一、Lazada流量的組成

Lazada目前只有搜索流量和促銷流量，兩者均為免費流量。（點擊進入>>Lazada賣家平臺專題）

二、Lazada搜索流量入口

1. 類目搜索

①類目關鍵詞搜索

顧客行為:

? 顧客通過在搜索欄輸入關鍵詞進行搜索（網頁版或者手機APP）

? 在沒有明確購物意向時，大部分顧客只會輸入簡短的關鍵詞（例如：Earphone, shoes）

網頁平臺

手機APP

賣家行動：

搜索結果頁面：

? 例如：在“耳機&耳機配件”類目中產品的可見性高過“入耳式耳機”類目

? 問題：你是否選擇了最準確的底層類目？你是否具有可以上傳到更高曝光率類目的產品？

②類目直接搜索

顧客行為

? 顧客通過類目欄進行搜索。

? 賣家必須選擇準確的最底層類目創建SKU，否則曝光率基本為0。

手機APP

賣家行動：選擇準確的類目

賣家中心（查找類目樹文件）

網頁平臺（參考銷量高的賣家如何選擇類目）

正面示例

反面示例

2.關鍵詞搜索

顧客行為：

大部分賣家傾向于根據具體偏好搜索— —結果：搜索結果頁面僅顯示更精確的搜索結果

如下圖2個示例對比：如產品顯示在更精確的搜索結果頁面中，產品的流量可能會提高將近9倍！

賣家行動：

什么是關鍵詞？

? 產品關鍵屬性

? 高頻搜索關鍵詞

正面示例

反面示例

3. 屬性篩選

顧客行為：

網頁平臺

? 搜索結果包括25,321件產品：過多選擇。

? 顧客很有可能只瀏覽前面幾頁。

? 顧客使用篩選功能尋找他們感興趣的產品。

? 篩選后，搜索結果的數量從25,312降低到了246！

? 填寫完整屬性的產品將擁有更高流量。

賣家行動：

填寫屬性

? 必填屬性：必須填寫正確屬性值。

? 選填屬性：強烈建議填寫并提供正確屬性值。

為什么大部分顧客會使用篩選？

? 每頁顯示的產品數量非常有限 每頁顯示的產品數量非常有限—— 4個/ 頁（例如：iPhone 5s ）

? 顧客需要通過篩選快速找到最符合其要求的產品

示例：在iPhone 5s手機APP的顯示界面

? 必填屬性：必須填寫正確屬性值。

? 選填屬性：強烈建議填寫并提供正確屬性值。

小貼士：在電腦和手機版上篩選會有不同。

正面示例

反面示例

三、Lazada促銷流量入口

5個主要的區域性年度促銷活動

農歷新年促銷（2月）

? 在東南亞慶祝農歷新年

? 馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、菲律賓以及越南

Lazada 周年慶促銷（3月）

? 馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、菲律賓以及越南

齋月促銷（6月）

? 與Lazada共同歡慶齋月

? 印度尼西亞和馬來西亞

超級品牌（7月）

? Lazada最佳品牌的線上狂歡

? 新加坡、泰國、菲律賓和越南

網絡革命日（11 月至12 月）

? 馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、菲律賓以及越南

不間斷的當地促銷

賣家行動：以全店折扣或者賣家中心的促銷工具加入

網頁平臺

在活動期間，促銷占據大幅頁面。

在每個類目下，熱賣促銷被單獨列出！

手機 APP

四、Lazada助推算法

示例：

詳解：

? 搜索權重由 產品內容決定

? 算法根據顧客查找產品的相關性在搜索頁面上更新顯示。

? 主要因素包括：

1. 精簡的產品名稱；

2. 準確的產品類目；

3. 有競爭力的價格；

4. 助推分數：在頁面頂部為顧客顯示相關性最高的產品。影響因素包括點擊率以及轉化率。

? 類目和產品名稱不匹配會受到懲罰，產品排名會靠后。