正方形就足夠了。按鈕本身應該只包含幾個字即可。
然后是CTA的位置。CTA應該總是放置在網頁的上方,即所有設備的屏幕頂部。
如果你不研究變化并分析結果,那么所有的測試都是無意義的。
簡而言之,明確的CTA是將頁面瀏覽和轉換率最大化的關鍵。沒有CTA,訪客便會將網店頁面看作信息來源,而不是進行購物的渠道。
(編譯/雨果網 蔡明杰)