在第121屆廣交會一期，諸多行業(yè)都感受到了訂單增多所帶來的暖意。廣交會二期現(xiàn)場，餐廚用具、家居用品、玩具、禮品、工藝陶瓷、寵物用品、裝飾品等琳瑯滿目。以勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主的二期廣交會于27日閉幕，此次又折射出哪些趨勢？跟隨小編的視野了解一下吧。

【新趨勢】

MOQ100，一種全新的外貿(mào)模式？

廣交會現(xiàn)場，廣東家居用品展商推出一種外貿(mào)新玩法——MOQ100。

MOQ100就是將小的訂單集合起來，化整為零，然后下單給工廠，做一種資源的整合。這種方法一方面迎合訂單碎片化的需求，另一方面，工廠也需要優(yōu)化他們的客戶群，優(yōu)化盈利結(jié)構(gòu)。

展商Tony表示，近6年外貿(mào)市場變化風(fēng)云莫測，且有一個顯著的特征，訂單越來越小。“就連沃爾瑪這樣的大公司都會將訂單切碎，以規(guī)避風(fēng)險，更何況小商家。”Tony表示，接下來，這種碎片化的訂單需求會越來越大，傳統(tǒng)外貿(mào)也不得不積極尋求出路。

跨境電商雖然火爆，但是工廠轉(zhuǎn)型做電商的比例并不高，他們寧愿做供應(yīng)商給賣家供貨。

實際上，我們開始是搭建家居用品跨境電商供應(yīng)鏈，做F2小B，我們稱之為螞蟻平臺，意思就是說大多的電商就像一群小螞蟻，通過這些小螞蟻走貨。不過很快發(fā)現(xiàn)一個MOQ問題。即一般與工廠談合作，都會有一個最低起訂量，如1000。這也是我們創(chuàng)新外貿(mào)模式的原因之一。

無人機展商避開大疆鋒芒，走小而美路線

展會上大放異彩的還有無人機。眾所周知，在無人機領(lǐng)域，大疆一枝獨大。不過為避其鋒芒，許多無人機展商都對產(chǎn)品進行了創(chuàng)新。據(jù)了解，極具娛樂功能的無人機，占據(jù)了不少市場份額。

廣東澄星無人機股份有限公Raven Wu表示，大疆的地位我們撼動不了，所以盡量避開鋒芒，不與其正面接觸。“我們現(xiàn)在更傾向娛樂性的、小型的無人機。這款無人機有自拍功能，使用手機下載一個APP，可以連接無人機，信息及時傳輸，將飛機對準(zhǔn)你，然后自拍。”

領(lǐng)翔國際實業(yè)有限公司今年也帶來一款“二合一”產(chǎn)品，裝上輪子是賽車，裝上螺旋槳變無人機。

寵物周邊用品——前所未有的藍海市場

廣交會二期，寵物用品展區(qū)成為一道亮麗的風(fēng)景。自116屆廣交會首設(shè)寵物用品展區(qū)到現(xiàn)在，不難看出，飼養(yǎng)寵物已在全球范圍引起一股風(fēng)潮，海外需求讓寵物產(chǎn)品有很大的潛力。

據(jù)展商介紹，國外養(yǎng)寵的家庭非常多，同時寵物地位也和家人同等重要，因此也催生出一批寵物周邊產(chǎn)品的熱銷。無論是寵物飲水器、寵物尿墊還是鋼絲繩，還是其他寵物用品，海外消費者也愿意花費重金購買這類產(chǎn)品打造自己的寵物。

江蘇中恒寵物用品股份有限公司負(fù)責(zé)人仇慧稱其公司主攻美國市場，只算美國的年銷售額就達到6000萬美金，占全部銷售額7500萬美金的80%。

【“出海”困境】

傳統(tǒng)外貿(mào)品牌意識不強、同質(zhì)化嚴(yán)重

對于禮品、工藝品企業(yè)而言，同質(zhì)化已經(jīng)是不可破除的魔咒。在廣交會二期的現(xiàn)場，不少展商都在展位上貼上了“NO PHOTOS”的標(biāo)語。

一位展商告訴雨果網(wǎng)，如今“蹺著二郎腿做外貿(mào)”的輕松日子已經(jīng)一去不復(fù)返。“工藝品、禮品很重要的就是設(shè)計，這一行最怕的就是被模仿。每一個產(chǎn)品好不容易設(shè)計出來，不到幾個月市場上就有仿制品出現(xiàn)。”

勞動力成本上升，加重負(fù)擔(dān)

玩具出口市場雖然前景廣闊，但是澄海樂寶盛玩具的JIM表示，玩具的生意并不好做。

一方面，玩具出口門檻提高。近年來許多國家對玩具質(zhì)量安全提出了更高的要求，玩具出口的門檻日漸提高，采用環(huán)保材質(zhì)的玩具更受歡迎。

另一方面，利潤稀薄。“同行競爭大，價格也十分透明，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如果利潤能達到15個點就很可觀，不過現(xiàn)在連10點的利潤都沒有。”

從事戶外大型帳篷的展商Jony 也表示前兩年工資標(biāo)準(zhǔn)是3千人民幣，但是近兩年已經(jīng)漲到7千人民幣了，這對于勞動密集型產(chǎn)品而言是個打擊。

【廣交會上的新奇玩意】

1、高顏值的鐵質(zhì)茶具

“你的身體缺鐵嗎？”據(jù)說這款高顏值的鐵質(zhì)的茶具有補鐵的功效！展位負(fù)責(zé)人告訴小編，目前這類材質(zhì)的產(chǎn)品起訂量為1500件，價格也很實惠，只需5.86美金，在歐洲市場很受青睞，并且用這類茶具泡茶會有絲甜甜的味道。

2、紙椅

紙也能做成椅子！據(jù)展商介紹，這是用紙通過特殊的結(jié)構(gòu)架立起來，小編特意坐下嘗試，嗯！完全不用擔(dān)心紙會塌陷。不使用時，還可以折疊起來，就是“一本書”大小。不過因為是紙的材質(zhì)，這椅子并不耐用，易磨損，使用壽命大約一年。

3、香薰加濕器

這款香薰加濕器最為特殊的是自帶USB接口，且只需3—5w的電量就可以帶動。

據(jù)佛山市順德區(qū)雅洛特電器有限公司李志勇表示，目前這類家居香薰加濕器一般主要銷往美國，其中帶有紋理的產(chǎn)品需要8美元，沒有紋理的只需6美元。目前整個美國市場的出口情況大概在十億美元，前景極好。

4、聲控車

這家展位的“聽得懂人話炫酷聲控車”吸引了不少采購商圍觀詢盤。據(jù)展商介紹，只要對車發(fā)出語音指令，就能執(zhí)行一系列操作。除了英文、中文，更神奇的是，該聲控車還能現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，現(xiàn)場幾位印尼的采購商用當(dāng)?shù)氐恼Z言下達指令，短時間內(nèi)，聲控車就已經(jīng)“學(xué)會了”，并作出相應(yīng)動作，當(dāng)聽到“Fire”的時候，聲控車還會發(fā)射“小導(dǎo)彈”。

【外國采購商談市場】

俄羅斯的采購商Olga

很多俄羅斯消費者在Ozon.ru和速賣通俄羅斯站上網(wǎng)購產(chǎn)品。“我和我的家人已經(jīng)在速賣通上買了很多產(chǎn)品。一般在速賣通上購物，產(chǎn)品需要3-6周才能送達。”

俄羅斯網(wǎng)購的熱門產(chǎn)品是服裝、家居產(chǎn)品、床上用品、兒童用品等。網(wǎng)購主要使用信用卡支付，有時候還會使用貨到付款。俄羅斯最受歡迎的社交媒體是VK，隨后是Facebook。

孟加拉國采購商Gazi Sabbir Ahmed

相比網(wǎng)購，孟加拉國消費者更偏向于購物中心購物。不過雖然孟加拉國的網(wǎng)購市場很小，但發(fā)展迅速。

孟加拉國消費者主要通過Facebook網(wǎng)購，幾乎有80%網(wǎng)購活動發(fā)生在Facebook上。

孟加拉一年有幾個主要的購物節(jié)。Ahmed提到4月14日孟加拉的新年，屆時消費者會到商店里置辦一些新的產(chǎn)品；他還提到了12月16日勝利日、3月26日獨立日以及2月21日的烈士日，當(dāng)?shù)叵M者都會在這些節(jié)日購買很多產(chǎn)品，如手表、杯子等。

Ahmed表示孟加拉國和中國關(guān)系很友好，該國幾乎所有產(chǎn)品都來自中國，如褲子、衣服、手表、香水等。對于中國產(chǎn)品，Ahmed表示產(chǎn)品質(zhì)量不錯、價格也合理，肯出多少錢，中國就能制造出質(zhì)量多好的產(chǎn)品。

迪拜采購商Titu

迪拜消費者網(wǎng)購的熱門產(chǎn)品主要是電子產(chǎn)品和家居產(chǎn)品。據(jù)Titu介紹，電商平臺Souq.com在迪拜非常受歡迎。“中國產(chǎn)品選擇多，我可以在不同的供應(yīng)商那里購買不同的產(chǎn)品，享受不同的價格、質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。”（文/涂佳慧 方小玲）

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