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2017-06-15 09:02
【編者按】民族風(fēng)服飾在街頭上向來屬于賺回頭客的單品，大紅大紫的鮮艷色彩、千奇百怪的圖形、不規(guī)則的裁剪，這些元素都是在民族風(fēng)單品中最淋漓盡致的體現(xiàn)，歐美民族服裝也不例外，炎炎的夏日，當(dāng)你掌握搭配的精髓之后，穿什么樣都會成為你的內(nèi)心戲，而不關(guān)乎你是亞洲人還是歐美人。
對于大多數(shù)人而言，清新靚麗的服裝令人朝氣蓬勃；端莊典雅的服裝令人自信滿滿；個性十足的名族服裝令人身心愉悅……從某種角度來說，不同類型的服裝既能彰顯一位女人的品位，更是體現(xiàn)一個人形象的最佳表現(xiàn)方式。
杭州明蝶妮服飾有限公司以歐美民族風(fēng)服飾為主打產(chǎn)品，每一季都十分注重時下潮流，不斷推陳出新，個性化、快時尚的服裝產(chǎn)品層出不窮，年銷售額達(dá)2000萬，雖然于2016年底工廠才剛成立電商部門，但目前已與眾多大中小電商賣家進(jìn)行了深入合作，例如深圳環(huán)球易購、賽維、澤匯、浙江執(zhí)御等公司。
通過20多年的發(fā)展，中國已經(jīng)成為世界上最大的服裝消費國、生產(chǎn)國和出口國。而隨著跨境電商在全球各地滲透式的發(fā)展，各國消費者對服裝品質(zhì)的要求也有了很大的改變，但相對來說，高品質(zhì)低價格的服飾更受年輕群體的青睞。
杭州明蝶妮服飾有限公司電商事業(yè)部總監(jiān)王攀科表示，時尚個性的服裝一直廣受年輕群體的歡迎，歐美民族服飾在海外市場同樣是一個需求較大的類目。相對于俄羅斯服裝市場沉穩(wěn)保守的風(fēng)格，歐美國家更傾向于走性感風(fēng)的路線。
王攀科特別強(qiáng)調(diào)，服裝產(chǎn)品出口在尺寸問題上要特別引以重視，他說：“尺碼在各個國家各地區(qū)都有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，還有部分元素圖案的設(shè)計要符合當(dāng)?shù)厥袌龅姆煞ㄒ?guī)甚至考慮到宗教信仰等問題，甚至還應(yīng)該要多去了解學(xué)習(xí)國外的文化，必要的時候可通過一些社交軟件等廣交朋友，結(jié)識人脈，助力中國服裝市場更好的進(jìn)軍海外市場。”
盡管經(jīng)過多年沉淀，明蝶妮服飾已經(jīng)擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系，此外，其公司的誠信、實力和產(chǎn)品質(zhì)量普遍獲得業(yè)界的廣泛認(rèn)可。但俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，當(dāng)今社會各行各業(yè)都會存在競爭對手，歐美服裝市場也不例外。
王攀科告訴雨果網(wǎng)，知曉、了解自己的競爭對手對于服裝行業(yè)來說是件極其重要的事情，做到胸有成竹才能走穩(wěn)成功路上的每一步，此外，還應(yīng)該要將競爭對手作為標(biāo)桿瞄準(zhǔn)的對象，進(jìn)行全面分析了解，這對于今后的服裝市場發(fā)展將會有極大的幫助。他感慨的說道：“競爭就是一個適者生存的過程。”
當(dāng)然，除了熟悉的掌握市場情況、合理結(jié)實人脈關(guān)系以外，團(tuán)隊作戰(zhàn)能力在企業(yè)的發(fā)展過程中仍是不可或缺的重要因素所在。
隨著互聯(lián)網(wǎng)全球化的發(fā)展，服裝行業(yè)在不斷的借由平臺之力開始逐漸開拓出一片屬于自己的天地，對于大多數(shù)賣家來說，團(tuán)隊作戰(zhàn)和明確的分工固然重要，但王攀科認(rèn)為，找準(zhǔn)產(chǎn)品的源頭，切身了解國外客戶的需求也不可忽視。
對于從事服裝出口的跨境電商賣家來說，王攀科提出三點自己的看法與見解：
第一，要善于和工廠朋友打交道，尤其是在歐美服裝尺碼問題上要狠抓穩(wěn)打，因為傳統(tǒng)工廠畢竟有點“傳統(tǒng)”，容易按照國內(nèi)產(chǎn)品思維去考慮，這就需要多和工廠交流，正所謂好事一定要多磨。
第二，要對國外客戶的需求有一定的認(rèn)知，包括在文化、消費價格、特別愛好等方面都要有個深入的了解。
第三，低價打市場向來都是絕佳策略，但是對于目前而言戰(zhàn)術(shù)上要有所調(diào)整，盡管低價在產(chǎn)品衰退期可以維系一段時間，但在產(chǎn)品成長期就不適宜這么做，物美價廉一直是個偽命題，打好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)才是硬道理。
隨著跨境電商的發(fā)展，訂單逐漸碎片化，傳統(tǒng)工廠擁抱國外消費者的門檻也隨之降低，跨境電商的發(fā)展也帶給了工廠良好的發(fā)展機(jī)遇，未來杭州明蝶妮有限公司將始終朝著這個方向不斷堅持努力，王攀科堅定的說：“只要功夫深，鐵杵定能磨成針，期待著能與更多的電商賣家合作共同推動品牌出海。”
最后，王攀科表示希望借助雨果網(wǎng)的平臺能夠?qū)拥礁鄬ζ焚|(zhì)有講究的客戶，也希望能有更多的中小賣家通過微信公眾號“服飾新品開發(fā)室”瀏覽最新產(chǎn)品，滿心歡喜的期待2017CCEE（上海）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會的到來。
（文/雨果網(wǎng) 陳林）
