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2017-04-24 14:32
“Wish運營中量是基礎，率是關鍵”，與其他跨境電商平臺一樣的是，流量不僅僅是衡量Wish平臺、賣家店鋪綜合能力的重要指標，也是衡量實際出單率的核心指標，那么Wish流量提高的重要環節是什么，賣家到底該如何實現店鋪流量的實際轉換呢？
筆者就Wish平臺的引流特質，幫各位分析分享增加Wish流量轉換的環節解析。
較之其他平臺有所區別的是：Wish是一個移動端平臺，“千人千面”個性化推送主要是借助買家的消費習慣來推送的，是買家行為的表現。
Wish上店鋪和產品的曝光率并不是以搜索為主，而主要以平臺的推送為主。以致于許多賣家的店鋪，雖說在線售賣產品的品類十分豐富，但實際上保有流量的產品卻少之又少。
想要提高Wish上店鋪流量的轉化，賣家需要針對平臺特質研究產品數據轉化，多角度、分環節地強化流量提升和訂單量轉化。其中，流量轉化環節主要體現為店鋪瀏覽量、點擊率、產品收藏量、購買量、結賬支付率等五個環節。每一個步驟都會有流量引入，這五步驟是個倒金字塔，前端流量最多，后端慢慢減少。要想讓終端流量大，可以讓源頭流量盡可能大，在中間環節，盡可能減少用戶的流失，提高每一個環節的轉化率。
瀏覽量：賣家需要就店鋪的美飾、裝修下足功夫，可以借助優質產品首頁展示的方式提升店鋪的醒目度，吸引消費者的瀏覽量；
點擊率：消費者進入店鋪頁面入口后，緊接著操作的就是提供產品的點擊率，主圖的呈現是流量轉化的重中之重；
收藏量：用戶對產品的收藏量是反映產品市場受歡迎的重要指標，收藏關鍵在于附圖、標題、評分以及靠前最新的產品評論。賣家需切實保證這些環節出現的產品表現都是最優質的，借助消費者對產品的好感度提升收藏量；
購買量：瀏覽量到購物車的轉化最主要體現為：購買按鈕點擊率=購物車數/瀏覽量，這個數據高于0.1%，說明產品就不錯；如果低于0.1%，說明產品前面幾個步驟的轉化很糟糕，就要考慮到主圖附圖的原因；
支付率：結賬也可稱為購物車的存活率，結賬轉換率=支付訂單數/購物車數，在20%-30%比較合理，如果低于說明產品競爭力不夠，賣家要考慮運費是不是設置太高了；如果運費合理，那么就說明產品本身有問題。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
