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2017-06-12 14:34
戶外產業也被稱之為朝陽產業，加上市場需求的刺激以及無數政策利好的助推之下，戶外用品潛在著巨大的市場儲量。
永康市非比工貿有限公司營銷總監舒斌表示，其公司于2006年下半年銷售額突破6000萬元，同比增長35%。
據了解，非比工貿是浙江樓龍旗下大型保溫杯生產企業，公司生產的保溫杯，運動水壺，便攜飯盒，燜燒灌等100余個系列產品不僅國內深受廣大消費者高度好評，并且遠銷歐美日韓等70個國家和地區。
千億市場“蛋糕”，孕育無限商機
戶外行業逐漸掀起時尚運動風潮，其中孕育著無限商機，不少商家都看中這千億市場，想要分得一杯羹。
舒斌提到戶外用品市場廣闊，同樣競爭壓力也不小，為了避開競爭旋渦，因此選擇戶外用品的細分產品——保溫杯。
目前，歐美日韓是保溫杯出口的主要市場，此乃商家必爭之地。除了膳魔師、象印、史丹利等老牌企業之外，Contigo、swell、yeti、hydro flask 等后起之秀也都來自這些經濟發達、消費能力強的國家。
以日本為例，一個普通的日本消費者，同時擁有5-10款杯子是非常普遍的，如穿衣打扮一樣，他們會在不同的場合搭配不同的杯子。日本雖然人口不多，但是市場想象空間非常巨大。
“所謂蘿卜青菜各有所愛，不同國家和地區對保溫杯需要也是不一樣的。想要在這行發光發熱，需要對每個消費市場有著一定的了解。”舒斌提到。
通過對各大消費市場進行深入分析，舒先生認為亞洲地區的消費者偏于外觀時尚、色彩艷麗、小巧輕薄的杯子；而歐美消費者則更偏向于外觀粗狂、方便攜帶的杯子。可以說亞洲消費者看中外觀和噱頭，歐美消費者則更看中功能和實用性。“我們一般會根據市場需求的不同，選擇不同的產品款式，以求達到更好的銷售情況。”
突破固有標簽，滿足個性化需求
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對健康和生活品質越來越重視，對這個品類的優質產品的需求也越來越大，如何滿足不同消費群體的需求，成為從事戶外用品出口賣家關注的重點。
目前，很顯然戶外這張牌已經喪失了標簽化的作用，產品同質化嚴重，企業正面臨突破成長瓶頸的問題；同時還包括各國對戶外運動保溫杯的相關檢驗檢疫標準的問題。
戶外保溫杯品類也和其他品類一樣，個性化需求越來越多，小批量按需定制趨勢越來越明顯。“這也意味著對于國內保溫杯出口企業來說，尊重知識產權，加強自主研發能力是必修課，跟風仿冒不是長遠之計。”舒斌表示。
“現在消費者更關注對產品的體驗度，需要迎合市場發展趨勢以及大眾消費心理，滿足消費者真正需求，才是品牌立身的唯一原則。目前公司將加大產品研發力度，不斷推出符合不同消費群體的個性化產品，滿足消費者個性化需求。”
另外根據各國對產品的相關檢驗檢疫標準，美國FDA和歐盟FLGB認證是保溫杯出口敲門磚，沒有這些基礎認證很難進入正規渠道銷售。
整合上下游資源，完成質的飛躍
“非比立志成為戶外水杯的代名詞，將品牌打入國際。”舒斌認為想要做到數一數二，首先過硬的品質是贏得客戶和獲得市場的不二法寶。
目前，非比不惜重金引進行業頂尖人才，建立強大的研發團隊和品控團隊，層層把關，嚴防死守避免不良品流入市場。以此同時，從國外引進激光焊接、全自動流水線、機器人噴涂設備，不斷提升自有實力，從軟硬件全方位提升公司綜合實力和核心競爭力。
其次，在營銷上，除了傳統的營銷渠道外，還與社交網絡、自媒體網紅、微商大咖建立了深度合作確保與時俱進。“當下，想要與時俱進還需要依靠人才，非比已經在杭州西湖畔建立了研發中心，未來3-5年內還將在上海和紐約各建立一個研發中心，通過整合上下游資源使非比的核心競爭力，推進IPO進程，讓非比來一次質的飛躍。”
最后，舒斌說道，“有朋自遠方來不亦說乎。無論大客戶小客戶，B端客戶還是C端客戶，大咖還是屌絲我們一視同仁，熱誠歡迎五湖四海的朋友們前來我公司參觀考察，互相交流學習，共創美好未來。戶外市場空間非常巨大，歡迎跨境電商賣家的朋友們來公司實地考察，建立長期穩定共贏的合作關系。”
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（文/雨果網 涂佳慧）
