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2017-06-06 09:07
關于亞馬遜Sponsored Products最常見的問題之一是：我的亞馬遜Sponsored Products搜索詞報告中為什么會出現ASIN（亞馬遜自己的商品編號）？
在下面的圖片中，你可以看到在自動定位廣告系列的顧客搜索字詞中出現了的4個ASIN，而且這些是廣告所在頁面的產品ASIN。
但為什么出現的是ASIN而不是關鍵字？為了了解為什么發生這種情況，讓我們進一步了解亞馬遜是如何生成搜索詞報告的。
如果買家去亞馬遜上搜索“Apple Slicer（蘋果切片器）”，你會發現Sponsored Products廣告會顯示在頁面的頂部、底部和右側。每當亞馬遜顯示其中一個廣告時，它會被計算為一次由所輸入搜索詞帶來的展示。如果用戶點擊其中一個廣告，則會被計算為一次點擊。
然后點擊其中一個廣告并檢查它的URL。你會看到如下所示的網址。注意下面URL中的粗體關鍵字“apple + slicer”：
（從頂部的廣告）
https://www.amazon.com/8-Blade-Slicer-Divider-Alpha-Sigma/dp/B01A63UIXY/ref=sr_1_1?s=kitchen&ie=UTF8&qid=1491438770&sr=1-1-spons&keywords=apple+slicer&psc=1
（從右側的廣告）
https://www.amazon.com/dp/B01NBMLI80/ref=sxr_pa_click_within_right_1?pf_rd_m=ATVPDKIKX0DER&pf_rd_p=2957865762&pf_rd_r=DNQ5T19G34H04B3AXP4V&pd_rd_wg=dcZxv&pf_rd_s=desktop-rhs-carousels&pf_rd_t=301&pd_rd_w=gsvo7&pf_rd_i=apple+slicer&pd_rd_r=YFDS1P9R9M980E3AFKV0&psc=1
在產品的詳細信息頁面上，你會注意到幾件事情。首先，搜索框中已經輸入了搜索詞“apple slicer”。這意味著你剛剛搜索的產品詳細信息頁面記住了你。另外，請注意在同一個產品的詳細頁面上，展示了更多的Sponsored Products廣告。由于亞馬遜知道訪問者用于查找該產品頁面的搜索字詞，因此頁面上展示的廣告也歸因于“apple slicer”的關鍵字。這意味著，如果你的廣告在此顯示，則展示次數和點擊次數將被分配到“apple slicer”這個搜索字詞上。
這說明了真實的用戶搜索字詞是如何被填充的。
至于為什么ASIN會出現在搜索詞報告中，你需要考慮SimilarWeb的統計數據。統計顯示，超過一半的廣告流量是來自推薦鏈接、自然搜索、社交分享、電子郵件和其他來源。
其中一個廣告流量來源可能是產品詳情頁，例如下面鏈接中展示了廣告：
https://www.amazon.com/Calphalon-Easy-Apple-Corer-Slicer/dp/B000SOAT0Y/ref=sr_1_1?s=home-garden&ie=UTF8
請注意，雖然這些鏈接通常不包含關鍵字，但亞馬遜仍然會在頁面上展示Sponsored Products廣告。但是，由于沒有搜索字詞可供參考，Sponsored Products系統需要將此次展示與其他內容相結合。在這種情況下，報告中展示的搜索詞就是展示在產品詳情頁上的ASIN。
在了解了這些之后，你可以開始對競爭對手的流量來源做出一些推論。如果你的產品從競爭對手的ASIN獲得了很多展示次數和點擊次數，這可能表明他們的產品從外部鏈接獲得了大量流量。
這些來源可能包括：
?有機搜索結果（Google、Bing等）
?亞馬遜聯盟網站
?社交媒體，包括Facebook、Youtube、Twitter等
?任何其他網站上的內容，如價格比較、產品評論等。
?亞馬遜上其他非搜索類的頁面
?亞馬遜發給買家的各種電子郵件
你還可以從搜索字詞報告中的這些ASIN了解到什么其他信息嗎？如果你有其他使用數據的方式，你可以在下面的評論區和我們分享。
（編譯/雨果網 康杰煒）
