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2017-04-14 16:14
如今亞馬遜跟賣的風險越來越大，自建listing就成了大多數(shù)賣家的必然選擇。那么，亞馬遜如何自建listing？亞馬遜自建listing優(yōu)化技巧有哪些？
1、確定關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品的核心競爭力的描述，它決定了買家可不可以搜索到你的產(chǎn)品。
怎樣確定關(guān)鍵詞呢？很簡單，將自己放在一個消費者的立場上，你用來表達產(chǎn)品的詞語必須是消費者知道且常用的，在消費者認知中占有重要地位的詞語，而不是很生僻很冷僻普通大眾消費者不知道的詞語。
假設(shè)你賣水，你可以寫純凈水、礦泉水、瓶裝水，但你總不能寫成H2O吧？
你可以搜索你要賣的商品，然后把搜索結(jié)果前五十名的標題都抄下來，分析哪個詞出現(xiàn)地最頻繁，你大概就可以確定關(guān)鍵詞了。確定關(guān)鍵詞的過程也是進一步了解競品的過程。
值得一提的是，關(guān)鍵詞分為精準關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。所謂精準關(guān)鍵詞，就是聯(lián)想到你的商品時被廣泛使用的詞，寬泛關(guān)鍵詞顧名思義是比較寬泛的關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞則是那些指向明確的顧客搜索你的產(chǎn)品時用的詞語。
這三種關(guān)鍵詞，都是不可忽略的，可以分門別類組成一個關(guān)鍵詞備用庫。
2、取一個好標題
好標題可以很大程度地提高產(chǎn)品曝光率和購買率。
一般來講，標題都采用三種關(guān)鍵詞相間的寫法，精準關(guān)鍵詞前設(shè)置幾個寬泛關(guān)鍵詞，后面放幾個長尾關(guān)鍵詞。然后如果有顏色、屬性上的差異，也在標題里說清楚。最后標題總的長度不超過200字符(包含英文字母與空白鍵)，因為亞馬遜規(guī)定，listing字符長度超過200，買家會搜索不到。
除此之外還有一些小細節(jié)需要注意。如標題每個單詞的首字母必須大寫，除了a,the,and之類的介詞;有阿拉伯數(shù)字絕不使用英文數(shù)字;如有多種用途，只要說一個就可以了，比如一個耳機適用于各型號手機，只要寫一種型號就夠了;標題也千萬別提到價格和優(yōu)惠等訊息。
3、優(yōu)化圖片
在這看臉的時代，圖片就是產(chǎn)品的顏~Amazon對于圖片的準則包括了：
· 必須是純白的背景，不能有任何的文字敘述或是浮水印。
· 商品必須覆蓋整個圖像的至少85%。
· 不能接受有任何的圖畫或是插圖。
· 建議1000x1000的像素，可以看到商品的細節(jié)。
· 圖片的豎橫比為1.3：1。
另外，至少擁有四到五張高畫質(zhì)的相片來增強顧客的體驗，對于產(chǎn)品的構(gòu)圖、燈光等視覺美感要充分給予重視，細節(jié)要展示到位，確保放大后還能看清楚。加入影片更可以讓你的商品在競爭對手中突出。
重要提醒：不要隨意的直接Download其他賣家的3D圖片，會有被投訴侵權(quán)的風險。
4、優(yōu)化產(chǎn)品描述
如何寫好亞馬遜產(chǎn)品Listing描述？
1） Bullet Point_賣點
注意排序，最重要的對買家最有利的信息，放到最前面。
簡潔，盡量每個賣點在2行字以內(nèi)完成。
每句話前面可以用1-2個詞簡要突出概括這個賣點，帶數(shù)據(jù)尤佳。
bullet point五點中，最好是自然地穿插2個核心關(guān)鍵字在里面，有助于seo優(yōu)化。
2） Description_描述
總結(jié)bullet point賣點，將其簡化。讓買家一目了然該產(chǎn)品的主要特性。格式參考如下:
Features:
A.xxxxx
B.xxxxx
C.xxxxx
D.xxxxx
E.xxxxx最好是用短句，一目了然，不要長篇大論。
如果產(chǎn)品需要組裝，接下來要詳細寫清楚組裝步驟，不要讓買家無法意識到該產(chǎn)品需要組裝，否則容易招致差評。
對于某類產(chǎn)品，買家所關(guān)心的詳細參數(shù)，必須一條條列出。例如褲子的長度，電池的容量，杯子的容積等等。切記要換成美國人常用的計量單位。
自然地穿插2個核心關(guān)鍵字在描述里面，有助于seo優(yōu)化。
3） Warranty_質(zhì)保
一句話闡述你可以為買家提供怎么樣的質(zhì)保售后，讓買家更放心去下單。這句話，自己寫不好的話，建議到Google直接搜索外國網(wǎng)站是如何寫的，仿照著寫一個。這種官方的售后規(guī)定，如果寫得不正規(guī)，不地道，語法單詞使用錯誤，買家很容易就能得知是中國賣家。有些買家會覺得不可靠，或者買回去也給差評。
切忌不能使用諸如 ※☆? 這樣的符號，外國買家界面很可能無法顯示，變成亂碼。
5、注重review
Amazon上大多人以產(chǎn)品銷量為準，在購買商品前大都會查看一遍評價。好評越多，銷量也越多。因此review對于listing也是非常重要的。
Amazon的報告顯示，有10%-20%的買家會進行認真地反饋。他們留下差評的原因主要是以下三種：1、物流速度太慢。2、商品與圖文不符合。3、寄錯商品。但其實這幾種其實都是可控的，因此大家可以在前期挑選物流和產(chǎn)品時就注意些。
賣家可以在產(chǎn)品包裝上提供詳細的售后聯(lián)系方式，讓買家容易聯(lián)系到。或者在產(chǎn)品中夾帶一個精美小卡片，有利于推動客戶留好評。不過這7種索評方式千萬不能碰！
總之，打造一條出彩的listing可以極大的提升轉(zhuǎn)化率，戳這里，教你如何從title、圖片、search terms、bullet point等入手，打造一條滿分的亞馬遜listing！
