第121屆廣交會第一期于19日成功落下帷幕。作為中國外貿進出口的“晴雨表”，今年廣交會透露出什么新風向？又有哪些新奇又具備“錢景”的好產品亮相？外國采購商又有什么心聲要透露的呢？一起來這里找找答案吧！

廣交會透出外貿新風向

“高精尖”特征更為突出

以中國“智造”取代中國“制造”，無疑成為中國外貿企業撬動國家市場的一把利刃。在廣交會一期現場，各類狂拽炫酷的產品集中亮相。AR、VR、3D電子打印機、智能家電等產品深受國際市場青睞。

一位來自浙江的參展商說，過去傳統外貿競爭力主要依靠價格、勞動力等優勢。隨著東南亞等國家的崛起，目前這一優勢難以為繼。“你可以看到今年展會，許多企業都打出了科技牌。”

一帶一路采購商增多

121屆廣交會現場，人潮涌動，據多位展商反饋，此次廣交會，人流較上一屆有所增加，尤其是“一帶一路”沿線的采購商，增幅明顯。

來自福州的展商聚單網CEO施平說，近幾天，“一帶一路”的采購商絡繹不絕。“相對歐美而言，‘一帶一路’的采購商單量小。不過這個地區的采購商對許多產品都會覺得新鮮，有很大的發展空間。”

據商務部數據顯示,今年一季度,我國企業對“一帶一路”沿線的43個國家和地區新增非金融類直接投資合計29.5億美元,較去年同期上升5.4個百分點。

參展了30多屆廣交會的福安遠東電機的總經理陳健表示：“一帶一路是國家鼓勵開放型經濟的發展國策，企業應該趁著這股春風，開發與沿線國家的協同發展關系。”

外貿回暖，機電展商收獲頗豐

另外，來自大會的一些主要信息顯示我國外貿未來有望繼續保持向好態勢。據中國機電產品進出口商會在一期展會期間對近500家機電參展企業進行的抽樣問卷調查顯示，25.3%（109家）的企業反映廣交會一期開幕前兩天成交金額較第119屆廣交會增長，49.1%（211家）的企業反映持平；31.6%（136家）的企業預計本屆廣交會成交額同比增長，44.7%（192家）的企業預計與上年同期持平。

廣交會上的“中國智造”

以往，中國制造多被賦予“低價”“山寨”等印象。不過在這次廣交會上，中國傳統企業擺脫以往陳舊的觀念，紛紛推出“高精尖”產品，打造“中國智造”名片。

1、果果飛船

中實創照明帶來了綠色、益智、成長禮物——果果飛船，引起采購商長時間駐足，據介紹，它還曾讓亞馬遜平臺主動找上門來謀合作。

果果飛船自成一套生態系統，具備一物多用的特點。

照明：日常生活中的光源常常會出現屏閃，這款產品擁有獨特的光學設計，采用了特制的植物生長光譜，低功耗，全年只需15度電。

種植植物：利用類似太陽光的照明，讓植物順利成長。之所以有這種想法，是因為現在許多城市的小孩對植物的成長過程缺乏認知。

還可養魚：飛船船體中加入水泵設計，是一個養魚的好場所。

中實創照明客戶經理曾梅芬表示，在全球能源緊張、節能工作不斷開展深化的局勢下，各種新型、先進節能產品日趨完善，節能環保也理所應當地成為當代社會所倡導的健康生活方式。

2、AR智能游戲槍

深圳瑞信吉科技有限公司今年新推出一款AR智能游戲槍。

僅需一部手機、一條配槍就可以隨時隨地體驗最新的虛擬現實游戲。

該公司銷售經理Cyan Huang表示：“只需手機下載APP，再將手機裝在槍上，就能玩轉各類游戲，目前APP中有5種游戲可供選擇，后續我們還會陸續更新游戲。”

在現場，Cyan為聚集而來的外國采購商進行了演示。在手機屏幕中，一有目標出現，移動游戲槍就能將其擊斃。

據了解，目前這款產品還未在世界各地出售。“這個產品也是我們的一個試水，除了傳統海外批發渠道之外，我們也向跨境電商供貨。”

3、噴霧滑板車

炫酷噴霧滑板車：只要在兩側蓄水處加入自來水，在啟動之后，尾部能形成噴霧，炫酷十足。

據永康市愛久工貿有限公司公司相關負責人吳彬彬表示，該類產品目前歐洲、中東地區、韓國的市場較為廣闊，消費者求購量大，具有數量巨大的潛在客戶源。這其中，還不乏俄羅斯這個即將開發卻又未完全開發的新興市場，消費者對平衡車的認知清晰，需求較為強烈，而地域廣闊的南美市場困于運輸方面的阻礙一直處于未開發狀態，市場拓展較為狹隘。

4、可供定制的3D彩繪瓷磚

廣交會展商——佛山市萬溢經貿有限公司，是一家從事瓷磚家飾的企業，目前產品主要銷往東南亞、埃及等地區，據參展商Alivn表示，瓷磚市場競爭激烈，價格戰依舊火熱。“不過有需求就會有市場，應對消費者的需求更新才是最重要的”。

他表示可供定制的3D彩繪瓷磚能夠為消費者提供不一樣的個性化需求，滿足家庭裝飾的核心需求和美觀的取向。

外國采購商談中國制造

印度采購商Ahmed：雖然印度當地制造的產品價格相對較便宜，但中國制造的產品設計、外觀都要優于印度，而且一些制造材料在中國也更便宜，比如PU。

斯里蘭卡采購商Jayarathne：德國的汽配產品質量高，但價格也高，而中國的產品質量高，價格低。在斯里蘭卡當地，汽配、農機配件、玩具、五金和電子產品、家電等是網購熱門產品，其中，斯里蘭卡的玩具大部分從中國進口而來。

中東地區阿曼采購商Mohammed：中國汽配產品質量有好有壞。不過中國制造產品質量并非就像網上說的那么不好。在中國可以找到質量很好的產品，也能找到質量很差的產品，主要取決于購買人愿意付多少錢，有多少錢，中國就能制造出多好的產品。

哥倫比亞采購商Sebastian Montoya：國外客戶因為不了解中國制造業的發展程度，不相信中國也有能力制造出高質量產品，對“中國制造”存在誤解。“我希望通過自己的工作，讓國外客戶了解在中國也能買到高質的產品。”

外國采購商談當地市場

波蘭采購商

Allegro是波蘭最大的電商平臺，成立于1999年，幾乎占了波蘭電商市場百分之八十甚至九十的份額，連eBay和亞馬遜都不敵，在波蘭的地位相當于中國的天貓和京東。

巴拉圭采購商

巴拉圭消費者網購熱門產品是電子產品和手機，其中手機最受歡迎。而在家電品類里，巴拉圭最暢銷的產品要屬空調。巴拉圭屬于熱帶國家，溫度較高，因此消費者對空調的需求很高。十年前，巴拉圭每個家庭可能只有一個空調，但現在不同了，每家安裝的空調數量至少超過一個，而且消費者希望越多越好，希望在起居室、臥室、廚房等都能裝上空調。

廣交會展商談發展

聚單網CEO施平：產品的更新迭代至關重要。

以前計算器工廠很火爆，每年參展，包括鐘表都有許多展商，但是今年來看，計算器、鐘表展位的數量少了很多，除非是高端的或是很多創新結合的。

未來傳統外貿勢必要結合互聯網和轉型。

沃爾瑪關閉線下200多家門店，美國面臨實體店倒閉潮，電商沖擊給傳統外貿的沖擊是巨大的。外貿廠商一方面在于產品，產品不到位肯定沒得做。另一方面，拓寬思維。單純依靠傳統展會，形式太過單一，隨著的采購商變弱，打不過電商，是很明顯的趨勢。與此同時，跨境電商每年占據的比重在不斷增加。展會就大趨勢而言，雖然需要堅持，但不像以前那么依賴。

（圖：遠東集團總經理陳健在廣交會現場）

遠東集團總經理陳健：機電行業產品質量和壓價競爭的問題還是無可避免。

比較傳統以熱繼為主的電機，靈敏度低、誤差大、穩定性差，電機電器企業需要借助科技創新力度和不斷變化的市場需求，在更新電機設計的基礎上，優化電機轉速和規律升級，使得電機生產自動化的程度越來越高；電機未來的轉型升級還應該積極響應節能環保和國家政府的號召扶持，不斷深挖產業集聚下的優勢鍛造，不斷推陳出新以高新科技帶動產品的研發升級。

（圖：中實創照明客戶經理曾梅芬在廣交會現場）

中實創照明客戶經理曾梅芬：在全球能源緊張、節能工作不斷開展深化的局勢下，各種新型、先進節能產品日趨完善，節能環保也理所應當地成為當代社會所倡導的健康生活方式。

企業需要做的就是收集市場上相關的產品或者關于同類產品的服務信息，將市場基礎信息正確傳達到管理層，以便于企業深入進一步的市場調研，作出是否入駐的判斷。

（文/鐘云蓮 方小玲）