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2017-06-20 09:03
本文整理了一些跨境電商賣家生存現狀的調研，希望能給大家起到參考作用。
1、我國跨境電商入駐最多的平臺
雖然eBay是我們接觸最早的跨境平臺，但目前發展最好、賣家最多的平臺確是亞馬遜，隨著賣家的不斷涌入，亞馬遜平臺當前的門檻日漸提高，現在入駐必須是公司資質了，反觀wish，雖發展暫時落后亞馬遜，但門檻相對較低，贏得了不少賣家的青睞。
2、入駐平臺越多，銷量就越高
調研結果顯示，大部分的賣家會選擇入駐多個平臺，而擁有兩個甚至兩個以上平臺的跨境賣家，年銷量在一百萬元的占比41%，是僅入駐一個平臺賣家銷量的2倍還多。所以賣家們，你們知道該怎么做了吧?
3、跨境賣家的利潤情況
目前由于競爭激烈，我國跨境賣家的凈利潤低于30%，大部分在11-25%之間，多數都因為價格戰的影響導致產品利潤下降，所以，后期賣家選品時不能盲目跟賣，要估算產品的市場容量，和未來熱度的持續時間，綜合考量后再做決定。
4、跨境平臺最暢銷的品類
無論哪個平臺，電子產品、服裝飾品、居家、運動都占了跨境市場的半壁江山，國外買家需求大。想拓寬品類或是準備進入跨境電商的賣家，可結合自身情況參考一番，選擇自己了解、有資源、并且有市場需求和前景的產品。
5、跨境賣家偏愛的產品類型
32%的受訪者表示，能國內直發的商品，是他們的首要選品策略。特別是目前國內一些廠家可以直接代發貨，最大的好處是無需擔心積壓庫存和現金流周轉不開的問題。當然這種價格要相對高一些，但是比起囤積貨物的風險性，賣家似乎更偏愛這種方式。
6、自有品牌比我們想象的重要
很多賣家認為自有品牌沒知名度，對銷量沒太大幫助，貼牌過的產品成本和風險也要高一些。但這些僅僅是我們以為的。實際情況是，在自有品牌賣家中，36%的賣家年銷售額可達百萬，而無品牌賣家年過百萬的不足14%。
7、推廣對銷量的影響相當大
雖然推廣需要投入一定的人力、財力，但不容置疑，推廣對銷量的幫助還是很大的，特別是一些新店、新品，推廣可助其迅速出單和大量引流。在所有推廣的策略中，聯盟推廣的第三方代理的賣家實現了最高的銷量占比。
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