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站內(nèi)廣告因?yàn)榱髁烤珳?zhǔn)轉(zhuǎn)化率高，在亞馬遜運(yùn)營中的作用不言而喻，對(duì)于一些新賣家來說，往往會(huì)選擇自動(dòng)的投放方式，但自動(dòng)廣告在投放簡(jiǎn)單、流量巨大的同時(shí)，也給不少賣家?guī)聿簧倮斫馍系睦Щ蟆?

首先來說，經(jīng)常被賣家問到的一個(gè)問題就是，我的亞馬遜廣告報(bào)表中有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN碼是怎么回事呢？

對(duì)于這個(gè)問題，我們應(yīng)該首先考慮亞馬遜站內(nèi)廣告的展現(xiàn)形式：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

一般來說，投放了站內(nèi)廣告的賣家都知道，你的廣告一般會(huì)在兩個(gè)位置展現(xiàn)出來，一個(gè)是搜索結(jié)果頁面，當(dāng)你用某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的時(shí)候，在搜索結(jié)果中會(huì)出現(xiàn)3條左右?guī)в?a href="http://www.vh455.com/article/24896" target="_blank" rel="nofollow">Sponsored標(biāo)志的Listing，另外，在搜索結(jié)果右邊欄也會(huì)有四個(gè)位置為站內(nèi)廣告，這部分的廣告之所以展示在這里，是來源于用戶對(duì)某個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索，也即展示出來的直接因素是關(guān)鍵詞，而對(duì)應(yīng)的，當(dāng)賣家投放廣告時(shí)，手動(dòng)廣告是需要設(shè)置關(guān)鍵詞的，所以，這部分展示出來的廣告，一般是經(jīng)由手動(dòng)廣告的投放而來的。

而當(dāng)我們打開任何一條Listing的時(shí)候，在Listing詳情頁面居中的位置，會(huì)有一列帶有Sponsored標(biāo)志提示的Listing展示，該部分產(chǎn)品也同樣是賣家投放的廣告。需要注意的是，這部分Listing的展示并不仰仗于某個(gè)詞語，而之所以這些Listing展示在某個(gè)產(chǎn)品詳情頁面，更大程度上是因?yàn)樵摦a(chǎn)品和Listing詳情頁面的產(chǎn)品有高度的相關(guān)性，從關(guān)鍵詞到產(chǎn)品屬性等都高度匹配，此時(shí)，系統(tǒng)根據(jù)自動(dòng)匹配的原則，把你投放了站內(nèi)廣告的產(chǎn)品展示在該頁面，以便于用戶在搜索和瀏覽過程中，如果沒有看中該詳情頁面的產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)做出更多的其他選擇。

產(chǎn)品詳情頁面的廣告展示，正是來自于自動(dòng)廣告投放的結(jié)果。系統(tǒng)為了給產(chǎn)品詳情頁面的產(chǎn)品和廣告產(chǎn)品之間建立一個(gè)可追蹤的數(shù)據(jù)，便于系統(tǒng)的整體統(tǒng)計(jì)，選擇了亞馬遜系統(tǒng)中的唯一產(chǎn)品身份標(biāo)簽，即ASIN碼作為記錄的標(biāo)準(zhǔn)，這就出現(xiàn)了我們?cè)陂喿x廣告報(bào)表時(shí)看到的出現(xiàn)很多ASIN碼的情況。

所以，廣告報(bào)表中出現(xiàn)很多ASIN碼，并不意味著是同行的惡意點(diǎn)擊，只是系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的參量而已。對(duì)于賣家來說，廣告投放中，更多的去關(guān)注ACOS這個(gè)轉(zhuǎn)化率重要指標(biāo)就可以了，如果從數(shù)據(jù)上看，轉(zhuǎn)化率合理，你的站內(nèi)廣告就是值得持續(xù)投放的。

雖然廣告報(bào)表中的ASIN碼不代表遭遇到同行的惡意點(diǎn)擊，但ASIN碼數(shù)據(jù)對(duì)于賣家來說有沒有一些具體的意義呢?答案是肯定的。

作為賣家，在查看廣告數(shù)據(jù)報(bào)表時(shí)，有必要對(duì)數(shù)據(jù)報(bào)表中的ASIN碼逐個(gè)查詢一遍，看看這些ASIN都是哪些產(chǎn)品，如果廣告報(bào)表中展示出來的產(chǎn)品都是和自己的產(chǎn)品高度相似或者相關(guān)的，那說明自己的Listing優(yōu)化和產(chǎn)品屬性的填寫都很好，而如果廣告報(bào)表中的ASIN碼展示出來的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品相關(guān)性不大，甚至有很大出入，那作為賣家你一定要注意，這說明你在產(chǎn)品發(fā)布過程中填寫的屬性、關(guān)鍵詞等和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容出現(xiàn)了重大失誤，非常有必要重新對(duì)Listing做出精準(zhǔn)的優(yōu)化。

當(dāng)然，如果廣告報(bào)表中展示出的ASIN碼的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品相似，而同時(shí)這些ASIN的銷量都比較大，這說明自己的產(chǎn)品因?yàn)閺V告投放的原因而展示在一些銷量很好的產(chǎn)品頁面了，此時(shí)，因?yàn)樵撛斍轫撁娴腖isting銷量好訪客數(shù)量多，在這種情況下，如果賣家能夠用心在自己的Listing優(yōu)化、主圖、價(jià)格和Review上下功夫做到比該詳情頁面的Listing有更出色的展示，此時(shí)，無形之中可以給你額外帶來很多的點(diǎn)擊流量，進(jìn)而帶來轉(zhuǎn)化，這也就是我們經(jīng)常聽說的關(guān)聯(lián)流量的概念了。

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