與“原裝進口全世界”的天貓國際相對應，在阿里巴巴全球化戰略中扮演“賣全球”的角色，全球速賣通（AliExpress）4月11日宣布全球海外買家數累計突破1億。

“全球海外買家過億，對成立正好7年的速賣通意味著里程碑式的數字?！卑⒗锇桶腿蛩儋u通總經理沈滌凡在接受記者采訪時如此表示。據速賣通提供的數據，目前已覆蓋全球220多個國家和地區，過去12個月活躍買家超過6000萬，移動端占比59.3%。

雖然與馬云提出的最終服務全球20億消費者的目標仍相去甚遠，但速賣通與亞馬遜、eBay等電商巨頭爭奪全球買家的戰役無疑變得越來越激烈。如何吸引更多的中國賣家進駐，幫助中國制造通過跨境電商出口，從跨境物流、支付到用戶體驗，全球電商巨頭面臨一系列連環競爭。

速賣通“爆發式”增長曲線

用阿里巴巴集團合伙人、B2B事業群總裁戴珊的話講，速賣通從2010年4月成立走到今天并不容易，阿里巴巴內部曾多次激烈討論要不要放棄速賣通。

作為阿里巴巴旗下面向全球市場打造的在線交易平臺，速賣通最初更像國際版的“淘寶”。但速賣通在2015年進行了一次大刀闊斧的調整，“過去對標淘寶做C2C，2015年開始取消C店，在速賣通上開店的所有人必須是B店，也就是企業?！彼儋u通賣家運營總監胡彥輝介紹，第二個改變來自于對商品的梳理，店家新發的商品必須有商標，對知識版權的保護更加嚴格。

速賣通從原先的國際版淘寶變身國際版天貓，從過去類淘寶的廣告推廣模式，轉型到類似天貓的交易服務費模式。從速賣通對外發布的買家增長曲線圖中，記者注意到全球買家的爆發式增長經歷了幾個重要節點，從2013年7月500萬買家到2014年1月的1000萬買家，速賣通只用了半年時間；2015年速賣通模式調整并沒有影響用戶規模的增長；2015年10月到2017年4月，速賣通用了不到兩年時間將全球買家從5000萬拉升至1億。

沈滌凡將過去七年速賣通做的事情總結為在三件事上下功夫，即商品質量、物流體系和售后服務。比如平臺對賣家的嚴控，必須是注冊企業，平臺上80%的商品必須有注冊品牌或者授權。平臺還會對賣家按月按季度進行考核，銷量表現、服務質量不達標會被清理出平臺?？缇澄锪鞣矫妫儋u通通過菜鳥網絡整合當地第三方合作伙伴，針對國內賣家推出一站式的物流服務“無憂物流”。以西班牙為例，整個西班牙的物流時間從30天降到平均15天，從馬德里到巴塞羅那，海外倉商品已能夠做到當日達。據沈滌凡透露，現在部分商品和國家已經能實現72小時送達。

巨頭之間必有一戰

在阿里巴巴業務線中一向低調的速賣通，選擇此時披露海外買家破億，被外界解讀為進攻的姿態。在此之前，亞馬遜、eBay也一直在跨境B2C密集布局，爭先將中國賣家帶向全球。

2008年eBay在與阿里巴巴的競爭中落敗，放棄在中國的C2C業務，eBay中國悄然從國內C2C轉型為跨境貿易的B2C。2012年eBay大中國區CEO林奕彰到任，彼時林奕彰在接受本報記者采訪時即透露，最重要的任務之一便是利用eBay的平臺優勢，將中國賣家與全球消費者進行對接。

過去的五年間，雙方形勢也在發生微妙變化。eBay卷土重來主要面向英國、美國、澳大利亞等傳統成熟市場，速賣通則從俄羅斯、巴西等新興市場起家。但隨著業務擴張與市場拓展，雙方難以避免地狹路相逢。2016年開始，eBay明確提出拓展新興市場成為重要的戰略方向，而速賣通的勢力范圍也逐漸從俄羅斯、巴西向美國、西班牙等國家擴張。

2016年年底，eBay宣布以法國、意大利和西班牙市場為首的歐洲小語種國家成為跨境電商零售出口的“新藍?！?。 “eBay曾經并不建議中國賣家向這些小語種市場突破，但是現在時機已經成熟?！?eBay跨境貿易事業部中國區總經理周海穎告訴記者。胡彥輝亦在接受采訪時透露：“俄羅斯、美國、西班牙、法國、英國，這五個國家特別重要，占了速賣通大概60%~70%的交易額，只要把這五個國家搞定，2/3的生意就不愁了?！?

美國市場的先天優勢使得亞馬遜對于中國賣家有天然吸引力。2012年之前，中國賣家想要進駐亞馬遜必須有美國公司身份，也就意味著要先在美國注冊公司再曲線進入。2012年開始，亞馬遜針對中國跨境賣家開啟了“全球開店”項目，賣家可以通過中國招商團隊直接入駐亞馬遜平臺。加之在貨品上架、流量等方面的政策傾斜，過去四年間中國賣家在亞馬遜上增長迅猛。2016全球開店賣家峰會，亞馬遜還針對中國賣家推出Amazon Business賣家招募計劃（B2B），其背后的深意顯然在于幫助中國制造轉型跨境電商出口。

女裝品牌Simplee現在全球有超過120萬粉絲，70%-80%的銷售額來自速賣通。對Simplee來說，選擇速賣通的原因在于“中國人更支持中國人，不簡單是平臺和賣家關系”，Simplee的負責人告訴記者，速賣通的小二不是簡單讓你上貨、沖量，而是會深度參與到企業經營中，幫你想辦法如何做大做強。

“速賣通的優勢在于比國外電商更懂中國企業?！痹谝子^跨境電商分析師陳濤看來，搶奪賣家會更加激烈，對一些知名的中國品牌，平臺可能還會開出更優惠的條件吸引其獨家進駐。另據記者從賣家處了解到，亞馬遜對產品的審核較為嚴格，想進一步成長的中型企業更傾向通過入駐亞馬遜后適度提高價格拓展利潤空間，速賣通上的賣家則更偏中小型賣家。據沈滌凡透露，速賣通平臺上真正做得好的企業，一般都是100~400人，并不是大公司。按照速賣通的思路，平臺上要著重推“中國品牌制造”，中國制造外貿出口的關鍵則是制造企業要從OEM（代工生產）、ODM（原始設計制造商）方式轉化為經營自有品牌。

爭奪全球買家

速賣通海外買家過億究竟意味著什么？

陳濤認為與龐大的全球電商用戶規模以及阿里巴巴4億用戶相比，1億海外買家規模還不算大，但同時也意味著速賣通有巨大的上升空間。另據記者查閱截至2016年eBay的財報數據，全年平臺交易額大約為840億美元，全球活躍買家達到1.69億。和亞馬遜、eBay不一樣，作為中國最大的電商平臺，過去阿里巴巴的買家主要集中在國內，但當海外買家積累到一定量級，阿里顯然想加快拓展全球市場的步伐。

圍繞商家最關注的資金、庫存周轉率、用戶體驗以及跨境物流將是各平臺比拼的重點環節。亞馬遜選擇自建倉儲配送服務FB（Fulfillment by Amazon）。中國賣家將貨品提前運到亞馬遜的海外倉庫中，訂單生成后由亞馬遜負責撿貨、發貨，但亞馬遜不解決物流頭程，中國賣家需要自己清關后把貨運到亞馬遜海外倉。

賣通則沿用阿里解決物流的方式，由菜鳥網絡整合當地第三方合作伙伴，針對國內賣家推出一站式的物流服務“無憂物流”。據菜鳥網絡總裁萬霖介紹，菜鳥將為商家定制“攬清干配”的一站式解決方案，并在國內倉提供專業的倉儲管理、清關、國際配送服務。2016年eBay提出的方式則是重點布局海外倉，海外倉不僅僅當做一個倉庫，而是要打造成可受理退件、O2O提貨、轉運的物流網絡中心。不過沈滌凡認為，海外倉不是簡單的物流問題，而包括預測業務能力，必須能準確預測單量才有能力做海外倉，否則商家把貨品備到海外，如果不能及時銷售就會演變成庫存。

“亞馬遜，eBay在北美、西歐等傳統成熟市場接受度更高，現在速賣通也開始向這些市場挺進，不排除阿里巴巴會通過收購當地電商加速開拓市場。”在陳濤看來，北美、西歐的消費市場相對成熟，消費者的消費能力也更強勁，未來電商巨頭們難免在這些市場迎來更激烈的戰役。

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