免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2017-05-16 14:42
為了改變眼鏡電商行業(yè)格局，Privé Eyewear公司推出售價(jià)29.95美元的眼鏡，并邀請亞馬遜和一批名人幫忙宣傳。
2010年Warby Parker建立“廉價(jià)眼鏡”商業(yè)理念，并推出一批“售價(jià)低于100美元”的眼鏡，成為眼鏡界的“霸主”之一?，F(xiàn)在初創(chuàng)公司Privé Eyewear也希望繼承這一商業(yè)模式。
5月15日起，Privé Eyewear在網(wǎng)站Privegoods.com上的旗艦店開始預(yù)售115副售價(jià)29.95美元的眼鏡。這些眼鏡被命名為The Warrior、The Escobar 以及The Godfather。6月2日，獨(dú)家合作伙伴亞馬遜也將在Amazon.com主頁推出該品牌產(chǎn)品。
創(chuàng)始人David Schottenstein邀請一些名人通過各自的社交媒體渠道宣傳品牌，并參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營銷。 Jamie Foxx、Hailee Steinfeld、Ashley Benson和Jeremy Piven都進(jìn)行了投資，還有知名設(shè)計(jì)師Rob Zangardi和Mariel Haenn，他們加入了Privé，擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)意總監(jiān)。
Schottenstein敢于表達(dá)他對眼鏡行業(yè)現(xiàn)狀的看法。
“如果你看著太陽鏡市場和它的運(yùn)作方式，這樣一件極易丟失的物件，人們可能要花費(fèi)300-500美元購買，價(jià)值和大宗商品差不多了……而且利潤高得嚇人，”Schottenstein說。他認(rèn)為，一副太陽鏡即使100美元都有點(diǎn)貴了。
于是Schottenstein希望能創(chuàng)立一家公司，改變眼鏡行業(yè)價(jià)格高昂的狀況?！拔抑?，如果努力尋找，我肯定能找到一家生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)眼鏡、同時(shí)價(jià)格低于30美元的工廠。雖然看起來有點(diǎn)困難，但了解這個(gè)行業(yè)后，你會知道從成本上來說這是可行的?！?
據(jù)了解，Privé所有的眼鏡都是在中國一家工廠手工組裝的。
之前也有很多品牌推出低價(jià)電商網(wǎng)店，但跟Privé有個(gè)很大區(qū)別：那些賣家都采用直銷模式，盡量避免中間商，以維持低微的那點(diǎn)利潤。大多數(shù)廉價(jià)眼鏡賣家選擇創(chuàng)建“獨(dú)立”商店，而Privé 則借助電商巨頭亞馬遜來擴(kuò)大規(guī)模。
Schottenstein并不很擔(dān)憂與亞馬遜合作帶來的利潤壓力。他更看重亞馬遜對產(chǎn)品可見度、品牌知名度和銷量方面的影響，這些都將使Privé長久受益。
亞馬遜也對該商業(yè)模式也很有信心，因此品牌發(fā)布當(dāng)天將會被放在平臺首頁。
Privé Eyewear的定價(jià)策略將直接與沃爾瑪進(jìn)行競爭。
過去幾個(gè)月沃爾瑪在擴(kuò)大自己的電商業(yè)務(wù)方面動(dòng)作頻頻，2月份收購戶外用品電商Moosejaw；3月份收購時(shí)尚品牌ModCloth，之后沃爾瑪又宣布在硅谷建立科技孵化器8號店（Store No. 8），以3億美元收購男裝電商平臺Bonobos也進(jìn)入最后商討階段。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）
